煤炭销售实施供应链管理的思考

高元凯 晋能控股煤业集团有限公司煤炭运销总公司

经济不断发展的背景下，自动化技术以及机械化技术都在普遍被应用，同时市场竞争也越来越强烈。所以想要提高产品在市场的竞争能力，并且在一定程度上降低产品的成本，就要使用全新的管理模式。而经济全球化的发展下，企业和企业之间合作也越来越频繁，合作的优势也逐渐明显，所以要在发展的过程中使用供应链管理模式，才能够不断地提升企业在市场的竞争能力，从而在一定程度上推动企业和产品的发展。

一、煤炭销售实施供应链管理的概念

供应链管理是要进行规划、设计、优化以及控制供应链中的信息流、资金以及物流。而正常的管理职能要进行控制协调以及组织计划，来寻找客户之间以及运输企业等合作关系。要实现最优化的供应链整体效率，从而在一定程度上减少资源浪费以及内耗，同时要保证在供应链管理过程中相关的工作人员能够获得相对应的利益和绩效，才能够在整个管理过程中满足客户的需求，而其中包含了制造、分销、管理库存、存储、服务客服以及外购等相关服务。其主要目的是为了增加企业的竞争能力，而主要目标是提升客户的满意程度。基于此，考核的标准不应该是供应链管理中的财务指标，而是要注重产品进入市场的时间、份额以及库存水平等情况。所以，提高顾客满意程度的同时要增加相关销售（增加市场份额）、降低成本以及提高利用固定资产和提升流动资产的周转概率是供应链管理的相关作用。这样才能够从各个方面提升企业的实力，才能够真正的实现供应链管理，不但可以在一定程度上降低成本和减少库存，还能够让社会资源更加优化。销售和生产要利用网络信息和组织网络来进行衔接，以及要合理的流动信息流、资金流以及物流。

二、煤炭销售实施供应链管理的优势

（一）供应链管理能够有效降低成本

实行供应链管理的过程中能够有效的较少库存，避免重复和浪费以及不确定性，能够体现出创造竞争的优势，企业可以通过供应链管理的实施，在一定程度上减少企业和供应链工作人员之间的工作重复情况，能够清楚出现在管理流程中多余的环节步骤，从而在最大程度上降低供应链的成本以及提高供应链流程的质量。与此同时，要建立电子数据共享系统，也能够在一定程度上减少在交换信息不充足的情况下所造成浪费和重复的情况，从而清楚“需求增大”的现象。除此之外，企业和供应链供祖宗人员之间也实现了全流程无缝作业，能够最大程度提升接口的工作效率，从而减少浪费和失误的情况。库存存在问题的根本原因就是因为不确定性，大多数的库存经常会出现不确定的供应时间、不确定的防备需求以及不确定的数量或者质量等问题，要利用供应链内部业务进行再造业务流程，保证畅通的物流，提升僧客户的反馈速度，才能够有效的减少和清楚不确定性，与此同时，要通过供应链管理的整体协调来提升物流速度，同时，也能在一定程度上减少各环节的库存数量，防止造成了多余的库存成本。从而在整体供应链管理中降低库存数量，才能够在最大程度减少库存成本。

（二）供应链管理能够加快客户反映

要优化供应链管理中的成员组合，从而能够加快客户的反映，提升自身竞争的时间优势和空间优势。供应量可以在全球的广泛范围之内进行选择优化供应链上的企业和成员，这样不但可以让企业和成员进行优势互补，还能够最大程度的产品销售时间、服务提供的空间以及时间距离，能够快速的反映出客户的需求，就能够最大程度的减少从订货到交货完成的整体周期。简单来说，就是利用供应链上各个企业成员之间进行优化组合，能够在获取到信息需求之后及时合理的反映给客户，从根本上提高市场竞争的空间优势和时间优势[1]。

（三）供应链管理能够建立合作关系

建立供应链管理中企业成员之间的合作关系，能够在一定程度上充分发挥出企业在供应量上的核心能力，从而创造出竞争中整体的优势，根据实际情况了解到，国际市场的竞争力是从各个方面竞争的，而大多数企业都依靠自身的力量，却在市场激烈的竞争中表现出明白的力不从心，所以要结合各个企业进行参与共同的竞争，而结合的企业是与自身企业业务内容所相关的上游企业或者下游企业。想要把客观存在的供应链连接起来就必须要实行供应链管理，在一定程度上保证供应链上的各个企业都能够受益。换句话来说，就是企业通过互相合作互相竞争来实现互利共赢的局面。总的来说，根据社会不断的发展，目前全球的竞争都越来越激烈，而经济的不确定性也越来越大，在科学技术不断发展的背景下，消费者的要求也越来越个性化，这也在一定程度上促使供应链的发展领域越来越广阔。不同企业都想在激烈的竞争中生存下来，继续发展，那么就一定要进行互相合作的战略。基于此，企业战略管理的过程中供应链管理的地位越来越中，这也是企业提升自身竞争能力有效的一个手段[2]。

