暗示性“投降”

【日】内藤谊人

当被问到不想被问的问题时，我们会忍不住想眨眼睛，且频率会不自觉增加。据说，有的商人在谈判时，多半会戴太阳眼镜出席。大概是不希望让其他人看穿自己内心的不安。因为，一旦被人看出不安，就等于是在告诉对方“这里是我的罩门”。

被问到不想被问的问题时，要睁大眼睛，并忍住眨眼的冲动。眼睛虽然会干涩，但一定要忍住，否则对方会识破你的“不安”，更严厉地深入追问。

《新闻周刊》杂志中，曾刊载了一篇波士顿学院的神经心理学教授乔·泰斯博士的文章，内容为他观看两位美国总统候选人，鲍勃·多尔与比尔·克林顿在选举期间所进行的辩论，并计算他们的眨眼次数。

一般认为，普通人平均一分钟约眨眼30到50下，但多尔竟然眨了147下，也就是一秒钟眨3下，是普通人的3倍，且眨眼次数最多达到163下。据说，眨得最多的是在被问到这个问题时：“您觉得这个国家比4年前更富裕吗？”可以看出，对多尔而言，这是他最不想被问到的问题。

克林顿的眨眼次数一分钟平均99下，这也是普通人的两倍。此外，克林顿眨眼次数最多时，是在他被问：“关于十几岁的青少年滥用药物的情况增多，您有什么看法？”此时他眨眼的次数是平均177下。

泰斯教授表示，在2000年以前的5次总统大选中，在辩论时，眨眼次数多的候选人都会落选。似乎“眨眼”會被读者解读为是“弱点”。当被问到让人内心一震的问题时，正是胜负关键。

让我们全神贯注在眼睛上，忍住不要眨眼。

“你不会是另结新欢了吧？”

“你不会是挪用公款了吧？”

当你被质疑时，绝不能慌到一直眨眼睛。诀窍是，眼睛用力，若无其事地回答：“哈哈哈！就算是开玩笑，也不怎么好笑。”

实际上，心理动摇时或许不会这么顺利，却是摆脱危机的好方法。