环保重锤、订单腰斩、无路可退之际， 传统木器厂商的末路与宿命

黎文婕

倒在疫情进行时

2020年春末夏初，陈建德赌输了——他的木托盘厂，终究倒在了建厂十周年的前夕。

这不过是逐渐被淘汰的木器行业的一个缩影——事实上，早从2017年开始，环保风暴席卷板材市场，不少木器企业被勒令停产，让许多中小型木器包装企业几乎在一夜之间倒闭。而循环经济的兴起，更是让勉强存活的厂商们举步维艰，大势之下，他们要么艰难转型，要么无奈倒闭……

木托盘厂内

疫情只算得上压死陈建德的“最后一根稻草”。

原本就面临着诸多问题的木器包装行业，倒闭潮接二连三，几乎算得上是在夹缝中生存下来的陈建德的工厂，也早已面临着大订单减少、成本剧增利润极低等难题。而疫情，无非只是让这些情况愈加严峻。

土生土长的芜湖人陈建德，对这间算不上大的工厂有着特殊的感情。木工是陈建德自踏入社会学的第一门手艺，此后，他的人生始终没有离开过木头。

由于木材成本太高，陈建德最初只能从二手木托盘做起。买来大量废旧木托盘，或拆或修，再转手卖出。“最开始很难盈利，因为是二手的，我们的售价也很低。”陈建德回忆，拆木托盘的程序似拆皮拆骨，并非易事。

已经成为“中国托盘第一县”的芜湖，迅速成为全国木质包装产业聚集度最高的地区。据芜湖县木器包装商会统计，2014年芜湖县共有托盘加工企业42家，年销售托盘700万只，在全国托盘年销售收入25亿元中，该县就占有15亿元。

于是，乘着这股“东风”，陈建德的工厂也很快步入正轨。

“一方面，当时木托盘是物流包装市场的主要选择，内销和出口的需求都挺大的。”陈建德告诉锌刻度，“此外，当时芜湖外围有许多专业的经纪人，把各地外资企业的包装托盘加工合同和新的有关技术要求带回芜湖，小厂多多少少能搭上点顺风车。”

二手托盘

但好景不长，从2008年起，木托盘在整个市场上的占比就在不断下降，而新生产的塑料托盘、钢托盘与复合材料托盘等各种新材质的托盘数量却不断增加，且增幅明显。

“国外的订单一方面受到物流限制发不出去，又迅速被取消订单，收到的邮件基本都是退货请求，暂停订单、取消订单和延长账期……积压了大量库存，想转内销也没办法，疫情期间的企业停工停产，木托盘的需求量迅速下降。”一位木托盘厂老板告诉锌刻度，“那些中等以上规模的工厂，如果老板底子厚，还能熬上一年半载。但大部分中小型工厂在水火之中，扛不住。”

环保风暴下的“淘汰宿命”

事实上，在更早的时候，木器包装尤其是木托盘产业的没落就露出了端倪。在自己的厂房关停十天后，陈建德回想起往昔，有些恍然，“都是命。”

从木器包装企业的产业基因来看，它们逐渐被大型企业抛弃，的确是大势所趋。

自1998年美国及欧盟国家对中国出口用木质托盘相继发出禁令，“木托盘需经过熏蒸处理方可出口”。但事实上，熏蒸所需时间和费用均较多，按照陈建德所在工厂的流程，“一般需要48小时，费用占成本的20%左右”。

运输中的木托盘

更令陈建德担忧的是，“熏蒸所用药物又大多为有害制剂，还不能确保绝对满足进出口检疫的要求，很容易遇到退货和赔偿损失的危险。”所以，陈建德很少接出口的业务，多年都依赖着国内的固定客户。

但国内的环保政策也日趋严苛，自2017年伊始，环保风暴曾一度在板材市场席卷，严峻的环保整治形势导致板材企业开工率不足，供货十分紧张。

这让木托盘厂商也倍感压力：由于木托盘行业使用的大部分都是较粗的原木材，而一棵成材大树最多只能制造6个标准托盘。

据有关部门统计，深圳是我国乃至世界使用托盘包装最多的地区，深圳地区使用的物流托盘一年超过1亿块，而大部分是出口货物用的一次性托盘，如果是用原木的话，那么深圳地区一年便要消耗300万平米的木材。

