孙子兵法在商场同样是制胜法宝

我是一名转业老兵，二十多年在商场打拼，既有军旅情怀，也有商战体验。特别是我在实践中学用孙子兵学思想，受益匪浅。感到确实是商场如战场，孙子兵法在战场是制胜的法宝，在商场同样有用武之地，同样是制胜法宝。我想结合自己的亲身实践，谈一谈这方面的体会。

一、做企业，同样需要战略思维

战略思想，是整个孙子兵法的重中之重。“不战而屈人之兵”“上兵伐谋”等，核心是以谋略争全胜。无谋无略，攻而无备，是不会取得战争胜利的。经营企业，鏖战商场，同样必须从战略高度出发，方能正确地确定企业的发展之路，让企业沿着正确的方向前进。

我们公司在发展之初十分艰难，前十年间，年产值一直在几百万元左右徘徊，找不到一条好的发展之路。后来我发现，是战略发展方向未正确定位，影响了公司的发展。经过学习讨论，我们根据公司的实际情况，制定了“傍大树，专项精”的发展战略，甘愿做“三陪”，选择做“仰头看人”的配套产品结构，坚持“服务就是市场的理念”，瞄准方向，苦战五年，终于让企业走出低谷，跃上了年产值几千万的台阶，迈入了“规模化企业”的门坎。

实践证明，没有一个正确的企业发展战略，企业就会失去正确方向，要取得大的发展是不可能的。

二、商场博弈，更需要“庙算”

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎?”孙子说的“庙算”意思是，要赢得战争的胜利，必须把握取得胜利的优势条件，从道义、民心、兵力、后勤保障、天时地利等诸因素去分析谋算，以其之备，方攻而胜之。

做企业，又何尝不是如此。产业方向，产品结构，市场状况，人员队伍，科研能力，管理水平，资金保障，效率高低，质量评价，售后服务，社会环境，样样都需要“庙算”，一处想不到，或预算失误，都将给企业发展带来损失。在1998年到2008年的十年间，我们公司的人员一直在三四十人左右，资产规模连二百万元都不到。我有些轻视了，认为公司这么小，不难管理。公司日常管理中，留于简单化、随机化、行为命令化。说白了，是简单决策多，“庙算”少。企业运作所必须的管理行为不规范，眉毛胡子分不清，结果造成产值不高，却很是忙乱，效率居低，难以突破。自2009年起，我们调过头来抓“庙算”，严格按企业管理元素抓企业管理，扩市场，重科研，训队伍，严质量，定规章，打基础。“庙算”让企业发展迈开了大步，从2009年到2015年，不到6年时间，企业的业绩增长了3 倍。

三、“知彼知己”方能方向明、决心大、决策优

孙子十分强调“知”对战争胜负的影响，他说：“知彼知己，百战不殆。”一支不知彼也不知己的军队，无异于盲人摸象，是不可能战胜敌人的。

做企业，战商场，这一条也尤为重要。不知彼，就不知企业要干什么；不知己，就不知企业怎么去干。企业，是为社会服务的。企业的产业方向，是定位于一个或几个社会需求方向的。你不知道你所定位的方向需要什么，你就找不到市场。同样，你即使找到了市场，却不知道自己的企业能不能迎战这个市场，也不能取得所追求的效益。我们公司是兵器制作公司，服务对象是军队。知彼，必须要知道军队需要什么，根据部队的需求去确定做什么。为此，要求我们必须多到部队第一线去搞调研、找需求。然后，再做好自己，评估自己能不能做的可行性，根据需求去搞研发。2012年，根据伊拉克战争的经验，我们到部队去作调研，发现有一种小的东西部队很需要。在沙漠中行动的美军，用避孕套来防护枪口。这东西，我们也需要，但不同的文化，让我们又不能去装备避孕套。这一“知彼”，让我们想到，能否制作一种标准的枪口防护产品，可起到比避孕套更好的效果。“知己”之后，经反复论证，认为可行。经近五百次试验，终于做成产品，供给了部队，企业也收到了良好的效益。

四、求变，是制胜的永恒

变，乃世之常态。依势求变，才能保证可持续性胜利。所以孙子说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”毛泽东同志运用这一“敌变我变”的哲理，正确制定策略，才使我们这支人民的军队，由小到大，由弱到强，走向一个又一个胜利。

做企业，鏖战商场，也必须善于求变。只有这样，事业才能顺势而发展，不断做大做强。近几年来，国家根据社会的发展，号召企业改型转结构。不顺势求变，企业就有可能半途而亡。我们公司，从单体效益而言比较可观，但问题也明显地摆在面前：一是发展空间狭小，难以做大;二是形单影只，缺乏相互支持体;三是缺乏社会融合性，发展步伐受影响。于是，根据发展变化的形势，我们毅然决然地跳出了圈子，选择向新的产业领域进军。2015年以来，我们进军旅游这个朝阳产业，同时开始了两个较大的旅游项目建设，一个红色文化的，一个民俗文化的。这两个项目成功后，可有效助力我们兵器公司后续发展。

当然，求变创新是极其艰难的，而不求变创新会更难。我们会迎难而进，因为我们心中装着这一真理：求变，才能获得新生。