公路桥梁工程投标中的预算和报价技巧

左金伟

（中交二公局第三工程有限公司，陕西 西安 710000）

1 公路桥梁工程投标预算

1.1 详细分析招标资料

公路桥梁工程项目的施工建设难度一般都比较大，技术要求同样也比较高，这一点对于施工企业的投标工作开展而言同样产生较大压力，在预算编制中同样也需要加大关注度。基于此，施工企业在投标预算前必然需要重点全面了解招标资料，以求确定更为合理的预算方法和内容，避免出现较为严重的偏差问题。为了确保施工企业的投标报价更为合理，避免形成废标问题，需要切实围绕着招标资料中的定额选择规定以及清单项目组成进行严格把关，以此指导预算工作的开展。在招标资料的分析和研究中，设计图纸同样也是比较关键的内容，施工企业通过针对设计图纸进行详细分析，可以明确后续施工建设要求，同时考虑技术层面的要求是否可以达到，有效评估衡量在经济层面的表现，为预算工作的开展提供可靠支持。此外，在针对招标资料进行分析时，如果存在一些疑问点，或者是招标资料描述不清晰的问题，则需要予以及时汇总，并且在标前会议等场合及时询问招标企业，规避理解偏差。

1.2 现场调查

公路桥梁工程项目施工条件往往都并不是特别理想，尤其是从施工现场地形地质条件入手进行分析，更是往往存在着较高难度，这也就容易导致相应设计方案出现一些偏差隐患，很难在现场得到有序落实。基于此，施工企业在围绕着公路桥梁工程项目进行投标预算编制时，除了要重点依托招标资料以及设计图纸进行深入分析和探讨外，往往还需要充分考虑到施工现场的调查工作，重点了解施工现场的地形地貌、水文地质以及周围环境因素，明确可能因为这些现场因素带来的不良影响机制，如此也就可以有效评估判断后续施工建设难度，对于相关价格因素也能够予以准确判定，有助于预算价的确定更为合理可行。比如针对一些公路桥梁工程施工建设中可能涉及到软土路基的项目，就需要重点做好现场调查工作，了解软土路基处理难度和工程量大小，进而也就能够进一步优化施工方案，明确该方面的工程量多少，更为有目的地投标报价。此外，对于工程项目施工现场的运输条件进行分析，同样也能够明确该方面的资金消耗量，对于投标预算发挥参考作用。

1.3 复核工程量

公路桥梁工程项目的工程量往往都比较大，而工程量作为直接关系到工程预算的重要因素，必然也就需要在投标预算中予以详细复核，避免该方面出现较大偏差。针对公路桥梁工程项目的工程量进行复核往往需要充分结合招标文件中的工程量清单项目以及技术规范进行逐一计算，了解相应工程量是否较为准确可靠。针对公路桥梁工程原有工程量计算中存在的明显漏项以及重复项，需要及时咨询业主单位，明确该方面具体状况，然后才能够予以合理应对，确保工程量更为准确合理。针对公路桥梁工程项目中相对难度较大，或者是耗费较高的分项工程，同样也需要加大关注力度，尤其是在钢围堰、现浇支架以及钢护筒、吊装设备等方面，工程量的复核计算需要予以高度关注。当然，针对公路工程项目施工建设中涉及到的各个临时工程，更是需要作为工程量复核的关键目标，避免该方面出现较为严重的疏漏或者偏差，导致最终预算价存在问题。

1.4 编制施工组织设计

公路桥梁工程施工组织设计的编制同样也关系到最终的投标报价，应该作为预算工作的核心目标。在施工组织设计编制工作开展中，往往需要充分围绕着经济以及技术两个方面进行综合分析，在必要条件下可以编制多个施工组织设计方案，然后优中选优，最终确定最为合理的施工组织设计方案，以求对于公路桥梁工程项目施工形成有序指导。当然，考虑到公路桥梁工程项目投标方面的要求，在该方面往往需要增加对于经济层面的关注度，以求最终编制的施工组织方案可以在满足业主要求的基础上，有助于降低预算，提高自身中标几率。

