中小企业开拓海外市场的必要性及对应策略

张若男 孙奉飞

摘  要：自改革开放以来，我国中小企业在市场经济发展过程中逐渐地由国内向海外开始进军。通过我国国内大量的中小企业不断地开拓海外市场参与国际贸易，促进了我国经济的快速增长，但是与此同时中小企业在开拓海外市场过程中也面临着一系列的问题。该文主要研究了中小企业开拓海外市场的必要性及应对策略，文中首先分析了现阶段中小企业开拓海外市场的必要性，其次对中小企业开拓海外市场过程中所面临的问题进行分析。最后结合实际情况，提出了一些完善中小企业开拓海外市场的具体对策，来为我国中小企业开拓海外市场的过程提供一些参考。

关键词：中小企业  海外市场  必要性  应对策略

中图分类号：F27                               文献标识码：A                 文章编号：1672-3791（2020）09（b）-0079-03

The Necessity and Countermeasure of Small and Medium-Sized Enterprises Developing Overseas Market

ZHANG Ruonan1  SUN Fengfei2*

（1. Suzhou Vocational University; 2.Business Center of Suzhou Botao Mechanical and Electrical Equipment Co.， Ltd.， Suzhou， Jiangsu Province， 215011  China）

Abstract： Since the reform and opening up， China's small and medium-sized enterprises in the process of market economy development gradually from domestic to overseas. Through a large number of domestic small and medium-sized enterprises continue to open up overseas markets to participate in international trade， which promotes the rapid growth of China's economy， but at the same time， small and medium-sized enterprises are also facing a series of problems in the process of developing overseas markets. This paper mainly studies the necessity and Countermeasures of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets. Firstly， it analyzes the necessity of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets， and then analyzes the problems faced by small and medium-sized enterprises in the process of developing overseas markets. Finally， combined with the actual situation， this paper puts forward some specific countermeasures to improve the development of overseas market of small and medium-sized enterprises， so as to provide some reference for the process of small and medium-sized enterprises to explore overseas markets.

Key Words： Small and medium-sized enterprises; Overseas market; Necessity; Coping strategies

隨着目前全球经济的一体化趋势逐渐形成，我国国内的大量中小企业在发展的过程中已经逐渐的从国内市场开始向海外市场进军。同时自我国2002年加入国际世贸组织后，我国政府便降低了外国企业进入我国国内市场的门槛，这也导致了目前我国大量的市场份额被外资企业所争抢，而我国的中小企业由于自身在资金、技术、人才和管理等方面与我国国内市场中的外资企业和以及大型企业具有一定的差距，因此中小企业便面临着发展中的困境。所以现阶段中小企业在发展过程中通过开拓海外市场参与国际竞争，已经成为中小企业实现可持续发展的必然途径。

1  现阶段中小企业开拓海外市场的必要性

1.1 全球经济一体化的格局正在逐步形成

自我国加入国际世贸组织后，我国的各行各业都处于一个开放形式的市场体系中。同时我国政府对外企进入我国市场的过程中，也取消了部分的关税和非关税壁垒来借此促进国际贸易合作和发展。因此现阶段国外有大量的企业和产品充斥着我国当前的市场，所以中小企业需要在发展过程中重新改变自身的发展模式，才可以更好地在商业竞争中求取生存。另一方面，由于自美国特朗普政府上台以来，便在世界范围内实行单边贸易保护主义，这就在一定程度上加重了世界经济环境中投资、贸易、金融等因素的矛盾，使现阶段的市场竞争更为激烈。所以，我国的中小企业如果想在当前的市场环境中谋求生存和发展，那么必然需要积极主动地开拓海外国际市场。

1.2 通过模式创新帮助中小企业摆脱发展困境

中小企业通过开拓海外市场，那么必然会对自身经营过程中的技术、产品、管理和制度等方面进行不断的创新。与此同时，在这个过程中便可以帮助中小企业摆脱当前生产经营过程中的困境，此外中小企业在开拓海外市场的过程中还会对国外先进的生产技术和管理经验进行了解，这样就可以帮助中小企业内部的管理者在企业中应用先进的生产技术和实行完善的管理体制，同时中小企业还可以对国外市场中的相关资源要素进行科学合理的分配和利用，从而实现企业的可持续发展。

