铜陵有色股份铜冠电工有限公司市场营销战略研究

丁兵

摘要：企业想要正常的做好市场营销便必须完善市场营销的战略，特别是随着市场竞争的不断加剧，企业想要更好的发展便必须重视自身核心竞争力的提升，获得更多的发展以及生存的机会。笔者主要探究了当前铜陵有色股份铜冠电工有限公司市场营销战略创新面临的问题，并找到了一些问题解决策略，希望能够帮助企业更好的面对市场竞争。

关键词：市场营销;战略;策略

市场营销战略管理的实质是根据企业所处的外部环境和企业本身的内部经营要素来决定企业的戰略目标，确定企业的目标市场和市场定位。企业市场营销管理在创新企业发展路径中发挥着重要作用，企业领导要及时转变思想，意识到创新企业营销策略的重要性，正确研究当前市场运行规律，开展丰富多样的市场调查活动，在瞬息万变的市场环境中敢于抢抓机遇，正确理解企业在市场中的地位，切实开展市场营销管理创新活动，推动企业的健康发展。

1市场营销战略相关理论概述

市场营销战略是指依靠现代的先进的营销理论和方法，为实现企业的发展目标和发展战略，在充分考虑企业内外部资源的前提下，选择目标市场，制定市场营销组合策略的过程。

企业市场营销管理过程是企业进行市场营销目标实现的全过程，是企业发现市场机会、进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位等企业营销活动的全过程。企业市场营销过程主要包括以下四个方面的内容，即识别市场机会、市场细分、选择目标市场、进行市场定位。首先，识别市场机会。一个企业要想进入生产并营销自己的产品，必须先要对市场进行分析，了解市场还存在哪些空白，还有哪些是未被发现的市场，这就是市场机会。当企业发现并识别出市场机会后，还要对自己的实际情况进行分析，知悉这种市场机会企业自身实力能否满足;其次，市场细分，根据消费者的潜在需求，对市场按照一定的类别进行细分。再次，选择目标市场。当企业发现某个市场在某个方面存在市场空白，是一个好机会时，并对市场进行细分后，接下来要做的就是选择目标市场，因为企业不可能完全将所有的市场都垄断，它要根据前面的分析，选择一块最适合企业做的、与企业能力最适应的一个市场;最后，进行市场定位，要明白企业想要在消费者心目中建立一个什么样的形象，居于一个什么样的地位。

2企业市场营销战略创新面临的困境

2.1消费者需求采集困难

就当前而言，无论是什么品牌，进行消费者需求采集都是比较困难的。首先，消费者的数量比较多，并且不同消费者心理方面都存在一定差距，这也直接导致了把握消费者需求会比较困难。其次，市场发展速度比较快，消费者的需求也各不相同，这也会给企业市场营销更好的进行造成一定困难。

2.2市场营销意识不高

在传统的企业经营理念当中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要企业能吃苦耐劳的工作。但是随着市场经济的变化，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干却不注重积极塑造企业的形象，还是不能够取得长远的良好发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制，如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态也就不能够取得很好的发展。

2.3创新性人才严重不足

进行市场营销战略创新的时候，人才的作用是非常大的。但是就现在来看，企业市场营销创新性的人才比较欠缺，当前的市场营销人员本身的知识结构比较的单一和固定，创新方面意识存在严重欠缺，对于市场规律把握比较困难，这也直接导致制定的市场营销战略不够科学。并且，进行市场营销的时候，营销人员服务意识较差，没有很好的服务消费者，从而给市场营销效果造成较大的影响。

2.4对市场认识不充分

在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在现实营销中对其进行重视。市场营销活动的对象就是企业产品的消费者，因此，企业的相关营销活动应当是围绕消费者的需求进行策划。企业市场营销活动的核心就是企业的消费者，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，由于市场营销策划活动中对消费者进行调查需要使用大量的资金，企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。

3市场营销战略的创新具体措施分析

3.1转变市场营销观念

企业要想适应快速变化的市场需求，必须要转变营销理念，引进新型营销策略，笔者对我国当前市场营销特点进行了研究，发现改革市场机制首先要求企业管理者转变思想，结合市场需求及时调整企业生产，高度关注消费者的合法权益，创新营销策略。要想在社会中拥有良好的声誉，企业首先要明确社会公众的产品需求，所以企业管理者还需重视自身产品研发，深入开展市场调查活动，才能掌握社会公众的真正需求，生产适销对路的产品。企业生产经营情况与企业的社会形象密切相关，所以企业必须采取积极措施创建良好的企业形象，大力企业宣传工作，承担必要的社会责任，从而保证企业市场营销活动的顺利开展。

3.2新营销方式

随着互联网的发展，线上营销逐渐的普及，并且，线上营销的优势比较明显，其交互性强，并且影响的范围也更加的广泛。所以，企业在进行市场营销战略创新的时候，也必须真正的认识到做好线上营销的重要性，并且积极的推行。企业可以进行门户网站的构建，在网络上推广自身的产品。并且，企业还可以和那些知名度比较高的线上平台合作，推广自己的产品，在做好线上营销的同时，还应该做好线下的营销，切实提高自身营销的水准。

3.3提高企业的工作运行效率

对于企业生产的产品来说，在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关，企业的发展速度以此作为基础，企业要想在未来的发展中长久的立足，必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来，企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高，在经营过程中要能够选择科学合理的模式，采取系统化管理方式，保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时，要保证设备上的跟进更新，以此产品才能够保证质量，将保证产品的质量作为企业市场营销略的重点，市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐，在企业发展过程中保质保量，以便保证企业的发展适合消费者的需求，在未来发展中立足。

3.4以市场作为中心进行营销

企业市场营销战略是不是合理会直接影响产品销售情况。市场营销战略必须将市场作为基点，做好市场调研方面的工作，全面的考虑到市场的需求。所以，企业想要更好的生存和发展，便必须进行市场目标的明确，将市场作为出发点，生产一些有市场和销路的产品，切实提高自身市场影响力。此外，企业还需要主动积极的进行品牌化，根据市场的需要，宣传和发展产品。此外，企业还需要将发展以及创新作为动力，转变营销的理念，将客户放在首要的位置，从而更好的发展。

3.5组建专业营销队伍

拥有专业的营销队伍对于企业发展来说必不可少，只有这样才能真正提到营销质量与效率。所以，企业要注重本企业销售人员的销售能力培养，尽量多招聘有销售经验人员。另外对于本企业销售人员，还要注重提高其营销能力，组织定期培训与学习，使销售人员通过学习如何与消费者沟通交流，提高自身销售水平，只有这样，企业才能真正拥有高素质的专业营销队伍，切实增强企业实力。

4结语

最近几年，我国经济得到了快速发展，国内市场逐步与国际市场相对接，我国涌入大量外资企业，因此我国企业面临着异常激烈的市场竞争。充分利用市场营销活动，深入研究市场营销策略，才能在新时期推动企业的健康发展。企业还需不断提高认识，要意识到经济全球化发展的总体形势，着力提高企业的核心竞争力，才能占有更大的市场份额。

参考文献：

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