对基于供给侧改革的电子商务营销策略的几点探讨

梁馨月 赤峰工业职业技术学院

一、供给侧改革与电子商务营销之间的关系

（一）供给侧改革有助于推动电子商务的持续稳定发展

近年来，随着科学技术的快速发展，互联网的运用范围不断拓宽，各个行业对互联网的运用更为普遍，我国经济也在互联网的带动下出现了良好的增长势头。同时，随着我国政府有效实施供给侧改革，也将会为电子商务的更好发展营造较好的环境，帮助电子商务行业“理清思路”，实现高质量、高水准发展。供给侧改革背景下，我国政府会对供给端进行科学管控，提升有效供给，这对于电子商务市场环境的营造是有利的，能够为电子商务的持续稳定发展奠定良好基础。

（二）电子商务的良好发展会倒逼供给侧改革

电子商务属于实体经济与互联网相融合的产物，一方面推动了消费总需求的扩大，另一方面也会对供给侧改革创新与发展产生倒逼作用。在互联网运用范围不断拓宽的背景下，各个行业逐渐开始与互联网相融合，在2015 年阿里巴巴与地方政府以及其他等有关部门相互合作，有力实施“中国质造”项目，以更好地实现中国优秀制造业与互联网的结合，为传统企业、制造业等打通消费需求。这与我国制造业转型方向相契合，借助于电子商务平台，企业能够实现销售模式的创新，这不仅对于自身发展十分有利，能够推动电子商务行业的持续发展，而且还能够为供给侧改革带来良好的助推力。

（三）电子商务与供给侧改革相互融合，对于产业升级与转型十分有益

我国电子商务的龙头企业当属阿里巴巴了，其在实际发展中有效发挥自身的示范作用，促进了中国质造产业的形成，其任何商品都离不开食品药检部门以及质检部门等的检测，这对于产品质量的提升是有利的，能够以电子商务的持续发展推动实体产业转型与升级，促进高层次、高水平产能的形成。通过在行业发展中融入互联网，能够实现商品与服务价值链多个环节相互通，在制造以及生产的各个环节都能够对销售数据市场需求信息等进行了解，从而推动供给与需求的全面匹配，最终达到按需生产的目的，实现去库存的效果。

二、供给侧改革背景下的电子商务营销策略

（一）充分利用B2B 平台

在电子商务发展过程中，B2B 平台发挥着十分有效的作用，其一方面能够对整个产业链上下游进行优化，另一方面可以构建以区域特色为主的电商产业。第一，B2B 平台可以为客户提供较大的便捷性，帮助客户减少购买程序，对采购渠道进行优化，并且还能够将采购成本降到最低。第二，在长期交易过程中平台自身会积累诸多资源信息，其可以运用这些优势信息帮助卖方开展网络营销，实现销售范围的拓展。

（二）关注农村市场，提升服务水平

当前在互联网不断深化运用的过程中，我国网民的数量也不断增多，农村人们对互联网的运用也更为普遍，这为电子商务发展拓宽了市场范围。农村不仅具有较为强大的购物需求，而且还存在较大的外销需求，电子商务企业要关注农村市场的发展与变化，不断提升服务水平，以实现营销效果的提升。从当前的现实情况来看，制约农村市场电子商务发展的关键在于硬件和服务水平，因此必须要加强硬件建设，结合农村地区的现实需求进行对应硬件设施的建设，同时还要对服务水平进行提升，要细化对农村市场消费者的需求进行分析，针对不同群体制定对应的营销体系，选择对应的营销策略，尽量提升营销服务的精细化水平，满足不同层次消费者的需求。

（三）大力发展移动电子商务

随着互联网的快速发展，其覆盖范围不断扩展，向社会各个领域都进行了渗透，这使得电子商务从最初的PC 端开始向移动端转变，人们对移动电子商务的依赖也更大，其已经成为电子商务有效发展的重要力量，并打开了新的电子商务发展空间。与PC 端相比较来看，移动购物不会较大范围地受到空间、时间等方面的限制，且能够更好地与线下场景进行交互，发展潜力十分巨大，所以在供给侧改革背景下电子商务营销应当向移动互联网方面靠拢，借助于移动端的便捷性实现发展水平的提升，增强发展力量。

三、结语

供给侧改革是我国政府所提出来的重要改革战略，旨在推动我国经济的高质量、高水准发展，电子商务与供给侧改革是相互影响的，一方面供给侧改革可以为电子商务行业的更好发展提供良好环境、营造有效平台，另一方面电子商务行业的持续发展也为供给侧改革带来了有利条件。在这种背景下，要想实现电子商务营销水平的提升，必须要科学制定策略，即对B2B 平台进行科学运用，对农村市场提升关注度并有效发展移动电子商务。