1.3 通过开拓海外市场，解决产能过剩问题

根据有关调查资料显示，目前我国有67%的中小企业主要从事于纺织行业、轻工行业等其他相关的劳动密集型产业，而这些产业生产过程中不仅产品技术较低，还有部分产业结构与我国大中型企业的产品结构较为类似，所以中小企业对市场的占有量极为有限，这便造成了中小企业在生产过程中产品过剩的问题。但是通过中小企业开拓海外市场，寻求海外的市场份额，这样便可以进一步解决产能过剩的问题。

1.4 国家政策大力支持为中小企业开拓市场带来机遇

现阶段我国国家政策在制定的过程中，也大力扶持经济市场中的中小企业，去通过开拓海外市场来谋求发展。我国相关部门也通过颁布《中小企业促进法》来确定中小企业在我国经济市场中的法律地位，同时也给中小企业在海外发展过程中提供了法律的依据和保障，通过这一系列的政策和措施便推动了我国中小企业对海外市场的开拓进程。

2  中小企业开拓海外市场过程中所面临的问题

2.1 国际贸易中的反倾销给中小企业的经营带来挑战

我国的中小企业一旦进入海外进行销售，那么必然会与当地企业争抢当地的市场份额。现阶段海外国家通常都会利用反倾销手段来构建贸易壁垒，出来保护本国的产业结构，那就会导致一旦我国中小企业在国际市场上陷入反倾销诉讼，那么中小企业必然会处于不利的位置。同时，我国中小企业经营者对国际上相关的贸易规则以及法律文件并不了解，这样就导致了中小企业在面临国际诉讼的过程中，无法采取正当的措施来应对反倾销诉讼案件。

2.2 我国政府对中小企业的税收融资政策不完善

根据我国政府的相关税法规定，我国经济市场中一些经营规模较小的中小企业不具备一般纳税的资格，因此这些中小企业无法在经营的过程中开具相应的增值税发票。这样就会导致一些中小企业在不争不退的退出政策下，使得企业自身的负税增加，从而导致企业经营成本增加。同时我国当前政府较为重视大型企业的建设和发展，对我国经济市场中的中小企业没有给予足够的重视，这样就会导致中小企业在发展过程中面临着较大的金融风险。

2.3 中小企业自身力量薄弱不具备开拓海外市场的能力

目前我国中小企业在经营生产的过程中，普遍出现一个共同的现象便是产品的档次不高、产品附加值较低、产品缺乏海外知名度。同时我国中小企业在经营的过程中还缺少精通国际贸易、经济法律相应管理性人才。这样就会导致中小企业对国际市场经营过程中的风险没有做到足够的认识，从而缺乏对风险的相关应对措施。

2.4 中小企业进入国际市场中营销策略过于单一

现阶段我国中小企业在国际市场上采用的出口，主要方式是成本导向定价方式。这种出口方式最为明显的特征便是在海外市场上打价格战，通过薄利多销的模式参与国际市场竞争，从而占领海外市场。但是我国中小企业在其他国家的经济市场中采用低价占领市场的这种行为，不仅会引起这些国家竞争对手的强烈抗议，甚至还会导致东道主国家采用行政手段进行反扑。例如：东道主政府会对我国中小企业征收高额的反倾销税或是向我国中小企业推行非关税壁垒措施，来提升我国中小企业进入他国市场的门槛，做这样的方式就可以进一步压制中小企业在市场竞争过程中的竞争力。

