商丘市青少年篮球培训市场现状调查与对策探究

朱晓亚

随着社会的发展和个人经济收入的不断增加，人们的体育价值观和消费观念逐步增强，目前很多家长转变了只学文化课的思想，逐步增强了个人的体育价值观和消费观念。随着近两年中招体育考试的加入，商丘市篮球培训市场发展势头迅速猛增长中，前景广阔，吸引了很多青少年学生利用课余时间进入到专门的篮球培训机构进行训练。这些培训机构的建立，扩大了篮球人口，促进了青少年形成终身篮球意识的良好习惯，更有利于宣传篮球文化，本文是以商丘市青少年篮球培训市场为研究对象，文中采用了问卷调查法、文献法等方法为主要的研究方法，针对商丘市青少年篮球培养市场的现有状况进行研究分析，找出问题，针对性的提出一些对策，为商丘市青少年篮球培训机构的发展提供参考，使这些培训机构根据这些对策来提高相应的能力，提高服务意识和质量，从而更好的满足青少年的需求。

商丘市是地处豫鲁苏皖四省接合部的地区，篮球文化也开展的比较早，但由于经济原因发展的比较缓慢，篮球市场不是很活跃。随着国民经济的发展和生活水平的提高，越来越多的人们重视身体健康是第一，大部分人会主动了解体育健康知识的重要性。随之，体育产业也不断的发展壮大起来，不同形式的体育技能锻炼培训机构相继诞生。商丘市发展体育篮球文化的呼声日益高涨起来，随着小篮球的普及以及中招体育考试的加入，商丘市每年也举办了大小不一的篮球比赛，活跃了市民不同年龄段的篮球文化兴趣，同时也推动了商丘市体育产业发展的层次，在满足市民需求的同时，也在社会资源配置中起到了很好的作用。

1 商丘市青少年篮球培训市场的现状情况

商丘市青少年篮球培训市场的现状情况是从多方面因素决定的，需要从多方面了解着手全面的去研究。商丘市篮球培训机构的开展也都是由某些特定的动机去决定的，商丘市篮球培训机构的开展也是激励进行培训的学员从事篮球培训活动的首要因素。只要能够全面分析商丘市青少年篮球培训机构的培训动机和参与篮球训练的青少年及其家长的需求，才能够发现商丘市篮球培训市场发展中的等等问题并提出合理的建议和设想，本文的研究对商丘市篮球培训机构开展培训的动机和广大青少年参与篮球培训的动机进行了分析与调查，依据调查结果（见表1）。

1.1 青少年参与篮球培训的目的及家长支持的目的

青少年参加篮球培训目的是为了满足其心理、生理的需求，在学习篮球的过程中也是学员实现自身价值的过程。篮球运动是竞技性极强的运动，青少年对于篮球运动也是热情极高，篮球运动对于提高身体素质性格品德都有巨大的作用，篮球培训的基本作用能起到增强体质健康、缓解疲劳，促进身体发育。那么同时，各学员家长支持的目的也是各不相同。根据实地调查，商丘市青少年篮球培训机构的经营理念大部分是提高其学员的篮球基本功和身体素质，还有一部分是为了備战中招体育考试的项目为目的。所以商丘市青少年篮球培训机构的快速发展与中招体育考试加试密不可分，青少年参与篮球培训的目的与学员家长的支持也是一致的，虽然目的各不相同，但是篮球的锻炼价值与情感培养价值还是宣传力度不够充分，我们要重视培养学员对篮球培训的认同感，学员只有感情上认可篮球培训机构，才会形成归属感，这样才能够达到各自的目的才更有价值。

1.2 篮球培训机构的盈利情况

从市面看很多经营好的篮球培训机构发展越来越大，这些培训机构获取利润的能力也是其盈利的能力，所以说很多篮球培训机构在一定时期内达到收益的多少，那么就反映其盈利的能力就有多大。根据实际情况去分析商丘市青少年篮球培训机构盈利能力的现状，了解了目前各培训机构中那些经营管理者中间会出现小问题，能够有效去指导篮球培训机构的盈利现状和发展。

1.3 培训机构管理现状

目前社会上篮球培训机构的规模大小是由市场、资金总量、人员多少等多方面决定该机构的人员安排和配置。那么篮球培训机构中管理者也是极其重要的人物，该机构的管理者能监督协调等其他工作人员工作的开展，在组织管理活动中起决定性的作用。商丘市篮球培训机构的管理者大多是没有经过正规的管理专业学习。所以，管理者素质的高低直接影响篮球培训市场的成功与否。根据商丘市青少年篮球培训市场现状调查可以看出，商丘市篮球培训机构管理者和教练人员大多数是缺乏专业的管理人才和专职人员。因此，管理者配置不合理容易导致市场运营缓慢、开发理念落后，开发渠道与品种单一，从而阻碍商丘市青少年篮球培训市场的正常发展。所以，商丘市篮球培训机构经营者应科学提升管理者的综合素质，扩充科学化管理者队伍。

