紫砂文化与网络营销探索

张倩 吴高莉

摘 要：宜兴的紫砂具有千年的文化底蕴，闻名中外，已然成为国民对高雅生活追求的最高选择，茶艺、茶道深入发展为紫砂工艺发展带来了全新的活力。经济高速发展背景下，发展出网络营销策略，在大数据背景下，紫砂文化推广需要积极应对网络营销带来的挑战与机遇，将紫砂文化和网络营销深入融合。

关键词：紫砂文化;网络营销;宜兴

宜兴紫砂文化文化发展的成熟期在北宋前，距今有上千年的文化历史，具有深厚的文化底蕴，为工艺史上独具特色的奇葩。千百年来，名家辈出，有承前和启后的作用。加之，将紫砂文化引入到茶壶制作，促使紫砂茶壶的造型不断变化，种类繁多。有赏心悦目作用的同时，还为我国留下丰富历史文化。但是，很多人对紫砂文化和工艺并不是非常了解，出现束之高阁状况。对此需要积极研究紫砂文化、文化普及的必然性以及网络营销对策，对文化进行传承与发扬。

一、紫砂文化概述

紫砂工艺主要以典雅、古朴以及气韵生动造型性艺术，受到世人的广泛推崇。宜兴紫砂工艺除了有较为悠久的历史，在艺术层面上，茶文化较为繁荣，其在历代相传中展现出紫砂工艺的艺术特征，紫砂产品造型不是其他艺术能比拟的，紫砂文化的推广需要提上日程，积极与网络技术结合。紫砂工艺作为独特性工艺，变化形式较多，技术形式较为独特，受到文人与墨客的广泛青睐，已然成为达官贵人、高雅君子所追求的必备品。对此，在艺术表现形式上，创建出了独特性紫砂产品风格，导致紫砂工艺传承与普及受到较多的限制，没有被较多的人接受与运用。加之现阶段文化处在高度发展期间内，需要将传统的制约打破，将紫砂文化推广到多数人圈子内。

首先，现如今具有艺术修养和文化素养的人群越来越多，高度与飞速的经济发展与文化发展，导致紫砂文化发展过程中面临众多的挑战，较多的人追求高品质与高品位的生活与文化，但是，紫砂文化持续该种高姿态、高文化与高品位的姿态，就会出现不亲民状况。其次，由于饮茶文化在社会中广泛流传，国民修身养性中最佳途径为饮茶。茶道艺术的不断推广，会对紫砂工艺有较大的影响，可以说现阶段是一个契机。与此同时，紫砂艺术产品是饮茶器具中最好的选择。越来越多的人喜欢茶道，更喜欢紫砂产品，热爱紫砂产品。不管是大众或是街边小贩，不管是年轻人或是老人，都非常喜爱紫砂产品，可以看出紫砂产品已经逐步走向了大众。最后，紫砂文化深入普及作为经济全球化的必然性选择，若是一直将其束之高阁，就会被大众忽略或是被其他的文化替代。伴随着快餐文化的深入，与西方国家自由经济冲突，我国传统文化受到经济全球化热潮的影响，各类文化都在和国际文化相接轨，人们思想在逐步开放，变得不再像原本一样保守。这就需要紫砂文化更应该与时俱进，积极适应时代发展的潮流，展现出文化魅力。

二、网络营销概述

网络营销从本质上来讲主要是一类运用多样化的数据信息和资源开展营销，提升营销额。网络营销模式与大数据之间的关联较为契合，二者能够有促进性作用。加之，在对网络营销从概层面念上进行分析，认为其主要是将营造出针对性网络营销环境当作是手段，更是企业单位在实施整体营销过程中的关键性战略组成成分之一，可以助力企业单位整体性营销的目标得以实现。就现阶段来讲，国内较多的企业单位在开展网络营销的时候，数据资源和信息资源等层面上具有较高的优势。但是，企业单位在开展网络营销时，缺少的是对数据信息进行处理和运用的能力。出现该种问题的内在因素为每个企业单位中的销售数据信息，客户数据信息和市场中的数据信息也比较庞大，企业单位很难在这些较大的数据信息库中选取和甄别出与之相匹配和契合的数据信息。所以，企业单位需要积极探索如何在数据信息中探索出切合性较高的数据信息，从而保障网络营销的全面性和针对性，提升网络营销的质量和效果。

