音乐专业大学生创业策略分析
——以大创项目“润物有声”文化传媒工作室为例

湖北师范大学音乐学院 董 璇 韩 莎

音乐是人类文明发展过程中宝贵的精神财富，不同的音乐经过历史的沉淀蕴含着丰富的文化宝藏同时也包含着现实的文化内涵。音乐一直作为一种无形的精神力量与人类共存，在战争时期，它用来鼓舞人心，号召人民团结一致，挽救国家危亡；而在如今的和平年代，音乐更多的是用来愉悦身心，陶冶情操。

一、“润物有声”文化传媒工作室创业背景

有声读物是近年来出现的一种新型的多媒体方式，以富有情感的人声为媒介，将充满乐趣、包含寓意的故事讲给孩子们听，替代父母亲自朗读，这种形式在一定程度上可以代替父母对儿童的陪伴，又能为儿童营造良好的视听氛围。随着互联网的快速发展，有声读物渐渐开始取代传统的书本阅读模式，在此基础上，挑选出经典的古典音乐作品，插入与故事情节相匹配的音乐，使两者之间相互融合，通过音乐的出现来点缀故事情节，渲染儿童的情绪，提高儿童接收知识的主动性，增添故事表达的乐趣。

（一）有声阅读产品的市场优势

在过去，儿童的阅读形式较单一，多是采用书本来开展阅读活动。有声阅读产品的出现，让儿童的阅读形式多样化，有利于提升儿童阅读的兴趣接收知识的主动性大幅度提高，做到在经典音乐中感受、理解故事。另外，当代父母越来越重视儿童的综合素质发展，关注点不仅仅放在学习上，还会重视孩子的心理心智、艺术素养的发展。现代父母工作普遍繁忙，没有充足的时间陪伴孩子学习和生活，且不同地域、不同家庭之间父母亲的文化程度、审美能力、普通话水平都有非常大的差异。有声阅读产品在这之中发挥自身的优势，代替父母亲自朗读，为孩子提供故事陪伴，并以“润物细无声”的方式将经典音乐传递给孩子。

（二）有声阅读产品的现状分析

近年来，我国大力推行阅读活动，重视儿童启蒙教育的开展和阅读习惯的养成。儿童有声读物作为一种工具，兼具了娱乐和教育两种功能，得到了越来越多的父母的认可。然而，它存在一定的优势，也存在着需要改进的地方。我国有声读物市场的发展时间短，儿童有声读物的种类数量有限，而人们对于美好生活的需求和向往已不同于过去，需要丰富的有声读物供儿童选择。因此，创作者要在原有的故事种类之外，将题材进一步拓宽，将思想品德教育读物、科普知识读物等也收录在产品之中，而不局限于文学读物，从而达到思想教育和知识拓展的目的。通过这种方式，丰富有声读物的种类，提高作品的制作数量，来弥补儿童有声读物的市场缺口。单一的故事形式是难以长期发展下去的，因此，创作者在作品制作中会选择融入多种元素，例如音乐配乐、场景配音、角色声音模仿……其中，音乐配乐的质量有待提升，其根本原因在于创作者背后缺少专业的音乐创作团队。音乐选曲需要创作者有丰富的音乐知识储备做基础，了解音乐的种类并具备一定的音乐素养，用最好的文字和艺术形式做成极致的儿童有声产品。

（三）音乐专业学生的创业优势与意义

作为音乐专业的学生，通过所学知识技能发挥社会作用，为民众、市场推广有深度、有内涵、有价值的音乐作品是学以致用的重要体现。早期音乐的传播形式是口头传唱，发展到今天，电子传播技术已经成为音乐传播的新形式。为儿童读物配乐就可以作为其表现形式，音乐在有声读物中用它的旋律、音调作为一种独特的故事语言，传入儿童的耳朵里。儿童也会甄别出自己喜爱的音乐，通过这种方式，来扩展音乐的受众群体，展开音乐交流。成立音乐制作工作室，将儿童作为工作室的服务对象，为童话故事、寓言故事和一系列受儿童欢迎的故事寻找、制作与故事情节相匹配的音乐。通过声与声的交汇，传统的图文展现形式变成图片、音乐、语言集成一体的多元化表现形式，促进多媒体行业的发展。实现创业与创造价值相结合，在得到创业训练的同时，惠及儿童、成人、音乐专业学生音乐素养的提高和音乐审美的提升。

