曾经带回一头大象的红杉宽带，又带回一只狐狸

丁海骜

2021年3月18日，继印象笔记、Atos、IBM Watson、ARM、MARVELL后，红杉宽带将知名源软件开发和项目管理协同平台GitLab“带回”中国本土，宣布正式在武汉注册成立极狐信息技术（湖北）有限公司（以下简称“极狐公司”）——印象笔记的Logo是一头绿色的大象，而极狐的Logo则是一只桔色的狐狸。

与广为人知的面向个人用户的印象笔记不同，GitLab的拥趸更多是来自IT技术领域的工程师和新兴企业：GitLab由GitLab Inc.在10年前2011年推出，作为开放和开源软件开发市场的重要参与者，GitLab主要提供的是一个覆盖DevOps全生命周期的一体化平台，为整个DevOps生命周期提供了单一的数据存储、用户界面和权限模型，使得团队能够通过更高效的协作和更高的专注度来显著缩短周期时间。到目前为止，GitLab社区拥有数千名开发者与数百万用户，以及来自68个国家的1300余名团队成员：从初创企业到全球企业，全球有10万多家企业或机构正采用GitLab进行高质量的软件开发与交付，如Ticketmaster、捷豹路虎、纳斯达克、Dish Network和Comcast等。

“一年半前，在红杉资本全球执行合伙人沈南鹏的推动下，我与GitLab公司CEO Sid Sijbrandij先生开始接触，并保持高频远程交流。”红杉宽带跨境数字产业基金合伙人徐全利介绍，GitLab公司与红杉宽带在两个月内就“高效”完成了这次跨境投资交易谈判和签约：以GitLab公司技术入股为前提，由红杉宽带独家领投，并引入高成资本跟投，首轮投资数亿元人民币，用于推动新公司落地和后续拓展。

对于此次合作，徐全利强调，高效完成合作的一个重要原因，是红杉宽带实际上有一套相对比较成熟和经验证的向中国本土引进海外科技企业的方式：为了克服近些年外商以独资或传统合资模式进入中国市场所遭遇的“水土不服”，更好地帮助国外科技公司进入并开拓中国市场，红杉宽带开创了“中外合资3.0”模式。

所谓“中外合资3.0”模式，就是为了与以往传统以销售为主的、没有本地决策权和产品研发能力的合资企业1.0和2.0模式相区别，“中外合资3.0”希望能够在中国本土建立一个具备产品研发、销售与服务全功能，并拥有本地决策权的新型中外合资企业。

值得主意的是，红杉宽带所提出的“中外合资3.0”是在三方参与下完成的：国外科技企业、红杉宽带和落地中国本土的合资公司管理层。三者在其中的身份和作用分别是技术提供方、资本提供方和管理运营提供方：国外科技企业提供先进的技术、产品和品牌，红杉宽带提供资金和丰富的本地资源，但中外双方股东都不参与运营，真正负责运营的，是本地的管理层—— “中外双方股东将为管理层提供有竞争力的股权激励和充分的运营权，来确保其领导公司去开发和销售针对中国市场的产品和服务。”

自从2016年红杉宽带提出“ 中外合资3.0”模式以后，已经先后帮助了来自硅谷的知识经济领域SaaS独角兽Evernote在中国实现了独家合资企业——印象笔记；欧洲最大的IT服务公司法国源讯集团（Atos）在中国本土成立独家云计算合资企业，还有帮助了IBM沃森和中国电子集团下属大数据平台中电数据成立的合资企业……“依托充分本地化的决策、运营和产品开发，结合有竞争力的管理层激励和多样化、均衡化的股权和董事会架构，将打造企业级服务领域的‘新物种，深入挖掘‘硅谷技术+中国速度的潜能，为硅谷技术实现在中国的快速落地产出插上翅膀。”徐全利说。

如果以“中外合資3.0”模式执行得最彻底的印象笔记为样本，“中外合资3.0”最佳的股权构成方式，为外资母公司、中国本土投资公司和中国本土公司管理层三者均等，即大致为1：1：1。因为只有这样，才能够保证投资方和中国本土公司管理层，对新成立的合资公司有充分的控制权，即拥有“中外合资3.0”所强调的“拥有本地决策权”，进而能够主导在中国建立一个“具备产品研发、销售与服务全功能”的本土企业。但此次GitLab公司的项目，笔者查询发现，刚刚成立的极狐公司在股份比例分配上：GitLab公司占比为72.25%，红杉宽带占比18.75，高成资本占比为9%。也就是说，目前极狐公司的股权比例，还是外方母公司占有72.25%的股权，中方投资方占有27.75%的股权——这与“中外合资3.0”的理想最佳状态还是有些差距。

“不久之后，我们会持续做股权的调整：首先，通过向管理层发放股权激励，稀释所有投资人，包括Gitlab Inc.；第二，我们很快会展开下一轮的融资，也会进一步稀释外方股权，最终会逐渐向理想股权比例靠拢——GitLab非常看重中国市场，同时也希望有更多的投资能够参与到极狐公司当中来。”徐全利回答记者提问时说。

而作为合作的实质内容，GitLab公司在与投资方红杉宽带、高成资本合作成立极狐公司的同时，也会与极狐公司签署授权协议约定向极狐公司提供独家知识产权和品牌授权，保持源代码同步持续更新。基于此合作模式，极狐公司将针对中国用户需求，重点实现GitLab DevOps平台和企业级解决方案充分本地化，并与GitLab国际版本持续同步更新。与此同时，极狐公司自主研发并独立运营GitLab CN开源代码库（代号：JH），推出GitLab中国发行版——GitLab JH，持有独立知识产权，实现100%的国产化独立运营。

极狐公司创始人兼CEO陈冉表示：“我们希望极狐公司能够借此平台为企业和个人用户提供更加符合国内安全可控要求的本地化创新技术与服务，为国内IT生态系统的多样性和自主创新发展作出贡献。”GitLab 公司联合创始人兼CEO Sid Sijbrandij GitLab 公司联合创始人兼CEO Sid Sijbrandij也通过极狐公司的新闻稿明确表示：“我们一直期待以适应中国企业需求的本地化方式，扩大GitLab开源软件在中国的使用和访问量。通过与红杉宽带和高成资本的合作，极狐公司将在战略、技术、产品、定价和运营层面获得完整的自主权。”