No.3 “618”大逃亡

每年“618”“双11”前后，各大电商平台之间都会相互较量，拼补贴、拼创新、拼布局，但今年，不少年轻人乃至商家已经开始产生“疲倦感”。

时说新语：

最初的“双11”大促，电商平台依靠五折甚至更低的价格吸引用户下单，使用户养成每年“蹲点”的习惯，撑起了淘宝、京东等电商平台大促期间上千亿元的成交额。

但越来越多的节日促销，也逐渐导致用户审美疲劳，且促销套路烧脑，不仅需要做大量功课，还可能出现“一顿操作猛如虎，结果便宜两块五”的尴尬情况。加之直播带货的兴起，在直播间也可以买到与“618”“双11”同等价位甚至更低价的产品，种种因素正在使消费者开始逃离“618”。

这样的情况不仅发生在消费端，商家在大促期间也逐渐“躺平”。这是因为作为电商平台销售数据的贡献者，为了数据更好看，商家往往需要提前营销造势、引流提升销售额。任何能看见的渠道，都成为商家的必争之地。

但头部品牌在这样的竞争中更具优势。一方面，大品牌拥有强竞争力的产品，己占领消费者心智；另一方面，大品牌拥有更高性价比的引流产品。普通商家在这些方面并无优势。

此外，抖音、快手等平台的崛起，也为商家提供了更多的销售平台。日常的品牌自播，加上直播政策对品牌的扶持，使商家有了更多的销售渠道。

从第一届“双11”至今，电商平台玩法不断创新，成交数据不断攀升，但商家和消费者对于大促早已从充满期待变为冷静思考，如何重新调动起他们的参与热情，成为电商平台需要思考的问题。

——刘会会