1.5 恰当选择定额

公路桥梁工程项目投标中做好预算工作必然离不开定额的恰当选择，不同定额的选用会产生不同的预算结果，进而对于投标报价带来影响，需要在相关工作开展中予以充分关注。一般而言，在施工企业选择定额时需要首先遵循招标资料的相关规定，按照行业标准进行恰当选择，避免出现较为严重的违规现象，导致自身引起业主反感，不能中标。对于定额的有效确定而言，往往和施工企业自身的技术水平存在直接关联，如果施工企业自身能够在工、料以及机械设备方面具备更高水平，必然也就可以在招标规定的定额基础上进行较大幅度的下浮，进而也就可以有效降低自身投标报价，有利于自身中标。当然，如果施工企业为了谋求更高的经济利润，同样也可以在自身占据优势的前提下，并不将定额设置的过低，而是预留自身更多的利益。

1.6 报价分析

在公路桥梁工程项目施工企业投标预算编制完成后，还需要针对具体报价进行全面详细分析，采取较为恰当适宜的方式方法，进一步优化报价，提升其合理性和可行性效果。当前针对报价进行分析可以采用指标分析法、历史报价分析法、工料机费用分析法以及成本比较分析法等。其中工料机费用分析法是比较直接，也是较为常用的分析方法，其主要就是围绕着预算报价进行细分，从人工费用、材料费用、机械设备费用以及其它费用入手进行分别评估分析，了解各方面费用的占比是否合理，继而也就能够及时明确可能存在的异常问题，有助于进一步优化预算报价。在报价分析不存在严重问题后，施工企业就可以结合自身实际状况以及竞标要求，选择适宜合理的投标报价方法，确定最终报价，递交标书。

2 公路桥梁工程投标报价技巧

2.1 递标时间

公路桥梁工程项目投标报价最终目标就是为了在保障自身经济效益的前提下，提升自身中标几率。基于此，除了充分依托投标报价赢得更多的关注外，往往还需要考虑到一些技巧和策略，以提高自身中标可能性。比如从递标时间上来看，应该尽量后延，以招标规定的期限前一两天为宜。这种尽量后延的递标方式不仅仅能够有助于引起业主的关注，往往还能够给自身预留更多的时间予以调整。如果自身在投标报价方案制定过程中获取了竞争对手的相关信息资料，就可以以此为着眼点进行自身投标报价方案的调整，借助于降低报价或者是突出相应优势的手段，体现更强竞争力。

2.2 注重信誉

在公路桥梁工程类项目施工建设中，因为该类项目的技术要求相对更高，为了较好确保项目最终施工质量得到保障，往往业主对于施工企业提出了更高期待，对于各个投标单位的信誉往往关注度更高，一些存在污点的施工企业往往很难赢得认可。基于此，施工企业在投标报价中除了要关注于项目自身各个方面的思考，往往还需要重点维系自身良好信誉，以此打消业主的后顾之忧。施工企业需要在日常运营管理中切实关注信誉的打造，关注自身社会形象的营造，促使其作为自身赢得中标的必要条件，及时解决一些对自身不利的因素。

2.3 工期取胜

对于公路桥梁工程项目的施工建设而言，因为自身施工建设特点，往往在工期方面存在严格要求，需要尽量缩短施工时间长度。基于此，如果施工企业能够在投标报价中，从工期方面给予更有优势的承诺，承诺业主也可以在更短时间内完成项目施工任务，如此同样也可以赢得业主的高度认同，有助于在同等条件下被选中。这也就需要施工企业不断提高自身施工水平，以求能够明显加快施工进度，并将其直接体现在投标方案中。

2.4 先亏后赢

公路桥梁工程项目的建设往往还表现出了明显的服务性质，相应招标单位也往往存在着一定程度的政府性质，如此也就需要施工企业在投标报价时，可以首先牺牲一些利益，尽量降低自身投标报价，以求竞标成功。在竞标成功后，必然也就可以和业主构建良好合作关系，进而有助于在后续其它公路桥梁类项目建设中赢得一定先机，有助于获得更高利润，避免仅仅着眼于眼前利益，忽视了合作关系的营造。

3 结语

综上所述，在公路桥梁工程项目投标报价中，准确编制预算是较为核心的任务，也是施工企业成功竞标的必要条件，需要施工企业结合招标资料以及工程项目实际状况，准确编制预算方案。在此基础上，施工企业还需要灵活运用多种投标报价技巧，具备长期发展眼光，以求赢得更高经济利润。