汽车销售公司人力资源管理中的激励机制研究

摘要：在实际的社会和企业的发展过程中，人力资源是最为重要的一种资源，是决定企业发展水平最为关键的因素，对于汽车销售工作来说也是一样的。在实际的汽车销售公司人力资源管理工作当中，为了促使企业内部的人力资源的工作积极性、工作效果得到提升，激励是一项开发人力资源重要的手段，这也是现代企业人力资源管理工作中的核心内容。近年以来，国内的汽车工业领域实现了快速的发展，此时无论是时代发展还是汽车工业自身，其对于高水平的汽车销售公司的需求是越来越强烈的，在这种情况下就需要运用好人事管理中的激励机制，促使汽车销售公司人力资源管理工作水平得到提升。故此，在本文中就将针对汽车销售公司人力资源管理中的激励机制进行研究和分析。

关键词：汽车销售;人力资源;人事管理;激励机制;有效策略

近年以来，国内的社会经济得到了很好的发展，人民群众的基本生活水平实现了比较大的提升，其重要表现之一就是汽车的需求变得更加强烈，在这种时代环境之下就需要汽车销售服务公司发挥出相应的作用。但目前看来，部分汽车销售公司中的汽车销售公司人力资源管理激励机制利用方面还存在着一定的问题，员工工作的积极性和主动性未能得到有效的激发，这不仅难以使得汽车销售公司既定的发展目标难以达到，还会对公司、企业后续的发展形成负面影响。所以，在接下来的文章中就将针对汽车销售公司人力资源管理中的激励机制进行详尽的阐述。

一、企业人力资源管理现状分析

目前全社会都处于一个知识经济时代当中，企业的竞争其实也就是人才的竞争，国内不同类型的企业也注意到了这一点，并且开始注重自身的人力资源管理工作，坚持“以人为本”的人力资源管理理念，并且在实践工作当中开始积极主动地引进和培育人才。然而在实际的企业人力资源管理工作中还存在着一定的问题，首先企业中的管理人员和后勤人员的占比比较大，相关的工作内容实践层面具有问题[1]。其次，现阶段企业在发展过程中对于优秀管理人才的需求是比较大的，而且全体员工的综合能力和素质并不是很高，难以满足企业和市场的全新需求。

二、汽车销售公司人力资源管理中激励机制现状

众所周知，对于一个汽车销售公司来说，其人力资源管理工作是非常重要的一部分，但目前很多汽车销售公司在实际发展过程中都存在着同一种问题，那就是轻激励、重管理，这使得汽车销售公司中上下工作人员都具有比较大的工作压力，激励机制的作用和价值也不能完全地发挥出來。总结下来，目前汽车销售公司的人力资源重的激励机制主要具有以下几个方面的问题;

（一）激励措施相对单一

目前很多汽车销售公司在发展过程中沿用的是传统的管理模式，其在激励机制方面侧重于外部的激励，从而使得员工的自我激励、提高需求层次方面遭到了严重的忽视。相关工作人员之间的沟通和交流也很成问题，几乎都是通过金钱或者是其他物质来对员工进行激励，而事实上，汽车销售公司上下员工的个人需求随着时间的推移是产生了比较大的变化的，这种激励措施单一、奖励单一的现象是很难满足员工的个人需求的，长此以往，汽车销售公司的激励机制的有效性会出现逐渐降低的现象，严重情况下还会产生一定的消极现象，对于汽车销售公司的发展是极为不利的[2]。

（二）激励层次并不鲜明

大部分汽车销售公司目前使用的激励机制都是统一的，其并未对激励对象进行严谨的分类设计，使得激励机制出现了缺乏针对性的情况。譬如，在汽车销售公司中，不同层次的工作人员之间的激励层次并不是十分鲜明，其中基层员工收入之上的体现变化更加小，在这种情况下，会对汽车销售公司工作人员进行工作的积极性产生影响，最终影响到整个企业的经营和发展。

譬如，部分汽车销售公司当中，其经营管理者的收入情况与企业实际经营业绩之间的联系并不是很大，再加上激励机制也并未涉及到这一点，由此，经营管理者的工作积极性就会受到影响，多数经营管理者会采取稳步发展的对策，在这种情况下，汽车销售公司是难以向一个更高的水平进行发展的[3]。

（三）激励体系不够健全

对于汽车销售公司来说，建立一个科学合理的激励机制是一项系统工程，并不是一蹴而就的，想要使其发挥出应有的价值和作用，就需要建立一个完善的激励体系。但目前国内汽车销售公司发展过程中盲目追求经济效益的现象比较严重，激励体系在很多方面都存在着一定的缺失现象，包含人才使用、薪酬分配、约束机制、企业文化等等，即便具有一个科学合理的激励机制，其激励作用也难以发挥出来。譬如，部分汽车销售公司中的现代化管理理念匮乏，对于激励体系、机制的认知也不够深刻，缺乏对汽车销售公司员工的把握和理解，激励措施的有效性大大降低。