二、“润物有声”文化传媒工作室的创业内容

（一）对同类产品进行市场调查分析

在新兴的数字化媒介对传统的纸质报刊书籍的不断冲击下，社会阅读习惯也在一定程度上发生了改变。有声读物在儿童音频行业中逐渐占有较大的市场，同时也创造出了越来越显著的经济、社会价值。比如现在比较流行的“喜马拉雅”和“凯叔讲故事”等APP 都设置了儿童内容，孩子们可以听到各类故事。但大多数故事并没有出色的音乐做背景，当前儿童教育形式纷繁层出，市场需求庞大。在此背景下，我们利用自身的专业优势，打造不同于以往的优质有声阅读，以打造差异化、优质化的产品满足市场需求。

（二）将儿童读物和经典音乐相结合

当前儿童读物版本各种各样，由于儿童年龄较小，缺少主观的辨别能力，常受到周围环境的影响，儿童读物的内容必须包含正确的思想、积极向上的情感，在儿童聆听故事过程中发挥其教育作用，培养儿童良好的习惯修养，敢于尝试、不惧失败的决心。

音乐是一种无国界的“国际流通语言”，也是无数音乐家为后人留下的宝贵的精神财富。音乐的美往往取决于自身的感受，而切身地体会音乐则需要多听、多体会。将经典音乐作品与文学结合起来，让精彩的乐章灌溉儿童的心田，利用听觉器官激发想象力，帮助儿童感受音乐的细节美。

工作室将对儿童读物和经典音乐作品进行详细梳理及分析，通过调查访谈等方式，了解当前市场对于儿童读物及经典音乐作品的认识及需求，通过专业方法进行选择配对，为优秀的儿童读物选择最合适的配乐，让孩子在听故事的同时享受经典音乐，以期达到语言、文学、音乐的全方位智力提升。

三、“润物有声”文化传媒工作室的创业策略

（一）现有基础

湖北师范大学重视学生创新创业的素质培养，经常开设与大学生创业相关的课程和讲座，这些举措对提高学生的创业能力，为创业初期工作的开展打下了良好基础。目前学校拥有众创空间、路演大厅和创业工作室等创业所需的教学设施，在工作室成立前期可提供丰富的实践机会。音乐学院拥有录音棚、midi 音乐专业工作室、影视制作机房等，楼内设施齐全，功能完备。学生可以在其中参与学习并使用，逐渐提高音乐制作水平，这都为音乐工作室的创立建立了稳固的基础。

（二）可行性分析

可行性研究是工作室成立前期的重要任务，全方位了解分析工作室的可行性，能够打下坚实的创业基础。我们将从产品对比、技术研究、社会价值等方面来阐述成立文化传媒工作室的可行性。

1.产品对比

纸质阅读在过去的阅读模式中占据着主导地位，通过阅读读者可以快速的了解故事情节与故事整体的关系。然而，纸质阅读也存在着一些弊端，以儿童读物举例来说，现代父母大多缺少充足的时间为孩子讲故事、引导孩子体会故事细节，而儿童的独立阅读的能力还未形成，书本形式的阅读还存在学习速度较慢等问题。有声读物作为传统书本的一种新生形式，具有便捷、灵活的特点，它的出现改善了纸质读物的不足之处，将图片、文学、音乐一体化，儿童更易于接受，在听故事的同时还接收了音乐审美的熏陶，对儿童的视力还起到了保护作用。

2.技术研究

音乐配乐在儿童读物中以“润物细无声”的方式流入让儿童的心田，例如《唐诗》《宋词》，这些原本让儿童觉得枯燥难懂的诗词歌赋配上行云流水般的古筝，竖琴的伴奏，中间穿插一些虫鸣鸟叫，小桥流水，瞬间让作品的感染力丰富起来。音乐可以表现出不同的特殊情绪，不同曲调、旋律和节奏包含的故事韵味也不同。因此，在选曲风格上必须与儿童读物的内容相贴合，一段好的音乐选曲能够让有声读物达到事半功倍的效果。

3.社会价值

有声读物对儿童成长的积极作用。在幼儿时期，儿童正处于一个思维不断散发、常有奇思妙想的阶段。儿童对声音具有一定的敏感度，善于模仿故事声音以及人物行为，选择优秀的有声读物，能够对儿童的成长起到促进作用，从心理角度上出发，可以培养儿童的想象力和思维能力；从生理角度上出发，可以培养儿童养成良好的生活习惯和学习习惯，为成长道路打下良好的基础。

（三）执行步骤

1.组建团队

工作室的成立单靠个人的努力是很难完成的，需要多人协作、相互配合。因此，在组建团队时，会在音乐学院内张贴宣传海报、招募合伙人，与有意向的同学进行交流联系，寻找到有共同音乐想法、志同道合的队友。

