基于电力市场改革的电力营销管理探讨

吴琼

摘要：电力作为我国经济持续发展的基础行业，也是传统的国有行业，在计划经济时占较大比重。随着市场经济的不断发展，电力企业面临着机遇和挑战，改革创新其市场营销模式是适应新时代需求的有效手段。电力企业的市场营销需要结合当前的市场需求和消费者的选择不断更新，加强电子商务对策管理，以期为未来电力企业更好发展奠定基础。基于此，本篇文章对基于电力市场改革的电力营销管理进行研究，以供参考。

关键词：电力市场;改革;电力营销;管理措施

引言

电力营销管理是电力企业管理的关键点所在，如何有效提升电力营销管理有效性，要契合实际情况积极推陈出新，明确电力营销管理重要性，完善配套制度体系，提升技术含量的同时，切实提升电力营销管理水平，赋予新时期的电力企业持久发展动力与活力。

1电力营销管理原则

电力营销管理在企业经营管理中占据重要地位，传统计划经济时代下的电力营销管理模式逐渐被淘汰，应朝着高层次创新优化。基于此，电力营销管理工作创新应遵循相应原则展开，包括人才培养、数据共享、原始数据原则以及工作界定原则。其中工作界定原则，依据严谨、合理流程，分析和改善人为因素不良影响，立足实际同步创新优化，合理划分各岗位权限，持续提升电力营销管理水平。数据共享原则，基于现代化信息技术收集和共享信息，分类汇总，更好地满电力市场发展需求，促使电力营销质量逐步提升。

2存在的主要问题

（1）营销方式粗放。在由计划模式向市场化模式转变的过程中，大多数发电企业电力营销方式比较粗放。集中体现在，电力营销组织结构不科学、不合理，职责职能劃分不清晰，不能很好满足市场化发展的需要，有待进一步完善;电力营销管理制度不健全，交易决策和电费结算等重要业务环节流程不规范;电力营销人员整体素质参差不齐，影响电力市场的健康发展;缺乏有效的激励机制，不能充分调动电力营销人员的积极性。（2）营销能力不足。缺乏对电力市场的深入分析研究，对电力政策和交易规则的理解不透，不能很好引导电力市场的健康有序发展;不能准确把握电力供需形势，缺乏对竞价策略的深入研究，竞价策略制定随意;缺乏对用户的有效管理，不利于市场开拓;缺乏对数据资源的整合利用，未能深度挖掘数据资源蕴藏的价值，以提高电力营销工作效率;缺乏电力营销与电力生产环节之间的高效联动机制，不能很好适应市场的快速变化。

3基于电力市场改革的电力营销管理措施

3.1优化和重构电力营销管理体制

为提升电力营销管理有效性，应积极推陈出新转变理念，加深电力营销管理重要认知，对于电力营销管理中的问题提出针对性措施。坚持客户至上的理念，调查和分析客户实际需求，结合市场形势来制定合理的有效营销战略目标。在企业内部扩大教育宣传，促使员工可以正确看待市场营销重要性，优化电力营销管理细节，切实提升电力营销管理成效。在此基础上，积极优化和重构电力营销管理体制，并依据实际情况逐步优化和完善。重点内容有电力营销管理模式创新优化，设立专门的部门，优化人员配置，推动营销方式和营销渠道多样化。积极交流沟通，针对其中的意见及时反馈和改进，提供优质的电力服务。需要注意的是，电力企业建立的电力营销机制要覆盖企业全过程，确定优质服务营销理念，设立用户负荷预测信息网，准确剖析用电负荷结构，更好地满足用电需求。灵活运用节能技术和装置，提供咨询服务，保障用电安全。

3.2公司核心能力挖掘战略

电和一般商品的相比，没有寿命周期，没有实物产品，而是通过电气设备作为载体实现交付，因电气设备的物理性质如输送能力等，电力商品不能实现节点间的任意调配，也无法大量存储。另外，电具有同质性的特征，电力产品并不会因发电、售电公司的不同而有所差异，它是由电网机构统一调度和输送，其产品质量（电压稳定性、异常断电情况、电能质量等）与发电、售电公司无关。

在电力体制改革进程加速的背景下，基于电商品同质的特点，各电力企业要发挥自身优势，不断拓市场空间，提供特色的增值服务，才能在竞争中获得优势。综合能源服务作为新兴能源领域业务登上了历史舞台，独立的售电业务不能适应用户的需求发展，挖掘公司在电力营销中的核心能力，实现从过去单一的供电服务到综合能源供应商的定位转型成为公司的重要战略策略。

源于技术水平和需求市场的日渐成熟，为客户提供售电的配套业务，不仅是电力企业新的效益增长点，更是优化电力服务的必然要求。发电企业要形成综合能源提供商转型意识，整合公司已有核心特色资源，掘公司电力营销的公司特色，结合各司自身优势资源，公司促进多部门合作，形成了为客户提供优质用电用热、提供电力设备检修维护和电力市场相关培训的一站式专业服务链。通过自身核心能力的挖掘，真正为客户提供有价值的、与竞争对手相比有优势的，很难被模仿和复制的服务，是保证自身竞争优势的关键。发电企业选择经营理念变革、员工适应性培养、公司核心能力挖掘等三方面的战略，实现员工人人知市场、相关岗位员工人人懂市场的良好意识基础，成具备自身独特能力的电力营销特色，保障公司在不断变化的电力市场规则中能稳定、可持续地发展。

结束语

在电力市场中，电站投资能否顺利回收并获得合理回报，关键在于电力营销。随着电力市场化改革的不断深入推进，发电企业电力营销工作将越来越重要。在电力市场由卖方主导转变为买方主导的过程中，为取得更大的进步和发展，发电企业必须要深刻认清面临的形势，快速转变电力营销观念，不断完善电力营销体系，提升电力营销能力，开拓创新，提升自身的竞争力，打造强有力的营销队伍，主动适应新形势下电力市场化发展的需要。

参考文献：

[1]朱志伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].中外企业家，2019（36）：116.

[2]杨歌.基于电力市场改革的电力营销管理[J].中国新技术新产品，2019（15）：115-116.

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