探析网络经济时代市场营销策略的转变

余魏豹

摘 要：在当前这个网络经济时代，各种各样的科学技术以及市场营销方式都影响着人们的消费理念和消费方式。因此，企业在开展具体的营销活动的时候，就应当充分考虑这些影响因素。本文首先介绍的是网络经济时代转变营销模式的重要意义，通过分析网络经济时代市场营销策略转变面临的机遇和挑战，探求网络经济时代市场营销策略的转变措施。

关键词：网络经济;市场营销;转变

前言

企业在开展一切生产经营活动的时候。企业在市场上的核心竞争力都会给使企业的正常运转带来很大的影响。企业的管理工作人员应当充分结合企业的内部环境和外部的市场环境，制定出更为完善的市场营销策略。在网络经济时代的背景下，企业面临的外部环境有着比较大的变化。因此，企业应当对市场营销策略进行转变和创新。

1.网络经济时代转变营销模式的重要意义

1.1顺应社会发展的具体需求

网络时代的发展背景让虚拟的网络空间成为营销工作的重要阵地。企业应当组建一种更加开放的市场营销方式。在开展市场营销活动的时候，让消费者能够以自身的实际需要为基础，在互联网中完成消费。从企业方面来说，可以自主选择营业模式。网络经济的发展让传统的经济发展模式有一定程度的转变，主要是传统的市场营销活动主要会受空间和时间的限制，而网络营销方式很好的突破了时间和空间的制约，同时也让企业有更为广泛的客户群。这不但让人们有更为方便的消费模式，而且也让企业有更多的经济效益。网络经济发展模式与传统经济发展模式相比，也能够降低关于宣传的费用支出。消费者在进行消费的时候也能够就同一商品在多个店铺中进行性价比的对比和评估。同时也可以让有关的消费者在线上对产品的具体应用效果和性能等要素做出真实客观的评价。这些用户的评价也让是企业对产品进行有效的宣传的一种方式。在网络环境中宣传产品比以往的宣传方式有更好的宣传成效。

1.2促进支付方式多元化

在网络经济时代，用户实现消费需求并不需要现金支付。在网络技术以及其他信息技术持续发展的基础上，很多人都看到电子商务中的潜在商机。在网络经济时代，各种信息技术的进步也让消费者的支付方式有了改变。人们在消费的时候可以通过各种各样的支付方式进行结算。比如，在网购的时候，用第三方的支付方式实现购物。支付方式的转变不但对我国的网络经济发展有一定的推动作用，而且可以有效带动我国网络技术的发展。

1.3推动用户消费途径的变革

网络经济时代用户可以足不出户，在各种网购平台上选择到自己需要的产品。通过电子支付完成付款，然后物流就会把产品送到消费者手中。这样的便捷式的购物方式被很多人接受和喜爱，也让整个消费活动完成得更加快捷和方便。在消费者进行消费的时候，可以优先看到商家推出的新产品，也让消费者在选购产品的时候有更多的可选择范围。企业应当建立和时代发展具有同步性的网络经濟模式，让自己占有更大的市场份额，实现更多的经济效益和更好的社会效益。

2.网络经济时代市场营销策略转变面临的机遇和挑战

网络经济不但让企业的市场营销工作有一定的机遇，同时也面临一些挑战。为更好地抓住机遇，迎接挑战，企业的管理工作人员应当对市场营销策略进行改变。

2.1市场营销面临的机遇

2.1.1简化营销流程

在以往的市场营销工作中，营销流程比较繁琐。当企业的产品完成生产以后，需要经过多个环节才能达到消费者的手中。产品在流通的适合，价格也会被提得越来越高，让消费者有更大的消费压力，降低消费者的购买欲望。网络经济时代就会让消费者可以直接跟商家进行线上沟通，让市场营销的流程更加简单。企业直接给消费者供应产品，能够让产品的价格更低，让消费者有更强的消费欲望。