（四）激励短期效益明显

作为汽车销售公司当中的激励机制，其应该重视长时间的效益和效果情况，而目前汽车销售公司人力资源管理中的激励机制侧重于短期效益，“重使用， 轻培训”，“ 重管理，轻开发”等等现象是层出不穷的，在这种情况下，汽车销售公司内部就会形成一种恶性循环，员工参与工作的积极性和主动性都会受到影响，难以实现汽车销售公司的长时间和可持续性发展，从宏观角度上来说，这对于社会经济发展也是极为不利的。

三、汽车销售公司人力资源管理中的激励机制完善措施

（一）针对不同层次员工建立激励模式

在前文已经进行了一定的提及，在汽车销售公司当中，其工作人员是分为不同的层次的，而处于不同层次中的工作人员面对不同的环境，其对于各种激励的需求也是不同的[4]。因此，现阶段想要促使汽车销售公司人力资源管理中的激励机制的积极效果得到快速的提升，就需要针对不同层次的员工建立相对应的激励模式。

譬如，针对汽车销售公司中的中高层管理工作人员来说，其对于精神文化方面的需求是比较强烈的，在激励模式方面可以以精神文化激励为主，进行名誉嘉奖或者是休假奖励等等;而针对汽车销售公司中的一线汽车销售工作人员来说，其对于物质激励方面的需求比较强烈，在这种情况下，可以依据一线员工的实际需求给予物质奖励。简单来说，针对不同层次员工进行激励模式的建设，其主要目的就是为了提升激励机制的针对性，后续其有效性会得到显著的提升。

（二）强化薪酬管理和绩效考核

目前社会大众对于汽车和相关衍生产物的需求都得到了很大的提升，汽车销售公司也得到了前所未有的发展机遇，在这种情况下就更加需要重视汽车销售公司人力资源管理中的激励机制，需要构建一个有效的薪酬管理体系，不同的汽车销售公司需要根据自身的实际发展情况进一步地推动人工成本的精细化管理，将薪酬分配制度得到完善，久而久之，汽车销售公司的内生动力就能够得到强化[5]。在精细化管理人工成本的过程中，可以将其与国家工效挂钩政策连接起来，从而使得汽车销售公司中的人工资源配置达到有法可循和有法可依，此时薪酬管理的作用也就能够发挥出来了。

在绩效考核方面，需要强化利润的导向作用，对不同子部门的年度绩效考核办法进行修订，引导各个子部门能够增强投入产出，注重效益提升，这对于汽车销售公司后续的发展是具有重要意义和作用的。

（三）强化职业培训开发激励

现代汽车销售公司中工作人员的综合素质都是比较高的，其在职业岗位工作过程中是具有更高的追求的，依据实际的调查也能够发现，汽车销售公司工作人员对于职业高水平培训方面的需求非常强烈[6]。

因此，汽车销售公司需要依据实际情况强化职业高水平培训开发方面的激励，譬如可以强化领导层的教育培训工作，花费一定的经济资源，使得汽车销售公司中高层管理人员能够学习到先进的知识和技能，从而有效地提升汽车销售公司整体的人力资源管理水平，其激励机制也会发挥出其应有的作用。

四、结论

综上所述，就是目前为止针对汽车销售公司人力资源管理中的激励机制的相关研究和分析了，从文中阐述内容中能够发现，目前汽车销售公司在激励机制方面遇到的问题事比较多的，从侧面角度上来说也就是具有很大的提升空间。因此，不同的汽车销售公司需要正视自身的实际发展情况，采取科学合理的措施促使人力资源管理中的激励机制得到有效运用，这对于企业发展非常重要。

参考文献：

[1]宋少燕.公共管理与企业管理中人力资源管理激励机制的对比分析[J].商讯，2021（07）：181-182.

[2]李庆珍，贾娜琳捷.高校人力资源管理中的激励机制——以薪酬激励为例[J].人才资源开发，2021（04）：31-33.

[3]周芳羽.企业人力資源管理中激励机制的构建与改进[J].企业改革与管理，2021（03）：96-97.

[4]张岩.试论激励机制在高校人力资源管理中的实践运用[J].辽宁省交通高等专科学校学报，2021，23（01）：67-70.

[5]宫丽莎.激励机制在乡镇卫生院人力资源管理中的应用[J].财经界，2021（05）：197-198.

[6]刘福云.浅谈建立人才激励机制在公立医院人力资源管理实施路径[J].经济管理文摘，2021（03）：101-102.

作者简介：李昱辉（1977—），男，本科，中级经济师＼中级工程师，就职于漳州盈众致远汽车销售有限公司（奥迪品牌4S店）任人资行政经理。