传统图书的新媒体营销渠道及策略研究

董克强

1 新媒体营销优势

传统图书的营销模式主要集中在线下的书店或者图书馆，营销模式单一，人们获取图书信息有限，图书的营销效率低下。而新媒体技术相比过去的媒介，融合了更多的传播技术，改变了过往单一模式的传播方式，以前的传播主体是群众，而新媒体的主体转变为营销者自身。新媒体在营销领域的广泛应用正是由于其自身的优势所在。

1.1 传播的网络化与数字化

新媒体的传播离不开信息技术，也正是由于信息技术使得新媒体营销的传播可以在各个网络平台上进行。不同于以往的纸质媒介，数字化和网络化的传播方式可以让人们更加快速的获得自己所需要的信息，同时信息内容也是丰富多彩，不仅可以浏览到图书信息，还可以看到别人分享的阅读感悟，甚至可以看到相关的介绍视频，对于群众来说更具有吸引力。

1.2 传播的互动性强

传统媒体营销方式主要是依靠专门的机构来进行操作，缺乏个性化设计，最关键的是这样的营销手段是单一性的，缺乏与受众群众的互动，看似群众是主体，但是在这样的过程中，群众的感受是被动的。而新媒体营销方式则是将群众变成了信息的传播者，变被动为主动，让他们拥有了选择信息的权利，可以表达自己的看法、感受甚至是建议，而这样的过程是一种良性的互动关系，有利于读者与出版社的距离减小，有助于构建完善的信息传播体系，让越来越多的人参与到信息传播的过程中。

1.3 传播的范围广

新媒体营销的渠道主要是通过网络平台，而根据《中国互联网发展报告（2019）》，截至2018年底，我国的网民人数达8.29亿，互联网的普及率达59.6%，所以借助网络平台进行传播信息，不仅传播速度快，而且范围广。同时由于新媒体的个性化设计，可以根据群众的个人需求进行专门制定属于自己的信息接收范围，和传统的营销手段相比较，新媒体营销渠道具有更明显的优势，打破了时间、空间的限制，使得信息传播的速度最大化，有助于提升营销效率。

1.4 长远效果佳

新媒体营销渠道投入的成本和以往的营销模式相比较是比较低的，因为新媒体营销渠道主要依靠网络技术得以实现，而传统的营销模式需要耗费大量的人力物力，线下成本过高。新媒体营销渠道需要持久的运营，持久的运营才能持续输出自己的产品形象，及时与受众进行互动交流，积极采纳建议，不断完善自身，当自己的用户积累到一定程度时，才能看到营销效果，而这种效果是可持续的。

2 传统图书与新媒体的融合发展

2.1 传统图书的优势

新媒体与我们的生活紧密结合，传统图书在新媒体时代中，面对的不仅是挑战更是机遇，积极与新媒体融合，把握好发展机遇，实现自身的转型升级，才能不被时代的浪潮所冲刷。其实作为传统图书出版，在过去的实践中已经有了一定的经验，长期的经营以及优质的内容也能为自身在图书出版界树立了良好的形象，那么在实际的转型过程中可以为自己增加优势。传统图书与新媒体的融合发展，需要传统图书结合市场需求，提升和创新自身的内容产出能力，同时需要提升信息技术，在各个媒体平台去呈现优质内容，不断扩大影响力。

2.2 传统图书面临的挑战

传统图书的产业链集中在线下，缺乏线上领域的开拓和新业务的拓展。人们购买图书的最主要的目的是为了阅读，在网上购买电子书可以保存书籍，随时随地阅读书籍，不用担心损坏，而传统图书缺乏这样的优势。在线下买书，消费者的权益没办法得到很好的保障，而网上购书，可以随时随地进行购买结果反馈，如果不满意也可以和店主直接沟通，退换货方便快捷。除此之外，由于网上销售模式节省了店铺租金和人力资源，使得书籍与线下实体店相比较价格较低，吸引了大批的读者采取网上购书，这都是传统图书所面临的挑战，挑战并不意味着失败，更意味着一次转型升级的机会。所以其实可怕的不是所面对的挑战，而是应该如何去付诸实际行动应对挑战。

