洛克菲勒留给儿子的38封信

刘致雅

起点不决定终点，结束是另一个开始。

谈及洛克菲勒，很多人的第一印象就是“有钱”，可如果只是一个普通的有钱人，又怎么会成为比尔·盖茨“唯一”的崇拜对象？

“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”比尔·盖茨曾这样说道。

洛克菲勒也毫不掩饰其在赚钱方面的自信：“即便是把我脱光扔到沙漠里，只要商队经过，用不了多久我就能成为百万富翁。”

洛克菲勒不仅自己能赚钱，还拥有把财富传承下去的能力。

纵古观今，“富不过三代”似乎是一个铁律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延六代，仍未出现颓废和没落的迹象，直到今天依然是世界上最富有的家族之一。

最近几年，中国企业家都非常关心“传承”的问题，如何让自己的财富顺利传承给下一代？如何将家族的辉煌成就一直延续下去？

答案就在我们今天推荐的这本书里——《洛克菲勒留给儿子的38封信》。

洛克菲勒认为，最应该传承的宝贵财富不是金钱，而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习惯。从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

这38封信的跨度长达40年，洛克菲勒可谓是将自己一生的“智慧”都囊括其中，尽数传授给了他的儿子。本书可以分成三个部分：如何过好自己的一生，如何处理和竞争对手之间的关系，如何抓住商业机会。

起点不决定终点，结束是另一个开始

我们先来看这下本书的背景。

这38封信写于1897年至1936年。当时的美国正处于一个经济混乱的年代，战争不断，这也意味着当时处处都充满了“机遇”。在那个年代，只要拥有知识与能力储备，并且善于把握机会，就可能会获得巨大的成功。

洛克菲勒就是那个抓住时代机遇的佼佼者。他的原生家庭并不富裕，他的第一份工作是一名记账员：“每天天蒙蒙亮就去工作，办公室里点的油灯很昏暗，但那份工作从未让我感到乏味，反而很令我着迷和喜悦。”随之而来的结果是，雇主不断为洛克菲勒加薪。

在第一封信中，洛克菲勒强调——起点不决定终点。

每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着，其人生的最后结果就被出身定型。他在信中写道：“家庭的荣耀与辉煌的过去，并不能保证其子孙后代有美好的未来。我承认早期的优势的确有很大帮助，但这不是最后赢得胜利的保障。”

在他看来：“高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神。”

什么样的精神才是“自立精神”？在第四封信里洛克菲勒说道：“我一直相信，机会是靠争取来的。再好的构想都存在缺陷，即使是再普通不过的计划，只要你确实执行并且继续发展，取得的效果会比半途而废的好计划要好得多。”

“坚持”加上对的方法，就会引领成功。

在第15封信里，洛克菲勒还分析了为什么很多优秀的人也会失败。他认为：“引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。”才智的好坏不在于教育程度的高低，而在于思想管理。“那些最优秀的商人从不杞人忧天，而是充满热忱。”洛克菲勒在信中说。

但如果真的遭受了失败，仍需要坚定信念，洛克菲勒说道，“别让精神破产”。

在第7封信里，洛克菲勒的儿子因为赔了一百万美元的投资而闷闷不乐，他鼓励儿子：“失败有它的杀伤力，会打击人的意志力，使人变得萎靡不振，但更重要的是你对待失败的态度。……失败并不会在你的脑门上贴上无能者的标签，乐观的人在苦难中看到机会，悲观的人在机会中看到苦难。”

尽管看得“透彻”，洛克菲勒也鼓励“狼性”，他认为，第二名与最后一名没什么两样。

“在很大限度上，人的境遇就像骑上一部脚踏车，你只能向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒，永远不可能只停留在原地。”

从这本书里可以看出，洛克菲勒的人生观采用的是一种“平衡”的哲学观点。在书中的第3封信——天堂与地狱比邻，第13封信——隐瞒你的聪明，第20封信——侮辱有时可以催人奋进，第25封信——忍耐是一种策略等，我们都能发现洛克菲勒的“平衡思想”。

实际上，近代美国在大大小小战争的影响下，社会内部充满了矛盾，一个人若想生存并且成功，既要懂得“丛林法则”，又要坚守住自己的底线，并且始终保持积极、乐观的心态。

正是这种人生哲学，才得以让洛克菲勒家族延续下去。

重视对手，勇于竞争

在商场上，洛克菲勒创造了很多传奇故事。

1882年，他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业。洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定名为美孚石油公司，这个公司在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。

洛克菲勒是美国历史上最有钱的人，他的家族创造的财富比福布斯前十名加在一起的财富还要多。

对于商业，洛克菲勒认为，首先要有竞争的决心，冒险才能利用机会。

在第5封信里，他说道：“每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，‘后退就是投降！后退就将沦为奴隶！战争既然不可避免，那就让它来吧！”

在第19封信里，他受到一名赌徒的启发说道：“不管我们做什么，乃至人生的重要决定，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。”在洛克菲勒看来，有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

其次，要重视对手，勇于竞争。

洛克菲勒在一次去打高爾夫球的路上，看到一名年轻人超越了他的车子，被激起了好胜的本性，和年轻人来了一场“飙车”，这让洛克菲勒很高兴。好胜是洛克菲勒永不磨损的天性，他喜欢胜利，但他不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那是画地为牢。

最后，如果竞争可以避免，合作是一种获利战术。在洛克菲勒看来，合作可以压制对手或让对手出局，让自己向目标阔步迈进。换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有少数人才了解其中的奥妙。

洛克菲勒的人生轨迹犹如一趟丰富的冒险旅程，他虽然厌恶把商场视为赌场，但他并不拒绝冒险精神，因为他懂得一个法则：风险越高，收益越大。而驰骋商海，是生活中最伟大的历险活动。

幸运之神眷顾勇者

经验告诉洛克菲勒，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成有力的盟约，而那些胆小、犹豫的人却难以达成这样的效果。

在洛克菲勒开始征服旅程前，石油业一片混乱，境况江河日下。科利佛兰90%的炼油商将被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。

这便是收购对手的最好时机。

结束是另一个开始。洛克菲勒认为，每一个伟大的成功者，都是用一个个小小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，用结束欢送新梦上路，这是每一个伟人共同的品质。

2004年7月11日，坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞，享年94岁。

这位洛克菲勒家族的第3代传人，尽管含着金钥匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及慈善事业做出了不朽的贡献。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》，是一本“家族式的生存宝典”。俗话说：“富不过三代。”但是洛克菲勒家族却颠覆了这种说法，将家族财富与荣耀延续了六代有余。本书的历史意义大抵就在于此。

最后，请记住洛克菲勒的成功公式：梦想+失败+挑战=成功。