三、紫砂产品网络营销具体策略

若是想要对紫砂文化进行传承与发展，需要重点对紫砂产品和网络营销相结合，可以运用以下几点策略：

1.与网络营销相结合，进一步推广文化

近些年，电子商务在深入发展，给各类文化与经济发展提供更多的挑战与机遇。在工艺品领域中，较多的人都在谈论网络营销。有的古玩城内摆摊的大爷都有了专门的邮箱，更多的企业单位都投入到网络营销行列之内。纵然大企业所占比例较多，但是也有较多的小型企业单位。这就引起了广泛的关注，较多的文章与书籍都探讨了网络营销的方法与技巧，书店中还有有关营销层面的书籍。网络营销有关书籍摆得比较醒目，更多的营销企业、咨询企业给企业单位打造出了营销计划方案，几乎全部的迹象都在表明网络技术在商业活动中地位日益凸显。紫砂隶属工艺品领域。现阶段已然处于网络营销时代之下，各行业也都取得了优异成效。其中比较明显的为有很多企业单位都建设出属于自己的营销平台和网站，给外界人士推广自身产品，该种模式会将传统使用报纸、广播以及电视媒体等模式打破，促使更多的人都能掌握与熟悉产品相关知识。网络营销措施优势显而易见，最关键地为可以让更多的人了解到紫砂文化，在网络平台之上就可以了解到紫砂产品，购买到紫砂产品。就目前网络营销来讲，较好的为企业中网站营销平台、淘宝拍拍等各类直接性销售平台。对宜兴紫砂产品进行推广志在必行，近些年可以看到紫砂产品陆续地进军到淘宝等各类网络商城中，促使紫砂产品销量一路上涨，惊喜较多。

紫砂产品的营销不可以运用单一类传统营销方式，不能够通过多开店铺就可以获得更多的经济效益，信息传播的范围比较窄，运用固态化地点类营销模式，客户的群体将有所显著。在现阶段经济飞速发展的基础上，网络化电子商务在高速发展，凸显出了懒人经济。对传统类别营销挑战较高，需要积极适应群众需求。网络经营飞速发展，对宜兴的紫砂工艺、文化以及经济来讲有较大的机遇。网络营销模式能够起到传统营销模式达不到的作用。网络营销模式传播范围较广、信息面较全以及广告效果较优，可以促使紫砂产品营销额显著提升，從而对紫砂文化与工艺进一步推广。

2.注重对紫砂产品的关联性挖掘

紫砂产品关联是很多营销者都不陌生的专业性词汇，这个词汇如同很多超市在进行货物摆放的时候，要想到哪种产品应该和哪种产品摆放在一起，而摆放在一起的原因也会涉及到产品的关联问题。例如：某超市在进行啤酒类产品摆放的时候，会在啤酒类产品的附近放置牛肉干、花生米等产品。不过随着时代的发展，社会的进步，大数据广泛应用，使得在网络营销层面中，能够将表面上毫无关系的啤酒类产品进行摆放。前段时间一个非常经典的摆放噱头，啤酒产品和尿布在一个部分进行摆放，因此带动了超市的超高销量。从这个营销案例来看，可以发现啤酒和尿布不管是从哪种角度来看，都没有发现这两类产品间的关联，但要从大数据角度展开分析，就可以清楚得知美国大部分女性，都是规范化家庭主妇，她们几乎不会自己外出购买产品，一般都会让丈夫下班之后在回家的时候将需要的物品捎带回来。分析发现，企业中销售人员需要在大数据中寻求产品销售和文化间的关联性，将多样性的信息数据当做是基础，构建出全面化与多样性的信息数据关系。若是想要将大数据信息于网络销售层面上的价值发挥出，需要规避对单一的碎片化数据信息运用。此外，对于我国各大企业来说，要想充分应用大数据，对数据进行细致的分析，并创建多样化数据间的关联性，以此打通多样化数据的单一壁垒。例如：可以从客户的手机号码以及住址等因素为出发点，逐步延伸联系。

3.注重对用户的行为性分析

企业单位中的营销管理工作人员运用大数据可以把用户的历史记录习惯实施分析，然后对网络营销策略进行分析，作为比较流行和常用的模式。京东平台、淘宝平台与苏宁易购等大型的销售平台，就运用了各种手段对用户的需求进行分析，从而进一步推销紫砂产品。网络营销管理工作人员能够对用户的数据信息进行行为性分析。分析浏览到用户的各种数据信息，然后对用户的行为信息开展分析，从而给用户制定出有针对性的和多样化的营销策略。

