我选择做一件99%可能失败的事情

朱一南

严志刚，摄影圈里人人叫他一声严师傅。

一来，大家都尊敬他投身摄影行业20多年，而且每次都敢跨出舒适区，勇立潮头：1992年以新闻记者入行，杂志黄金时代他在《新周刊》做到摄影部主任，纸媒蒸蒸日上时他在《潇湘晨报》做到视觉总监，门户网站颇成气候时他转战新浪网任职图片总监，直到最近一次辞职前，他在今日头条做了四年图片运营总监。

二来，他一直有意地推动影像教育，无论是举办中国年轻报道摄影师尤其是大学生摄影工作坊项目，还是四处授课讲座，不少年轻人算是从他身上得过授业之恩。

走出舒适区不容易，能每一步都踏准行业节点更不容易。去年，严志刚又辞职了，自然引起不少人好奇——放弃蒸蒸日上的字节跳动，他又有了什么新主意？

这一次，严志刚说自己是“ALLIN”（可译为：全盘投入）。他说服了一些资本加入，雇了10个人，在北京东五环外的一栋别墅里，创办了以他自己名字谐音的“YANSELF”摄影自媒体矩阵。

在采訪开始之前，严志刚在10分钟之内打了4个电话，在给某位摄影师做画册和看片子两项工作中来回跳跃。“按理说，现在做自媒体已经很晚了，自媒体的红利快被吃完，所以对我来说首先要迅速铺开，目前自媒体产品包括街拍中国摄影比赛、YANSELF摄影俱乐部、课程直播、长短视频、画册制作等都要同时尝试，没有时间缓慢成长。”严志刚说。第一步扩大影响力收获流量，第二步用好产品、好服务吸引住用户，最后将其转化为自己的付费用户，一般来说是自媒体成功的基础逻辑。而在摄影这个垂直领域中，一直没有可以匹敌其他领域的头部自媒体，且制作的内容也很难出圈。

严志刚决定挑战这个问题。“99%是可能失败的。但我给自己规定‘All IN两年，这么有意思的事情，一定要试试。”

目前，你做的内容涉及摄影教程、街拍中国摄影比赛等，谈谈对自媒体的规划和设想吧。

严志刚：你说的这些内容，都是团队脑海里有了火花所进行的尝试。这些产品背后的逻辑是：做好内容、产品、服务三个层面的事。融资的时候，我也要给资本方说清楚自己的商业逻辑：首先就是从大海里去捞流量，用户通过我的直播、公众号推送、街拍中国摄影大赛等进来，转化为我的社群，然后在社群里给用户源源不断地提供好的摄影内容、产品，比如投放课程、帮他们制作画册，在里面找到愿意付费的用户。这些就是可以转化为商业价值的。

这个模式就像漏斗，目前来看，我们的转化率还是可以。但最重要的事情就是要把漏斗的敞口几何级地做大，让大量的人进来。这个时代做事情必须靠资本的力量，如果我挣了100块，再投入100块，这样的成长非常非常慢，而在这个时代，慢就意味着被淘汰，事情早就凉了。这也是我为什么一下子招了10个人一起做这件事。

对你来说，现在最重要的事情是什么？

严志刚：商业逻辑链条可以说已经走通了，目前要同步做几个事情：第一是为内容找到方向，什么样的内容能真正带来流量？带来大量流量的内容是否能带来精准流量？光流量大用户群不对也不行。比如之前做过一个关于马拉多纳去世内容的视频，是时事热点，浏览量很高但带来的用户和摄影关系不大;之前我推荐20世纪美国著名女摄影师贝伦尼斯·阿博特画册的视频尽管只有几千点击率，但1600元一套书都卖空了。所以对我来说，找到精准的流量更重要，一方面要规模化地做大，比如如何把漏斗前端1000个人迅速扩大到100万人。而这就需要通过各种内容产品不停地去试探。

第二是提高转换率。这里面除了上面说的提供合适他的内容产品之外，也和社群运营紧密关系。比如在社群里，要推一个产品时，你是否能做到有效“触达”每个用户。如果“触达”是转化率的关键，那就需要提炼出标准化的“触达”方法论。

实际上，这是一个非常复杂的系统工程，要同时推进。但做事情一定要清晰认识、把握其中关键的节点，把关键的节点“卡主”、做好，才能良好地运转起来。

心里给用户做过大致的“画像”吗？

严志刚：大约是40岁以上人群，具备一定经济基础，有付费的能力和意愿。这些人不太习惯互联网去中心化的信息获取方式，他们的思路是“我要找个好老师，然后去跟他学习”。还有就是这些人有时间，摄影对他们来说是个调剂生活的爱好。

我的一个理念就是，要教给他们正确的摄影学习方法，用我自己的经验来告诉他们，摄影本质是一种交流工具，是自由的，不要一开始就被一些刻板的教条限制住。尤其是一些理念，比如有人说纪实摄影不能摆拍、不能PS，我认为不能一概而论。新闻照片不能摆拍或PS，但不是说你自己的创作也不行。

但我也会教他们，从技术角度来说，一定要严谨地去做训练，比如画幅要标准，比如拍照要用RAW，底层技术你把握住了，在这基础上创作就是自由的。

我觉得学摄影是一个体验的过程，也是一个不断去和过去自己做决裂的过程。

街拍中国摄影比赛目前已经举办了四期，为什么选择“街拍”来做比赛？

严志刚：首先，我自己就很喜欢街拍，这也是我擅长的。很多人是通过街拍认识我的，所以做街拍比赛对我来说是“可信”的。其次，中国也没有特别好的以街拍为主题的赛事。街拍其实是一个入门门槛比较低的摄影类别，只要你对生活有观察，走出家门就可以拍。这样加入进来的人会比较多。目前街拍中国是付费参与模式，有了足够的资金我才能请更多评委。

你对融媒体时代摄影师也要会做视频怎么看？

严志刚：如果你是想面对这个世界，跟上这个时代，就肯定要跟着时代变化的。不否认还有一种人是以不变应万变，他很厉害，把事情做到极致，那世界是会围绕他去转的，但这是极少数。其实，在今天我们一个人想要自己为自己做主是很难的。我觉得自己没有这个能力，我的能力是赶快去跟上时代，去变化应对它。从这个角度来说，做视频是必然的。

你刚才提到摄影人的社会影响力不够，为什么？

严志刚：在头条工作时，我就邀请很多重要的摄影家在头条上开通自己的頭条号。但有人觉得麻烦，而且没意思，可能还要经受网友骂他，不愿意参与。我就跟他们说，你一定是有能力抵御这些的，如果你是中国摄影界里最有影响力的人，就应该有一种社会责任感，在社会上把自己的观点大声表达出来，如果你不说别人就抢占话语权。一个行业能不能引起重视，实际上跟这个行业里最顶尖的几个人的影响力有关。如果一个行业完全没有影响力，只是会拍照片，那怎么能影响别人，对社会起推动作用呢？

现在自媒体市场已经是一片红海，你对自己的新选择有信心吗？

严志刚：99%会失败。我马上50岁了，中国人说五十知天命。最早在广州做摄影师时，其实我已经被认可，当时却选择去一个陌生的地方做报纸。做了7年，改造了整个报纸的摄影团队，升到总编辑助理，我又不要了，转去新浪坐在一个小格子间里。一般来说，人都是不愿意舍弃的，但我就敢于归零。你以为抓住整个世界了，怎么可能呢？说不定就是在耗费自己生命宝贵的时间。如今，互联网提供了一个人可以战胜一个平台的机会，互联网给过我这个机会，我就一定要试一下。