三、煤炭销售实施供应链管理的策略

（一）加强反馈市场信息

各个矿业公司进行开采煤炭是在销售媒体和供应链环节中最重要的环节，在开采煤矿的过程中，开采出原煤的质量会直接影响洗精煤的价格、洗精煤的质量以及煤炭在市场中的最终份额。开采煤炭的过程中只有进行合理的开采煤炭，同时要在井下的不同环节中进行质量的严格控制以及相关的管理措施，才能够让生产出来的洗精煤在一定程度上稳定质量，符合标准评价，以及质量高。基于此，煤炭的销售部门要及时的反馈市场的信息动态、人民群众对于煤炭产品的数量需求以及质量要求等，同时及时关注市场变化和销售流向，才能够及时给生产企业提供合理的煤炭指标以及合理的煤炭要求。要提前对各个生产的单位进行合理的安排和衔接，要及时分析和研究生产衔接的各个煤层变化以及影响指标的因素，同时要长期的分析和预测煤炭的生产产量以及生产质量等情况，根据综合预测报告接过来进行安排或者建议生产衔接。在日常的工作中也要加强督促生产单位，提高生产组织对生产质量的管理力度，要把衔接和采掘的重点内容放在煤炭的质量上，要提前根据地质变化进行制定相对应措施来提升煤炭的质量，各个煤炭工作层面再共同配合进行合理的开采[3]。

（二）保障洗煤产品质量

要不断加强监督和管理洗精煤的质量，在煤炭销售的供应链中最重要的一部分就是不断的提高洗选的能力。如果用户在使用产品的过程出出现了质量问题，要及时反馈给销售公司，而销售公司要和相关管理质量部门以及生产单位对出现的各式各样质量问题进行共同分析，并找到出现问题的原因，要加强监督生产的工艺、生产的流程以及改进生产的建议。

（三）充分发挥运输优势

销售部门想要保证运输煤炭环节的畅通，就要对各个方面的信息进行全方位的条街，要进行与铁路相关部门的沟通，要结合销售计划来安装铁路装车车号的识别系统，从根本上提升铁路运输的效率，同时要加强与交通部门的沟通[4]。与此同时，要加强协调管理煤炭运输的车队，以及跟踪其信誉，要有效的防止出现因为运输车队的监督管理问题造成了调换货物、亏吨等事故，要在卒子大程度上降低在运输过程中产生的负面影响。可以让煤炭运输车队进行入股，从而能够更好监督管理并且控制煤炭公路运输。

（四）选择合适合作伙伴

选择合作伙伴在很大程度上都决定了是否能够顺利开展供应链管理，而成功的供应链管理不但能够提高经济收入还能够提高供应量各个企业成员的经济收益，利用共享信息数据能够有效的节约时间，在最大程度上提升生产的工作效率。供应链上各个企业的链接合作就是供应链的关键点，所以最重要的环节就是选择合适的合作伙伴。而煤炭销售是一个极为复杂的过程，在供应链管理中各个环节都对煤炭销售有着重要作用，而煤炭产品从生产到加工再到运输最终交给客户的过程中要各个部门，例如铁路、港口以及公路等共同配合。不仅是煤炭销售的过程比较复杂，煤炭产品的用户也比较复杂，由于用户设计的行业各式各样，所以，供应链合作伙伴的选择是非常重要的[5]。

（五）加大扩展市场资源

随着社会不断的发展，市场经济不断提升，人民群众对能源的需求也越来越大，所以对于煤炭的需求也越来越高，而这在一定程度上也推动了煤炭销售的发展。所以在煤炭销售的工作过程中要不断扩展市场的资源。相关煤炭企业可以结合供应量管理上的企业到丰富煤矿地区进行相关的考察，同时要共同承担相关风险并且阐述相关意见，不但可以稳定资源，还能够在最大程度上扩展资源，同时也能够降低成本，从而实现互相共赢的局面。

四、结束语

综上所述，要把供应链管理应用在煤炭销售的过程中，在不断发展的过程中要找寻合适的合作伙伴，要根据不同的企业、不同的用于使用不同的合作模式。煤炭企业在社会不断发展的背景下要找寻新的经济增长点，才能够在一定程度上促进企业的可持续性发展。煤炭销售供应链管理中涉及的环节非常多，而环节中的业务也非常多，在进行分析各个环节的工作特征以及业务，让不同业务和销售工作建立相关的联系，这样才能够充分发挥出供应链管理的功能。