2 商丘市青少年篮球培训市场的限制发展因素

2.1 培训机构的经营模式不规范

商丘市青少年篮球培训市场正处于发展初级阶段，发展潜力大，有广阔的发展前景。但这些篮球培训机构中都是以民营个体投资经营为主，较大规模与完善企业少，篮球培训机构的场地条件较好，但拥有自己训练场馆条件的培训机构不多，主要是利用训练时间租用篮球场馆;各培训机构收费标准不一，篮球培训机构人员数量分配不合理，经营管理水平低;篮球培训机构中从事经营管理的专职人员偏少;在管理人员的个人素质方面，高学历管理人员偏少;从管理人员专业来看，从事企业或产业管理的人员为零，技术型篮球培训教师占一半以上。受落后思想的限制，其管理观念没有及时更新，经营意识和市场开拓精神比较匮乏。大多数篮球培训机构受各种因素限制，缺乏发展规划能力，不仅影响篮球培训机构的发展，而且会给篮球培训市场的开发带来很多弊端。商丘市篮球培训市场的经营机制不够健全，篮球培训机构的责任不明确，不利于将篮球产品和服务推向市场，阻碍了篮球培训市场产业化的发展。

2.2 篮球培训机构缺乏专业管理者

篮球培训市场发展和机制改革取决于各篮球培训机构管理人员素质的高低以及经营理念是否具有科学性，可以看出和其他经济产业相比篮球培训市场缺乏专业的经营管理人才和专业服务人才。篮球培训机构的经营管理者多数是运动员、普通教练员或者没有篮球专业基础知识的人员。尽管篮球培训工作者掌握篮球培训的专业知识，并精通篮球专业技能，却缺乏商品和服务的营销知识和技能。虽然这些篮球培训的经营管理者善于管理之道，但是缺乏相关篮球专业知识，很难将篮球和市场充分结合起来，因此培养一批具有篮球专业知识和管理经验的专门人才对我国篮球培训市场的发展起到重要的决定作用。

3 商丘市青少年篮球培训市场发展的积极因素

3.1 形成良好的篮球发展环境

随着2008年北京奥运会的成功举办和中国篮球在近些年在大赛上的突出表现为我国篮球培训市场发展提供了良好的机遇。篮球运动的全球化发展，也为我国篮球运动的发展提供了良好的国际环境。从2019年开始，商丘市实施了中招体育考试中篮球项目的加入，加快了青少年加入篮球培训的热潮。以上篮球氛围的迅猛扑来，让国内民众更加关注了篮球运动、热爱篮球运动，参与篮球运动的热情度得到进一步的提升。国人掀起了参与篮球运动的热潮，篮球爱好者迅速增加，篮球范畴的有形无形消费也随之增长。其次，国家加大了对篮球的投入，提高企业对各项篮球产业的关注与赞助，篮球市场的开发和发展得到了前所未有的机遇。同时也为篮球培训产业的发展注入了巨大的活力并带来了良好的社會基础和经济基础。

3.2 受高校篮球文化的积极影响

CUBA篮球联赛远远比不上NBA、CBA、NBL等篮球联赛， 这些联赛的开展有很大的吸引力：第一，CUBA篮球联赛与国内其他篮球联赛相比具有其自身的独特性;第二，CUBA篮球联赛在全国一千多所高校大学生中具有很大的影响力，也是大学校园里最具魅力性的赛事;第三，深受大学生和社会大众的广泛关注，CUBA篮球联赛也因此颇受关注。大学生是国家未来社会的重要培养人才，也是未来我国篮球消费市场的主要人群。因此，全国一千所大学中有500多万大学生和100多万的教职工，都会因此受到CUBA篮球联赛的积极影响，激发起他们参与篮球运动的兴趣，也是为我国篮球培训市场的发展增加更多群众奠定基础。

4 商丘市青少年篮球培训市场的发展对策

（1）商丘市青少年篮球培训市场应需政府去制定关于商丘市青少年篮球培训的相关政策，完善管理体制，加强法律、法规建设，以保障篮球培训机构经营者、学员、教练员的合法权益，保证篮球培训市场开发的有序进行。

（2）商丘市篮球培训机构经营者应增强市场经济意识，制定出持续、系统、科学的营销策略，大力引进懂经营、会管理、专业篮球的人才，满足篮球培训机构经营发展的需求。还需政府要在政策上给予大力的支持，特别是在场地训练、训练经费和器材等等方面提供资金的帮助，以促进商丘市青少年篮球培训市场的稳定发展为目的。

（3）商丘市各培训机构要大力实现对教练员的职业化、专业化等，去参加一些教练员培训班全力培养出高水平的教练员，全身心地投入到训练中来，履行教练员激励与竞争机制。篮球教练员应不断更新思想、更新观念、提高认识改进知识和篮球培训的手段与方法。

（4）商丘市青少年各篮球培训机构的发展关键是要重视这些青少年主体参与者，这些培训机构要经常组织和参加有趣的篮球比赛和一些篮球活动，激发广大青少年对篮球运动的兴趣，加强学员和教练、学员和学员、教练和教练之间的交流，更有效地促进篮球运动的开展，促进商丘市青少年篮球培训市场的发展。经常开展各类比赛，以赛促练，以练促赛，促进和提高商丘市青少年篮球的整体水平。

（作者单位：商丘学院）