栗茹：享受一双鞋的优雅

张兵

栗茹（中）创办鞋品牌的海归青年

新冠肺炎疫情暴发，让很多原本计划长期在海外生活的华人选择回国。

栗茹就是其中一员。近20年海外求学工作之后，她选择回到国内发展。“离开中国这么久，我非常看好国家未来的发展。”栗茹希望，自己创立的品牌能带给国内消费者更多惊喜。

进入时尚圈 

栗茹出生在海滨城市大连，本科和研究生都就读于英国诺丁汉大学，获得经济学荣誉学士学位和社会学与社会福利学硕士学位。在同学眼中，栗茹是个彻头彻尾的学霸，研究生期间还获得了诺丁汉大学奖学金。

“我最初的梦想是进入联合国做福利事业。但上学期间，我作为兼职模特进入英国知名模特公司纳威斯（NEVs） ，没想到毕业后第一份工作就进了时尚圈。”栗茹说。

2012年毕业后，栗茹正式进入纳威斯公司，除了做兼职模特，栗茹开始迅速熟悉公司业务，在公司多部门实习，多次参与品牌拍摄，担任助理经纪人、广告制作人、杂志拍摄制作人等。

纳威斯公司创建于1971年，是一家兼具商业和艺术双重功能的模特公司，也是英国最老牌的模特公司。

从2012年到2014年， 納威斯公司大力拓展国际业务，栗茹主动请缨，拓展的亚洲和北美洲市场为公司国际化发展提供了推动力，注入新的活力。

由于业绩卓著，2015年，栗茹成为公司史上最年轻的合伙人，结识了大量时尚界、艺术界杰出人士，正式进军英国时尚界。

结缘芭蕾舞平底鞋皇后

芭蕾秀（French Sole）是英国历史悠久的平底鞋品牌，品牌创始人简· 温克沃斯充满传奇，70多岁的她被称为芭蕾舞平底鞋皇后。

芭蕾秀品牌在全球享有盛誉，但当时在中国没有代言人，他们一直想找一个符合品牌气质的年轻女孩拓展中国市场，但一直没找到。

在一次时尚晚宴上，经朋友引荐，栗茹和简· 温克沃斯结识，一见如故，后者非常欣赏栗茹的年轻、充满活力、国际化及开放的思维方式和令人愉悦的感染力。与栗茹深入交谈后，简· 温克沃斯决定把品牌在中国的经营权交给栗茹。

与简· 温克沃斯结缘，让栗茹学会管理和运营国际时尚品牌。也得益于她的引导，栗茹成为极少数进入英国时尚核心圈的东方女孩。

“多年来，简· 温克沃斯不只是我的合作伙伴，更是我的良师益友，她把我介绍给她的朋友，带我出席各种活动，与媒体深度沟通，成为我后期成立自己品牌的积极推手。”回忆起这段经历，栗茹充满感恩。

S·NOVIO的国际化路线

2017年，栗茹决定成立自己的品牌斯诺维欧（S·NOVIO）。品牌首字母S源自她的英文名字Snowy Li，NOVIO则来源于西班牙语，寓意带来像男朋友一样的呵护，定位优雅、舒适、永不过时的经典。

“经历了模特公司的历练，又深受英国时尚圈的影响，我想把自己对于时尚的更多理解，用设计表达出来，把最好的产品带给消费者。”栗茹告诉《民生周刊》记者，“经典恒久远，要让品牌沉淀在时光里。”

为了实现创新，给品牌一个清晰明确、与众不同的定位，一年时间里，栗茹和她的创业伙伴辗转于全球知名时尚之都，对市场、竞品、目标消费群等做了细致的调研，甚至专程拜访多家原材料厂商、手工艺人、知名设计师等，最终联袂推出斯诺维欧。

创业团队中，大家各自分工，互相配合，另外两名主要成员有不同的专业背景，一位持有英国特许公认会计师执照，另一位拥有自己的线上摄影画廊。

为了做出最好的过膝长靴，她们几十次前往西班牙、意大利，最终打动世界过膝靴之父洛伦佐·马斯埃洛，最终获得他的认可和支持，由对方负责斯诺维欧品牌产品的生产。

正是基于这样的努力，品牌2017年8月上市第一季就登上英国的时尚杂志，在伦敦召开发布会，获得一致好评。品牌发展非常迅猛，不仅和很多知名时尚买手店合作，在洛杉矶、伦敦、北京、上海等城市都有销售门店。

栗茹去过很多国家，每个国家都有不同的风土人情，而这些都是她灵感的源泉。不同风格的鞋子，都能让消费者感受到来自不同国家的文化与特色。

在希腊，她听到一个古老的传说。美丽的海滩上散落着点点宝石，公主将它们捡起镶嵌在自己的鞋子上，就能等到王子的出现。借此灵感，她让设计师在鞋面上镶嵌水晶，纯手工匠心打造，希望穿上这双鞋的人找到爱情，并为这个系列的鞋命名为酷都女神系列。

如今，栗茹已经回到自己的出生地中国，她希望这个品牌带给中国消费者更多惊喜，希望消费者感受到最好的体验，享受到一双鞋子带来的优雅和自信。

新冠肺炎疫情给全球经济和零售业带来重大打击，对斯诺维欧的供应链也造成较大影响。栗茹和创业团队决定把鞋放在中国生产，并在广州找到一家工厂。

“5年在5个国家开店。”栗茹对品牌规划非常清晰，“我不追求盲目扩张，希望每一双斯诺维欧鞋、每一个门店都是一个经典的展示，经典的东西都值得打磨和经得住时间的考验，经典永不过时。离开中国这么久，我非常看好国家未来的发展。”