2.合理分工

创业团队制定了全面的分工体系：工作室负责人主要负责统筹规划、具体分工以及协调团队成员高效配合；另外四名成员运用丰富的音乐知识储备及一定的音乐制作经验、良好的综合素质和扎实的教育学科基础知识、娴熟的音乐制作技术来维护工作室运行，主要参与资料收集、作品选曲和后期作品制作、市场推广等具体任务。

3.制定规划

前期：进行市场调研，确定工作室主营业务；尽量选择家庭工作室，节省经费支出；购置相关的音乐设备，为业务开展做好充足准备。

中期：通过调研进一步明确市场定位及产品风格特色;利用互联网的优势，与淘宝店进行洽谈合作，采取线上线下多重方式接单。

后期：通过工作室的稳定运行，在业内树立良好的口碑，制作有声阅读作品，展现工作室成果；回顾工作室发展历程，总结工作室创业经验。

4.营销宣传

与各类生活公众号和网络自媒体合作，制作出较成熟的作品进行推广、试用，拓宽工作室在当地和互联网上的知名度，吸引客流量；开展音乐知识竞赛，鼓励儿童积极参与，拓宽儿童接受有声阅读的空间；与图书馆、读书角负责人进行洽谈，建议引进有声阅读产品。

四、“润物有声”文化传媒工作室项目对于音乐专业大学生的创业启示

（一）指导意义

专业化模式的创新创业实践是一个漫长的过程，以“润物有声”文化传媒工作室为例，这样的创业模式具有针对性，将创业想法付诸于实践，打破了传统教育的局限性，学生主动走出课堂，开始对外界展开探索。同时，也贯彻了“创新是引领发展的第一动力”这一新发展理念，社会企业与高校开展战略合作，通过比赛、讲座等形式调动大学生的创业积极性，为社会培养优秀人才。

学生实现个性化发展，不仅发挥专业优势，还将专业优势进行延伸，实现创业与创造价值相结合。目前大多数高校的创新创业课程体系还处于完善阶段，学生对于创业项目的探索研究，有助于推动高校创业课程的优化和发展；进而实现全面化发展，通过这个大创项目的实施，鼓励学生在选择就业创业的问题上不再犹豫，不再因就业难而选择盲目创业，而是开展自主、积极的创业。

（二）实践价值

工作室参考借鉴了多种企业运营模式，寻找出适合自身发展的一条道路，以全新的模式来进行创业规划。与音乐类在校大学生不同的是，他们更加注重培养自身的教育能力以及演奏演唱能力，通过在校期间的学习和练习来提升教育水平和专业实力，在毕业后通常会选择从事教育工作和舞台表演工作。而我们选择成立文化传媒工作室，则基于自身的音乐鉴赏水平以及音乐制作技术，为儿童、为社会鉴别优秀、出彩的音乐。

以法国作曲家圣桑的《动物狂欢节》这部管弦乐组曲举例来说，从名字就可以体会到音乐内容与动物的联系性，它由十四首组曲构成，每一首都有各自的标题。这样的音乐，适用于儿童读物中的动物类故事，例如第五首《大象》，伴随着低音提琴演奏出来的深厚低沉的旋律，儿童在聆听故事过程中，可以自主联想到大象缓缓走出的沉重的步伐，以及大象憨态可掬的模样；第九首《林中杜鹃》，作曲家选择用单簧管来模仿杜鹃的声音，选择这样的音乐作为配乐，不仅是为了与故事内容相匹配，还能够为儿童营造一片幽静的氛围，仿佛置身于神秘的树林之中，鸟儿在树林深处发出鸣叫，引导儿童的内心，呼唤他们继续来探索这个声音、这个故事……在为工作室赢得经济效益的同时，为行业带来新的血液和思想,将经典音乐推广到更多人的心中，推动儿童有声读物的发展，为儿童的成长搭建更稳固的阶梯。

五、结 语

“润物有声”文化传媒工作室立足于湖北省大学生创新创业实践项目，利用学校广泛的教育渠道和开放的实践平台，通过在音乐学院接受专业课程学习来提高创业所需要的实操技能，同时在创新创业学院接受创业理论课程的培训，将音乐专业技能充分地发挥出来；将创业与学习结合，激发了学生自身的创造能力，学生通过参加学校举办的各类的创业比赛，实现艺术教育与创新创业实践教育的统一，音乐专业大学生大多选择培训类或教育类就业的单一就业现象或将发生积极地改变。创业模式分析对工作室成立基础和运营模式的全面探究，将整个创业过程的各个环节连接起来，用理论来分析可行性和可操作性，能够确保创业之路可以走得更加踏实稳健。本文对音乐专业大学生的创业模式展开了相应地探索与调查，“润物有声”文化传媒工作室也将依靠这些优势和有利条件，更加注重产品的专业化，走上更加完美的专业化创业道路。