4.注重对数据的个性化推荐分析

目前处于大数据时代之下，数据信息一般会来自于多媒体，就如同广告在初始阶段的平面广告和声音广告逐步地转变成为现阶段的声光融合新媒体类广告。对此，数据信息一般都是来自于多媒体的，可以受到较多方面的考证。例如，微博、微信和QQ都具有查询附近的人功效。加之，还有许多的豆瓣平台、论坛和社区等都能够给用户提供广泛、便捷的社交群和社交圈，从而保障用户可以在该范围之内对信息进行发布，这样企业中的销售人员就可以对用户所发出的内容进行观看，以便于针对性地制定出网络营销计划。

5.革新营销理念，带动市场消费

在对传统经济分析发现其具有的缺点是传播滞后性较强，在空间上，对资源的分配不够均衡，造成企业单位在发展市场的时候，难以掌握最好的契机。企业单位在实施营销活动的时候，出现盲目性跟风状况，极大多数的企业单位都会被产品市场所限制。企业单位在对营销具体策略进行制定的时候，计划方案缺乏前瞻性与实用性。反之，在网络时代下，企业单位运用互联网技术平台，能够精准与及时地掌握与运用市场各种信息资源，对市场需求开展精准的预测，将其作为参照，制定出针对性的营销策略，促使产品可以创新化与多样化，对市场发展进行正确的指引。对此，企业单位若是想要于网络经济时代中占领先机，要掌握到先进化技术，高效和及时地掌握市场，整合与运用各种数据资源，开展针对性紫砂产品营销活动。

6.整合营销模式，满足消费人员多样需求

在现阶段市场经济背景下，紫砂产品销售企业单位需要掌握到主动权，需要积极、主动与精准地对消费者的各种信息数据实时整理与收集，把消费人员各种需求融入到紫砂产品设计中，促使企业单位核心竞争能力可以显著提升，谋求出稳定与长远性发展。秉承着消费者作为营销的中心，企业单位需要充分地了解到消费者消费实际需求与消费的具体趋势，积极鼓励消费者加入到产品策划设计中。提升消费人员对紫砂产品的兴趣，还可以促使消费人员可以对紫砂文化有更深入的认知，促使其可以和企业形成合作关系，保障产品好评率可以稳步增长。

7.开展渠道扁平化，对网络营销渠道进一步拓宽

传统类别销售渠道隶属金字塔模式，不能够较好地满足网络时代需求，需要把传统类别的多层结构渠道开展简单化处理。可以看出，现阶段扁平化销售已然成为主趋势。电子商务就是促使销售渠道扁平化的最佳体现。网络化市场营销的渠道，作为消费人员和生产企业单位互动模式，开展一对一沟通，主要包含：各类信息查询，线上抑或是线下付款与售后服务等各类环节。该种新类别网络销售渠道可以缩短消费人员与紫砂产品制造企业单位间距离，促使效率可以提升，提升消费人员满意率，在根本上将交易滞后问题解决。

8.搭建网络平台，创新促销策略

现阶段，我国正处于网络经济背景之下，企业处于网络营销的背景下，崛起比较迅速，给企业单位带来更多的机遇和调整。在该背景下，对紫砂产品进行销售的种类更加多元化，网络能够促使紫砂产品营销可以变得更为全面和深入。在网络平台之下，世界范围内的消费人员能够与产品制造、销售方沟通和联系。通过与单位沟通和交流，可以促使消费人员能够全方位地了解到紫砂产品，发现产品内在优势和文化背景，将产品推销到全球范围内，保障单位中营销额明显增加。

四、结束语

综上所述，若是想要将紫砂文化进行发展与传承，需要借助网络技术。网络时代下，市场营销模式需要积极变革。紫砂产品营销的过程中，需要应对市场的挑战，主动与灵活地运用网络营销模式，依照自身经营状况，创造出独具特色的经营模式，提升自身的市场竞争力，承担起传承与发扬文化的重担。

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作者简介：张倩（1987.02- ），女，汉族，江苏宜兴人，硕士研究生，教师，講师，研究方向：电子商务;吴高莉（1979.07- ），汉族，湖北十堰人，硕士研究生，副教授，研究方向：电子商务