浅谈农村卷烟市场拓展和网建水平提升

李胜 湖南省烟草公司娄底市公司涟源市分公司

现目前我国的卷烟销售正在经历消费升级的阶段，但农村卷烟的消费升级速度却呈现下降的趋势，由于农村消费能力和地形管辖的限制，卷烟销售长期处于难以突破的瓶颈期。在烟草行业的发展中，如何寻找并开发好农村卷烟市场，成了当前卷烟销售的一大难题，也是卷烟销售中亟待解决的重要课题[1]。开拓农村卷烟市场，能够促进卷烟营销的升级，促进卷烟品牌的培育，有效提升卷烟市场的经济效益，因此，研究农村卷烟市场拓展和网建水平，对于烟草行业发展来说，具有重要的现实意义。

一、当前农村卷烟市场存在的问题

（一）消费水平偏低

在农村卷烟销售存在的问题中，消费水平普遍偏低是常见的因素之一。农村的卷烟规格主要以低三类、四类、五类为主，高端一些的一类、二类卷烟规格较少，不仅如此，农村的人群多以老年人居多，青年和中年人群都会选择外出打工，导致农村吸烟群体也基本是年老体弱者，消费能力普遍低下，加上大多数老年人偏向吸食旱烟，卷烟的消费量也无法提升，从而影响了整体消费水平。

（二）品牌培育难度大

农村卷烟消费的观念相对来说是较为保守的，大多吸烟群体偏向于较为传统的卷烟品牌，对于新品卷烟的接受程度不高，因此，在农村卷烟销售中，新品的品牌培育难度是较大的。加上部分农村的人口流动性较大，如我们前面所说，青年和中年群体大多选择外出务工，因此，卷烟销售的旺季大多集中春节、中秋等节假日中，消费量会在一段时间大幅提升之后，迅速回落，导致卷烟品牌无法形成定向销售，对市场品牌培育带来了一定的难度[2]。

（三）卷烟零售基础薄弱

受农村环境和消费群体的限制，大部分卷烟零售户在基础零售知识上是相对薄弱的，在农村零售户经营中，大多是以食杂店为主，店面不大，卷烟销售也只是占据很小一部分，加上卷烟零售户大多年龄偏大，卷烟营销能力和卷烟品牌的意识相当薄弱，甚至完全没有品牌意识，导致在销售卷烟时，陈列摆放都有一定的问题，这也造成了农村卷烟销售中，零售基础薄弱的问题。

二、农村卷烟市场的发展潜力

从实际的发展情况来看，虽然农村卷烟消费群体的老年群体偏多，但随着我国城乡一体化的推进，以及政府对农村建设的大力支持，现在也有很多的大学生和年轻人开始实现回乡建设，为农村居民提供的机会也越来越多，这一转变带动了农村的消费能力，对卷烟市场提供了一个极好的突破口[3]。不仅如此，随着现代烟草行业对农村卷烟市场开拓和网建水平的重视，农村卷烟的现代终端建设将会更加完善，其卷烟服务质量也将不断提升，其市场环境也将得到进一步改善。

三、农村卷烟市场拓展和网建水平提升的措施

（一）加强卷烟品牌培育

针对农村卷烟市场拓建和网建水平的提升，首先要加强卷烟品牌的培育。农村零售客户对于卷烟的依赖大多是单品规格，从销售上来说，卷烟品牌的宽度是不够的，针对这种情况，应当明确农村卷烟市场品牌的重点，制定卷烟品牌培育的目标，同时，要加强卷烟品牌在农村的知名度，激发消费者的购买欲望，以品牌的建设带动卷烟销量的增长。

（二）提高卷烟货源供应

针对农村的卷烟购买群体而言，消费者的年龄大多偏高，消费档次不高，且消费的需求较为单一，面对这样一类问题，应当在货源供应方面加强管理，满足农村消费群体的需求，做好卷烟货源的投放规划，并根据前面我们所提到的卷烟销售旺季，进行合理的货源补给，最大限度满足农村卷烟零售需求[4]。

（三）做好卷烟零售管理

在拓展卷烟市场的工作中，应当针对农村卷烟销售做好调查和分析工作，了解农村消费群体的需求，从实际情况出发，加强卷烟零售许可证的有效性。同时，要对卷烟零售户进行合理的布局，积极探索农村的网建道路，对零售终端店面的形象进行改造，通过卷烟店面的改建，提升农村消费者的体验。还要针对农村卷烟市场的特点，梳理零售户存在的一些问题，进行驻店营销的方式，为农村零售户提供更多的卷烟营销知识和技巧，提升其经营发展能力。

四、结语

农村市场是卷烟销售的一个重要组成部分，尤其是在推进城乡一体化建设的当下，充分利用好农村卷烟市场，对农村卷烟市场进行不断的开拓，并利用现代化网络技术，建设更加完善的农村零售户终端，便能推动卷烟销售的进一步发展。在实际展开工作的过程中，应当从农村卷烟消费的群体特征出发，满足农村卷烟消费者，在此基础上，加强卷烟品牌的培育和建设，提升农村消费结构，使农村经济与卷烟消费同步发展。