3 传统图书的新媒体营销渠道及策略

3.1 转变传统观念，树立新型营销理念

跟随时代潮流，转变传统观念，积极学习新理念才能为之后的措施提供一定的理论依据支持。转变观念，是对过去传统图书营销途径的反思，同时也是对与未来如何开展新媒体营销的一种计划，思想决定行动，行动成就未来。树立新型的营销理念，创新营销模式，有助于拉近用户与传统图书之间的距离，有利于传统图书的发展。

3.2 跨界融合，争夺市场资源

传统图书的最核心的资源是内容，在信息时代，传统图书应当与网络技术相结合，利用网络技术来宣传内容，扩展自身的影响力。跨界融合除了与技术的融合，还可以与产业融合，开发新的产业，提升行业竞争力，吸引客户资源。例如故宫出版社2018所出版的《谜宫·如意琳琅图籍》，在书中绘制了大量精美的画面，采用线上App+线下的交互形式，让读者通过游戏的方式去阅读书籍，这本书在刚刚上线的时候就获得一致好评，跨界融合使得书籍变得更有趣，吸引人们的兴趣。

3.3 建设自有平台

传统图书开辟新媒体营销渠道离不开平台的支持，建设属于自己品牌的平台是非常有必要的。专业平台的建设，一方面可以根据自身的特点来进行设计，是真正属于自己的平台，打造出自己的特色；另外一方面有利于与用户建立起直接的联系，产生良好的互动，有利于传统图书的长远发展。专业平台的建设与管理离不开科学技术人员，因此传统图书出版社需要加强对于技术人员的培养与提升，重视专业人才队伍的建设，完善员工体系，制定合理的人才战略。

3.4 创新营销方式

1）关注用户价值。不论时代的浪潮怎么变化，传统图书最终需要关注的是用户本身，把握用户的需求。传统图书的定位要准确，一本书不是适合所有人去读，要学会结合用户的个性化要求，收集整理相关数据，为其制定专属的相关图书浏览信息，让用户能够快速准确地找到自己所需，从而留住用户，促进传统图书的发展。除此之外，还需要密切关注读书潮流的发展方向，根据读者的实际需求，不断开拓新的读书领域，让传统图书可以紧跟时代的潮流，不断实现自身的存在价值。

2）关注内容价值。要想留住用户，就必须得关注内容价值，因为内容价值展现的是传统图书自身的形象，关系到自身的声誉。应用新媒体来扩展内容的途径是多样化的，不论选择哪一种途径都需要符合时代发展特点以及群众心理所需的内容价值。

3）多渠道信息传播。新媒体营销渠道可以借助拥有大量粉丝的博主以及公众号来进行营销，因为一般这样的博主和公众号所推荐的东西更具有影响力，也更能吸引到群众。除此之外还可以拍摄相关的短视频来发布到相关平台，每个短视频可以对图书的相关内容进行一个简单的概括，这样的做法是一方面是为了宣传，另外一方面可以吸引群众的好奇心。但是不论哪一种营销方式，最重要的是传统图书本身的质量。

4）开拓线上领域。线上领域对于很多传统图书来说都是空白领域部分，开拓线上领域可以很好地整合资源，让群众能够随时随地获取相关资源。开拓线上领域可以通过开设网上商城，方便群众不受时空的限制选购书籍，同时传统图书可以节省线下成本。还可以将传统图书制作成电子书籍，转变以往的纸质模式，这样价格具有优势，可以吸引更多的读者来购买传统图书。

4 结语

面对信息化时代的到来，传统图书面对的是挑战但也是机遇，把握好信息技术这把利刃，开辟新媒体营销渠道。传统图书的新媒体营销途径与策略的实施，首先需要转变传统观念，树立新的理念，同时需要学会跨界融合，搭建自己的平台，塑造自身品牌的形象，不断创新营销方式。根据上述措施来促进传统图书自身的转型升级，紧跟时代潮流，从而获得新的发展。