互联网和资本对房地产经纪的又一轮冲击

廖俊平

你方唱罢我登场，8月13日贝壳刚在纽交所登陆，并随即成为市值超过万科和百度的公司，仅仅过了一个月零三天，9月16日，天猫和易居联合60家房地产开发公司举办的一个发布会就让贝壳的市值跌了2%。

当然，上市公司某个交易日的这么一点涨跌并没有太大意义，但天猫与易居合作推出天猫好房这件事却肯定是房地产经纪行业的一件大事。

贝壳上市之际，笔者最关注的是房地产经纪行业会否因此形成垄断（见上个月即9月的本专栏文章《简析房地产经纪行业终结论》），没想到这么快这个潜在的市场垄断者就有了一个强有力的对手，仅从市场充分竞争的角度看，这也绝对是件好事。

然后，毕竟从2014年之后经历了资本通过互联网平台方式进入房地产经纪行业的一轮躁动，我们已经清楚地看到了这个行业发生的很多故事——外部资本的互联网思维怎样从踌躇满志要颠覆乃至消灭传统的房地产经纪行业到偃旗息鼓、悄然退却;也通过这个过程更清晰地知道了房地产经纪行业自身固有的规律，如果外部资本不真正了解并且尊重这些固有的规律，失败在所难免。关于这些观察和总结，笔者在本专栏已经写过很多篇文章，最典型的一篇是2016年6月的《互联网之于房地产经纪，能改变什么？不能改变什么？》。

我从来不愿意预测，更愿意做一个观察者和记录者，所以这次同样不能预测天猫好房的结局是不是会跟几年前的其他“好房”一样（截至本文写作时，仅仅两天时间，业内已经出现了大量的分析预测文章，其中的确有不少人预测会是这样）。如果说愿望，就是如本文开始所说（这同样也是笔者长期以来多次表达过的愿望）：希望行业出现竞争者，通过良性竞争重塑行业规则，推动行业向善，最终让房地产经纪行业成为受社会尊重、通过为社会带来增值服务而获利的行业。

不過，同样是根据这些年的观察，笔者认为天猫好房的特有优势在由支付带来的金融收益。阿里有支付宝以及由此带来的一系列金融产品和服务，这是目前所有其他的房地产经纪行业参与者所不具备的（即使如链家有自己的支付牌照，也没有阿里那么大的流量和资金流）。只要看一下阿里介入拍卖行业的套路就可以明白：按拍卖法规定，法定拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金（这可比房地产经纪行业佣金高多了），但阿里在承接法院拍卖委托的时候却不收取佣金，因为由于网上拍卖的竞买人比线下拍卖要多得多，收取的保证金也是海量的，阿里靠这些沉淀的保证金已经可以开发出金融产品获利了。房地产交易同样有价值量大的特点，并且通常伴随着房地产交易还会有金融服务行为（按揭、转按揭以及相应的担保服务等），如果再把由房地产交易带来的其他服务考虑进来（这些服务主要是依靠房地产交易双方的数据信息，这些信息在类似链家这样的大型房地产经纪公司已经积累了很多年，但经纪公司的产业链远不如阿里平台上那么丰富，所以对这些数据的开发利用也就相差太远），阿里好房能够带来的获利就会是持续而丰厚的了。

再转而思考一下：前一轮进入又退出房地产经纪行业的那些互联网资本未必不知道可以用这样的方式获利，但知道是一回事，能够做成又是一回事。从上面的分析看，阿里是最具备“做成”的条件的。