陈建德也从同行处听说，“昆山市锦溪镇甚至有80%的木托盘和木箱厂被清退，不走就直接停电。”

“木材生意难做啊！”经历了“大起大落”的陈建德感慨，“环保压力下，很多同行都是赊销，卖出去的是木托盘，收回来的是白条。”

“后浪”袭来

当木器包装企业正陷入艰难选择之际，新材质的机会提前到来。

在北上广深及一些东部沿海城市，有一些小厂商顶着压力开始“两条腿走路”。

在浙江杭州的一家中型木器包装厂的老板廖胜，从千禧年白手起家做起木器包装生意，并逐渐把木托盘作为工厂的主要业务。

廖胜也曾见证过这个行业的鼎盛时期，曾一度和工人睡工厂、吃大锅饭，忙得四脚朝天。但随着生意日渐惨淡，廖胜打算，“给自己多留条路。”

2018年，廖胜开始自己琢磨做环保模压托盘，“但推广起来却格外费力。”性格腼腆的廖胜，面对客户，常常说不清楚新的托盘好在哪儿。做了一年后，新托盘生意毫无起色，反而因为常常免费寄样品托盘而亏了不少。

正在廖胜焦头烂额之时，他注意到，伴随着循环经济的兴起，在长江经济带的一隅，有了新的玩家——可循环托盘的入场。

中国商贸物流标准化行动联盟自2017年将工作重点转入开放式托盘循环共用，托盘循环共享的时代已经到来，托盘租赁和循环共享是大势所趋。

以国内首批进入循环托盘市场的企业小蚁托盘为例，每使用一次这样的循环托盘可减少碳排放23.6kg，并预计在2024年底之前投入两千万片。

廖胜几经考虑，联系上了小蚁托盘，并向后者坦陈了自己的合作意向。

廖胜有些忐忑，因为他了解到，这一团队用高端先进的复合材料替代木质托盘，根据小蚁托盘的官方介绍：小蚁托盘的托盘结构的设计已经申报了13项专利，符合更多使用场景和装卸工具，专打传统托盘市场质量、安全的软肋，在拥有小蚁协议的工厂内可自由流动、循环使用，异地取还也不用担心回收问题。

“我当时还是有些担忧，他们愿意跟我这种小厂商合作吗？”令廖胜意外的是，在和小蚁托盘多次沟通后，自己顺利成为了其代理商。

不同于传统托盘厂商廖胜们不善推广，小蚁托盘有着强大的营销推广和内容运营，代理们不需要单独对接客户，而是和公司的技术服务专员一起，组成团队共同开发潜在客户。

“像廖胜这样的木托盘厂商手中原本就有着一些客户，这也是我们这种新材质托盘的潜在客户，所以他们这些代理只需要负责商务部分的推动，我们则负责产品和方案的解答、匹配客户个性化需求的方案设计。”小蚁托盘负责人侯凯表示，毕竟，这些传统厂商尽管有客户资源，却往往不知道如何匹配客户需求，也并不熟悉可循环托盘的具体方案。

在这种合作模式下，廖胜一方面可以继续将自己的生意做下去，又可以以代理的身份赚取一部分佣金。

尽管作为先行者的小蚁托盘，仍面临拓展期带来的巨大成本压力，但在经历了这波淘汰浪潮的陈建德和廖胜看来，“用户的使用习惯必然需要一段时间的培养期，但使用新兴环保的材质的确是现在大部分行业的主要趋势，传统的材质也终究要被淘汰，只是时间问题。”

白露将至时，陈建德改掉了多年的微信名“追夢人”，对于他而言，花费了大半辈子的青春所追的那场梦，已然破碎。而廖胜对于全新的托盘梦，仍满怀期待。