北方骑行2019年销售数据汇总分析

黄琦涵 曹书疑

摘 要：这篇报告基于公司所售卖的各种零部件的需求量和利润对北方骑行公司2019年的销售情况的数据进行了分析。尽管这篇论文承认了该公司做的很好，但同时也指出了其策略需要做出一些改变因为只有其中一种产品的收入率占总收入的一半是有一定风险的

1 介绍

1.1背景

北方骑行公司是在英格兰的北部注册的一家公司，通过其连锁店与网上商店处理大量的与自行车有关的商品和服务。这家公司主要经营自行车，与自行车有关的服装，配件，零件及服务。

1.2项目目标

这次项目的主要目标是对北方骑行的一个分公司的销售利润和其各个零售部分产品的单位销售额进行比较分析，并且提出一些建议帮助其公司发展的更好。

2 各类商品售出取得的利润（收入）汇总分析

[做出图表1] 我们可以大概看出公司销售的各种商品和服务所得的收入情况。所有的商品从自行车，服装，配件，零件到服务都带来了不同的收入。在过去的52周中服务取得了最高的收入447190000，另一方面自行车则取得了最少的收入41600000。零件占所取得收入中第二多的，再其次是配件，然后就是服装。然而，取得收入的多少是由各种因素决定的。

3 数据分析

3.1数据预测

所以我们不能得出结论表示图标1中的各个产品的收益就是其实际表现。各种不同的因素决定了各产品的回报。[做图表2显示各个商品的需求量] 很明显自行车是售出最少的，这也就解释了为什么其取得的收益较少。另一方面，零件占有最多的销售量但利润率却是第二，多种因素造成了这种结果。

3.2各个商品或服务的销售

如前文所说到的，北方骑行公司涉及五种产品和服务领域，包括自行车，服装，配件，零件和维修。依据现有数据我们可以看出每个产品都有不同的销售量和收入业绩。

3.2.1自行车

自行车是该公司的基本产品。在过去的52周中，三种类型的自行车共售出363辆。售出最多的是通勤自行车接着是山路车然后公路自行车。然而通勤自行车尽管销售量高但收入最低。三种自行车的收入占比分别为20.99%，49.51%和29.4%。据发现通勤自行车需求量最大，三种自行车的需求量百分比分别为40.0%，36.6%和23.2%。

百分比表明需求供给和价格之间存在一定的关联性，一般来说当商品价格较低时需求量就会较大。自行车的平均销售数量为119辆，在销售总量中，通勤自行车的销售数量高于平均值，山地自行车接近平均值，而公路自行车低于平均值。虽然山地自行车的销量不是最高但回报最高，证明我们不可以得出结论认为价格在这里起了影响销量的作用。[做图表5表明三种自行车的销量和收入]

3.2.2 服装

服装收入约占公司总收入的8%。然而收入的百分比并不取决于销量而是受价格所影响。例如虽然服装只占总收入的8%，但数据表明该公司每个星期出售31.84件衣服，这也就意味着服装的需求量要高于自行车的需求量。

3.2.3 配件

在过去的52周里，配件的收入大约占公司总收入的14%。公司平均每周出售46件配饰这是一个不错的数字表明了人们对配饰的需求较大。由于配饰的需求量高相较于服装其收益也更高。

3.2.4 零部件

零部件收入约占公司总收入的26%，很明显零件是公司最为受欢迎的产品，据数据可以发现公司平均每周售出大约130个零件，也就意味着如果公司每星期工作六天，每天平均就可以售出21个零部件，因此，零部件大量提高了收益，贡献了26%的收益额。

3.2.5 服务

服务类活动收入约占公司总收入的48%，这意味着售后服务在自行车行业中有着很好的市场尤其是极其受欢迎的“自行车医生”带来的影响。据数据发现该公司每个星期大约有38次服务，也就是平均每天6次。虽然售后服务为公司带来了较大的收入但对其需求并不是最高的。

4 发现

对数据进行分析得到不同的发现，这对帮助公司得到更好的发展至关重要。首先，自行车的需求量是最低的，同样的经营自行车产品和服务的这家公司来自自行车的利润也较低。第二，公司所出售的三种不同类型的自行车也没有相似的需求量。通勤自行车有着最高的需求量，山路自行车有着第二的需求量的同时带来的利润最高。公路自行车在需求量和收入方面处于平均水平。自行车在所有产品中的需求量也是最少的。

对零部件的需求量是最高的平均每个星期可以出售130个零件。由于高的零件需求这个部分也就带来了高的收入，占了总收入中的26%。另一方面，对配饰的需求量成为第二受欢迎的需求量高的商品，平均每个星期售出46件，占总收入的13%。服装占有约8%的收益率，对服装的需求量也相对较低。

最后，数据证明在52个星期里售后服务成为了较为可观的项目之一。尽管售后服务带来了一定的收入但需求量低于配饰和零部件，受欢迎的“自行车医生”也说明了为何需求量较低而收益较高这一成就。该公司已经很好的展开了售后服务这一项目。

5 总结

根据北方骑行公司2019年的销售数据可见该公司表现较为出色。公司也将其项目分为五个类别，为其产品和服务都开展了较良好的市场。然而由于不同的因素也影响了人们对产品的需求量。很明显自行车的需求量最低导致了较低收入。另一方面，该公司服务项目专业使需求量较大。其他的如服装，配饰和零部件产品也取得了较好的业绩。另一个值得注意的发现是尽管通勤自行车的需求量大，但与山路自行车相比它的收入较少，后者虽然需求量少但收入较高。最后虽然公司取得了不错的成绩，但还是有些建议帮助公司在未来得到更好的发展。

6 建议

从而提出以下意见：

北方骑行公司可以适当的调整通勤自行车的成本，因为成本似乎相对较高，所以导致通勤自行车尽管需求量大但收入不太高。

第二，北方骑行公司可以对公路自行车进行更多的推广，使其需求量增大从而利润更大。

第三，北方骑行公司应利用其售后服务和受欢迎的“自行车医生”来推广其他产品。例如可以在为从同一品牌商店购买的自行车提供售后服务时提供优惠。

最后，北方骑行公司可以针对其竞争對手来对自己的产品进行推广。例如，可以将自行车与衣服或零件组合售卖，购买这样的套餐可以获得一定优惠，可能会吸引更多的顾客。