3  完善中小企业开拓海外市场的具体对策

3.1 中小企业需要进一步提高企业人才素质

任何一个企业在发展过程中，其自身的市场竞争力归根结底便是企业与企业之间的人才竞争。我国中小企业如果要想在经营的过程中开拓海外市场，那么必然需要吸引和挖掘一批精通海外法律业务、了解海外市场行情等相应的外贸人才。因此，现阶段中小企业需要进一步提高企业内部的人才素质，同时企业还需要将优秀的青年员工带到海外公司进行培训，让这部分员工长期在海外市场进行工作，这样就可以帮助中小企业更好地来了解当地市场的行情，从而为中小企业进军海外市场打下基础。

3.2 中小企业管理层需要了解国际贸易相关规则

我国中小企业在经营发展的过程中还需要进一步了解国际贸易的相关规则，这就叫中小企业了解当前海外市场，对海外市场中的与知识保护产权、商品贸易等有关的法律法规进行熟悉，让中小企业自身具备可以抗应风险的能力。同时中小企业还需要熟悉在国际经营过程中的相关规则，这样就可以更好地保护自身在国际贸易过程中的合法权益，从而避免企业在发展过程中遇到不必要的麻烦和损失。除此之外，中小企业还应当在经营的过程中承担起本国经济抗风险的能力，这就需要中小企业在发展过程中建立纵向和横向的企业间协作关系，这样就可以形成市场经营过程中的合作群体，从而在产业的上下游构建出完善的配套体系来辅助中小企业更好地发展[1]。

3.3 中小企业需要在开拓海外市场的过程中积极寻求多元化的营销渠道

我国中小企业在开拓海外市场的过程中，还需要寻求多元化的拓展手段和营销渠道，这就需要中小企业在开拓海外市场的过程中积极发展电子商务运营模式，通过互联网渠道来向海外市场进行开拓。这样便可以在一定程度上解决了中小企业信息渠道狭窄、信息搜索成本较高的问题，同时中小企业还可以通过电子商务网络作为载体，以较低的成本建立出全球贸易网络，这样就可以和各个大型的电子商务平台共同获取市场发展的机会。同时通过互联网中的大数据，中小企业还可以获取购买产品客户的相关特征，这样就可以方便中小企业经营者更好地确定目标市场，并对目标市场中的特定群体进行产品开发和产品宣传[2]。

3.4 中小企业需要在开拓海外市场的过程中采用集群营销策略

开拓海外市场过程中的集群营销策略主要是在相临近的产业领域中，建立地域区位上集中和利益价值上集中的中小型企业群。企业与企业之间通过中小型企业群，便可以在经营的过程中初步具备市场竞争中的价格优势、创新优势和品牌区域优势。我国中小企业通过与同行竞争者之间进行合作，来形成以联盟的形式进行经营，就可以共同划分市场范畴，从而避免在市场竞争过程中由于同行竞争者带来的恶意行为[3]。同时通过与同行之间的合作，还可以实现商业信息的共同分享，这样就可以更好地帮助我国中小企业在市场竞争中抓住市场的机遇，从而进一步拓宽国际市场，并在经营的过程中享受集群营销带来的企业经营利益。此外对于中小企业主来说，通过集群营销还可以更好地整合企业的外部资源，这样就可以与同行之间进行有效的资源分配，实现资源聚变的功能。通过这样的模式经营既可以节约了企业经营过程中的开支成本，又可以给企业带来优于市场水平的竞争优势[4]。

4  结语

现阶段我国中小企业应当在发展的过程中，通过参与国际分工合作来进一步扩大自身在经济市场中的影响力，只有这样才可以更好地促进中小企业的可持续发展。

参考文献

[1] 沈瑞山.中小企业国际市场营销策略研究[J].当代经济，2019（21）：44-46.

[2] 张迎红.中小企业要积极开拓海外市场[J].交通企业管理，2018（7）：42-43.

[3] 陈红川.我国中小企业国际市场营销策略研究[J].经 济前沿，2014（6）：70-73..

[4] 季慧丹.浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略[J].经济师，2019（6）：269.

[5] 孫穗.“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].价格月刊，2019（5）：90-94.

[6] Qiaowei Shen，J. Miguel Villas-Boas. Behavior-Based Advertising[J]. Management Science，2017，47（1）：112-113.