供应商的亲密关系与企业创新
——基于新国标背景下对雅迪电动车的影响

王 鸥 刘 倩

2019年4月施行的电动自行车“新国标”背景下，电动自行车行业产量在2019年下半年实现快速增长。对于电动自行车这个行业来讲，供应商是企业的成本，供货来源是长期快速发展的动力，是参与市场竞争的核也竞争力。伴随着新国标的实施和市场需求变化加快的挑战，存活的电动自行车企业对于占领市场的要求日益迫切。如果说，需求端的催化，是电动自行车成为风口的开始。那么，供给端的洗牌，才真正让电动车产业成为这个风口上的最大赢家。

一、文献综述

（一）供应商关系

对于不同供应商的划分，Indrajit Sinha把供应商分成三个层次：合格供应商、优秀供应商以及杰出供应商。彼得·卡拉杰克的Kraljic矩阵，将采购对象分为战略项目、杠杆项目、非关键性项目、瓶颈项目。马永红（2004）提出了供应商定位体系评价指标，3个基本维度，即标准度、依赖度和持续度。本文在此基础上，引用了相关评价指标，对供应商进的关系进行定位。

（二）供应商关系与企业创新

Chuetal（2018）从技术距离和地理距离的角度研究了客户-供应商关系对企业创新的影响。曹伟等（2019）从关系主体变动的视角探讨了供应链关系变动对企业创新绩效的影响。 这些文献大多集中于从供应商集中度的静态角度来考察企业创新，并且现有研究结论尚不一致。

二、雅迪集团财务状况及自主创新能力

（一）雅迪近年业绩情况

雅迪集团从2016—2018年集团主营业务收入逐步攀升，企业的毛利率大致也呈现出增长趋势，除了2017年有一定的回落，这主要源于电动踏板车及电动自行车的平均售价下降以及销售成本增加的综合影响所致。

（二）雅迪自主创新能力

企业自主创新能力最直接的影响因素：企业的研发投入和研发活动的管理水平，其中研发投入包含了研发经费和研发人员的投入，研发活动的管理水平则以营业收入作为研发投资相对测量标准进行衡量。

研发投入方面，从2016年至2019年雅迪对研发人员的工资及薪金支出为：29300千元、34847千元、38424千元、76418千元，雅迪企业对研发人员的投入呈现出快速增长。以支付员工工资及福利为基数，得出集团研发人员工薪所占比保持在0.65附近，说明企业对研发给予了重视。在2017年，研发人员工薪比突然攀升到了0.846，这源于雅迪集团在2017年雇佣303名拥有电动两轮车产品设计背景的研发人才，增加11.8%研发投资，导致研发人员工资及薪金突然得到攀升。

研发费用方面，集团研发费用由2016年的人民币163，267百万元增加约57.72%至2019年的人民币386，137百万元，源于雅迪加大创新，持续对新设的多个研发项目进行投资所导致。不仅如此，在2016年至2019年期间，雅迪集团进行四次全球发售，每次发行价约为人民币907.3百万元其中约10%（90.7百万元）用于研发产品、改善研发设施以及聘请研发人员。由此可见雅迪集团对企业研发的重视。

以营业收入作为基数计算研发成本所占比例，可得出，所占比保持在27%左右，并呈现逐年上升的趋势，这说明雅迪集团长期以来将营业收入的27%左右投入研发，即使集团近几年收入得到明显攀升，仍加大对研发的投放。大量研发投入是雅迪集团保持技术创新优势的一大重要举措，这是雅迪持竞争优势的关键。

三、雅迪集团与供应商的关系分析

（一）雅迪集团对供应商关系的重视程度

雅迪集团2016至2018年的年报里中，与供应商的交际无更多的篇章。但是在2019年年报中新增ESG一栏，开始注重与供应商之间的沟通机制以及对供应商的回应，开始注重与供应商的亲密合作。源于新国标之后，合格的供应厂商也大幅减少，行业集中度进一步提升。雅迪集团需要和“稀缺”供应商保持良好关系。将其引入到马永红（2004）供应商定位体系评价指标中标准度—持续发展能力—合作意向这一栏。如下图：

维度 一级指标 二级指标 0 1 2 3持续度 持续发展能力 合作意向 无 初步意向 愿意 完全愿意2016—2018年 2019年

（二）重要供应商占企业总采购额的比率

集团与重要供应商的采购比保持在30%左右，前五名供应商采购金额占比变化幅度不是很大，四年的平均占比为33%左右，反映雅迪集团与供应商的关系相对稳固。在产品可替代方面，雅迪处于有限制的替代。并且到了2019年最大供应商的采购比有所下降。源于对产品的可替代性增强。在供应商定位体系评价指标中，将雅迪不同时间段代入进指标：依赖度—供应替代性—供应商可替代性。

二级指标 0 1 2 3产品可替代 完全可替代 可替代 有限制的替代 不可替代2019←2018←2017←2016

四、研究结论

本文对雅迪电动车产业的发展概况进行了分析研究，以企业与供应商关系为出发点，探究其与企业自主创新能力的关系。研究发现 新国标开始实施后，为了占领市场，加大研发创新，雅迪企业与供应商的合作意愿开始变得明晰，由之前的初步意向转为愿意。在对供应商的依赖程度对产品的可替代性开始减弱，说明企业注重研发创新并逐渐增加了与供应商的亲密关系。