丹阳眼镜，改变世界的“目光”

全世界每两个人戴的眼镜中，就有1人的镜片是产自江苏镇江丹阳市。

丹阳眼镜发轫于乡镇企业，经历了早年夹缝求生的艰难期，在改革开放的浪潮之中几度涅槃绽放，如今转型升级之路上的丹阳眼镜已行稳致远。丹阳人用40年的时间，把“一副眼镜”做成了一个大产业，走出了国门，走向了世界。

制造：从夹缝求生到满园春色

上世纪70年代的国内眼镜市场，几乎是北京、上海的国有大企业一统天下。此时刚刚起步的丹阳眼镜，只是市场的“补充”。丹阳眼镜的龙头企业———万新光学集团董事长汤龙保清晰地记得，当时一个队办眼镜企业的年销售额也就只有几千元。虽历经磨难，但丹阳眼镜产业在夹缝中顽强地生存了下来。

1978年，改革开放春风拂来，丹阳眼镜企业迎来了第一波发展的高峰。1987年，位于丹阳的镇江眼镜总厂年销售达到了1800万，利润有800多万元。

但随着改革开放步伐的加大，境外眼镜产品如洪水猛兽般地冲击国内市场，国产眼镜行业被冲得支离破碎，丹阳眼镜也进入了一个艰难的阵痛期。镇江眼镜总厂被划分为八个厂、一个服务部和一个公司。1988年2月，万新公司由其中的第三分厂和香港万顺合资成立。1992年，汤龙保临危受命，出任厂长。通过引进外援进行技术革新，镜架有了质的提升，然而市场却并不认可。万新公司转向进军国际市场，破釜沉舟迎来柳暗花明，濒临破产的万新公司终于起死回生。

在丹阳眼镜发展的过程中，其产业链中的管理人才、技术骨干和销售能手也在不断“自立门户”，成为新生力量，丹阳眼镜企业如雨后春笋般涌现出来。如今在丹阳生产树脂镜片的企业就有100多家，其产量约占全国75%，全球的40%左右。丹阳已成为世界上规模最大的镜片生产基地。

市场：从马路市场到城市地标

走出丹阳火车站，中国丹阳国际眼镜城几个醒目大字就跃入眼帘。丹阳眼镜市场作为全国规模最大的眼镜产品交易市场，历经三代变迁，已成为丹阳城市的一个重要地标。

丹阳眼镜市场有中国眼镜城和中国丹阳国际眼镜城两个商城。回忆起过往，丹阳市开发区车站社区书记胡小镇颇为感慨：“最初村里在临近火车站的地方开了一家旅社，很多人晚上住旅社，下午拿着一块白布摊在地上卖镜片，渐渐形成了马路市场。”

1984年，车站村建起了27间房子，共47个摊位。1986年，车站村正式建起了华阳眼镜市场。1988年，双庙村又在附近建起了云阳眼镜市场，由于两个市场临近逐步发展连成片，便形成了丹阳眼镜市场。到上世纪末，丹阳眼镜市场占地达25亩，拥有400多间门面房，180多个摊位和500多家眼镜经营户，成为当时全国最大的眼镜交易批发市场。

由于市场人满为患，2003年丹阳引进社会资本投资兴建了中国眼镜城，这也被称之为第二代眼镜市场。

2009年，丹阳启动“中国丹阳国际眼镜城”项目，总投资超10亿元。2014年中国丹阳国际眼镜城正式开门营业，入驻商家达600多户。

转型：从产业跟随到抢占制高

2018年9月，中国特色旅游商品大賽再传佳绩，丹阳生产的天禄骨传导蓝牙眼镜荣获银奖。创新创意、科技元素正越来越多地融入丹阳的眼镜产业。

经过40多年的整合与发展，目前，丹阳从事眼镜行业及相关配套的工贸企业已有2000多家，眼镜生产企业近600家，从业人员6万多人，产品涵盖眼镜产业各个领域。

丹阳眼镜正在改变世界的“目光”。目前，丹阳正在谋划建设丹阳眼镜风尚小镇，致力于构建以眼镜产业为拉动，创业、旅游、文化休闲等多业协同发展的产业体系。

机遇：“疫后”丹阳眼镜再出发

今年，疫情暴发的突然和迅猛超出每一个人的意料，整个丹阳眼镜行业承受的压力与国内疫情走势基本同步。

国内市场2月份几乎全军覆没，例如，丹阳眼镜的龙头企业万新光学在全国的3万多家门店销售也几乎为零。3月，随着各地逐渐复产复工，销售也随之恢复，到了3月底销量勉强恢复到了之前70%左右的水平。

而此时，海外市场却愈加不容乐观，大部分眼镜零售店都停业关闭，尤其是德国、奥地利等国家，近一个月的零售端销售几乎为零。以万新光学在德国的一位零售合作商为例，3月份第一周他们的销售下降10%，第二周下降50%，第三周开始，镜片业务下降90%，损失100%镜架业务。

欧洲市场在万新光学外销数量占比超过40%，已是冻结之势。南美约20%，此前的订单没有受影响，但零售端销售大幅下降，新订单处于停滞。此外，因没有销售额，加拿大的客户也暂时关闭了门店。

其他眼镜企业的情况也大致如此。“世界眼镜之都”丹阳，只能暂时将目光收回到国内市场。

事实上，近几年丹阳的眼镜商家一直在探索新的销售途径。“云端”销售在丹阳早已经起步，此次疫情更是起到了催化剂的作用，加速了行业的数字化转型。

在外行人眼中，眼镜可能是一个暴利行业。一线城市的很多眼镜店，800元以下的眼镜已经难觅踪迹，几千甚至上万的眼镜是寻常物，而在二三线城市到手一副几乎一模一样的眼镜可能只需要300、400元，但是在丹阳当地，200元以下的眼镜占绝大多数。

这几年，随着互联网、新零售等概念的兴起，丹阳的眼镜产业也在悄悄地发生着变化。据公布的统计数据显示，近年来丹阳眼镜行业开设经营性网站和网店就达1000多家，眼镜厂家已经悄悄地将店铺搬到了网上，这不仅减少了厂家和消费者之间的中间环节，也大大节省了经营成本。

除了电商销售逆势增长，也有一些功能性的眼镜在疫情期间销量暴增。由于疫情期间全国人民都宅在家中，电子产品的使用频率达到了前所未有的高度，使得防蓝光眼镜的市场需求迅速膨胀，丹阳的眼镜厂商也迅速抓住这一契机。同时，逆势增长的还有青少年近视管理镜片产品、防雾镜片产品等，这些因疫情催生的新需求，也帮助丹阳的眼镜从业者找到了新的市场增长点。

一些行业专家认为，这次疫情对全球眼镜行业上下游的冲击较大，会加速行业洗牌，镜片供应商开始趋于集中、强者更强。这对产业链上的龙头企业来说，可能会在本轮危机中迎来新的发展机遇。

（责编  许  娟）