2.1.2扩大市场营销范围

以往的市场营销主体是店家，实体店只可以在营业时间内满足地区消费者的需求。网络经济时代通过对电子商务模式的引进让产品能够销往各地。互联网让消费者和企业能够进行实时沟通。网络经济时代也让企业有更大的市场营销范围。

2.1.3市场交易更为便捷

电子支付是网络经济时代的重要支付方式。电子支付方式具有跨区域交易的特征，这就是让企业和用户之间能够很便捷的完成交易工作。在整个市场营销环节中，消费者通过电子支付方式也能够让具体的交易信息有所记录，能够让消费活动更加有保障。

2.2市场营销面临的挑战

网络经济时代让用户有更多的获得产品的信息渠道。用户获得产品的需求和观念也会有一些变化。因此，企业如果不能以更有效的营销策略和更加优质的产品吸引消费者的消费欲望，那么企业的产品在市场上的份额就会越来越小，让企业的竞争力更小，也会让经济效益受到不良影响。科学技术的迅速发展让产品表现出更加多元的特征，同时也比较严重的同质化特点。企业要想实现更高的知名度，就应当对市场营销战略进行调整，建设企业单品牌，树立更为良好的企业形象。

3.网络经济时代市场营销策略的转变措施

企业要想在激烈的市场中占有一席之地，就应当对以往的营销策略进行调整和改变。

3.1转变市场营销理念

网络经济时代让用户的生活水平有大幅的改善，消费的需求也从数量消费逐步转为质量消费。用户就会更加在意产品是否能够满足自身的需要。为市场营销策略和用户的实际需求进行有效对接，企业应当转变市场营销理念。在实践中重视消费者的需求变化情况，进而让市场营销策略更加适应消费者的需求变化。在以往确定市场营销策略的时候，有关工作人员会做大量的市场调研工作，实现对市场信息的挖掘和分析以及对消费者的需求的了解。不但会花费很多的成本，而且工作效率不高。网络经济时代就会让市场调研工作变得更轻松、方便。大数据技术能够让消费者的动态变化被商家很好的掌握。这也给企业的产品研发工作以及市场营销策略的制定工作提供重要的参考价值。大数据技术也能让企业有更多的了解和掌握消费者的需求和偏好的途径。

3.2转变市场营销方式

网络经济时代让电子商务平台逐步代替实体店。线上购物模式也成为消费者的主要采购方式。因此，企业制定市场营销策略的时候，应当重视创新市场营销方式。活动营销、传单营销以及广告营销都是传统的营销方式，这些方式有比较严重的局限性。网络经济时代让企业有更加广阔的营销渠道，通过短视频或者微信、抖音等途径进行产品的销售，能够有更多的销量，从而实现更好的经济效益。

3.3市场营销技术的转变

在以往的市场营销活动中，工作人员主要通过面谈或者电话等方式了解和处理消费者的有关需求。这种方式不但工作效率比较低，而且也没有很强的市场营销技术。网络经济时代推动了市场营销技术的调整。商家可以采用大数据平台实现智能化的营销工作，让消费者享受到质量更优的营销服务。网络经济时代可以让商家和企业之间用微信、抖音以及视频或音频等方式完全信息的对接。

3.4转变市场营销内容

在整个市场营销活动中，产品的价格和有关的信息是重要的内容。网络经济时代也让各企业之间的竞争更加激烈。很多企业要想吸引更多的消费者，就应当对市场营销内容进行转变。通过有效的价格策略或者其他方式让产品被更多的消费者认可，提升企业的知名度。在制定价格的时候，应当以消费群体的具体特征为依据确定产品的价格区间，这样可以促进产品的销量提升。在对产品的信息进行宣传的时候，也应当遵循市场营销规律和准则，通过对产品的实际性能进行介绍和宣传，让消费者买到更加符合期望的产品。同时也可以提升企业的形象。

4.结语

企业要想实现长远发展，就应当根据时代的要求转变市场营销理念和策略，才能获得更好的效益。

参考文献：

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[2]华芳.网络经济时代市场营销策略的转变初探[J].时代经贸，2020（21）：19-20.

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