城市轨道交通市场开发与市场营销策略

肖雨晨

摘要：随着我国城镇化建设和发展，大规模轨道交通建设和网络规划进入快速发展时代。然而，同行业之间的竞争日趋激烈。“抢抓机遇、经营为先、深耕市场、确保份额”的经营理念得到各大建筑公司的认可，公司的营销工作成为经营和生产活动的第一要务。文章重点分析了城市轨道交通市场的现状和发展前景，分析了相关国家的营销策略。

关键词：城市轨道交通;市场开发;市场营销策略

随着我国社会经济发展，我国社区生活水平提高，机动车保有量不断增加，我国交通量不断增加。轨道交通具有规模大、安全、速度快、及时、省地、低污染等优势，是现代城市克服拥堵的关键选择。

1城市轨道交通概念与分类界定

所谓的运输通常是指在特定轨道上运行的所有车辆或运输系统。城市轨道交通是指由特定城市轨道运營的交通系统，通常用于在城市内运送乘客。如今，城市轨道交通系统一般分为地铁、城际铁路、轻轨、有轨电车等，这些都是城市公共交通的重中之重。

2城轨轨道交通市场开发前瞻

轨道交通的内部市场容量很大。根据轨道交通协会发布数据，全国各地城市轨道交通建设辐射范围不断扩大，“十三五”期间，我国地铁运营里程将增长超过5400公里，城市轨道交通投资规模逐年增长。2019年，中国大陆地区城轨交通完成投资5958.9亿元，在建线路总长6902.5公里均创历史新高，可研批复投资累计46430.3亿元。根据近几年我国城市轨道交通投资额的增速进行估算得到，2020年我国城市轨道交通投资额约为6571亿元，预计到2021年，中国地铁运营里程将达到7436公里，到2026年，有望突破12000公里。未来随着我国在建、规划线路规模进一步扩大、投资额持续增长建设速度稳健提升。

3城轨轨道交通市场营销策略

3.1城市轨道交通市场营销特点

（1）概念：城市轨道交通市场是一个正规市场，其产品具有不同于消费者和一般工业产品的技术经济特征。因此，城市轨道交通产品的营销活动也有其鲜明的特点。（2）营销特点：市场中没有商业中介。全市轨道交通市场不存在商业中介机构，客户和企业直接进行交易。在一般市场中，申请人和供应商不直接交易，而是通过中介机构进行交换。供应商和申请人只与中间机构有交换关系。从商品交换和周转的角度来看，有中介的话，市场更容易交换商品。中间商不参与交易，这使得交换更加困难。受外部环境因素影响大。由于它与城市轨道交通行业高度相关，因此这种影响导致了内需增加和经济刺激。城市轨道交通产品宏观经济形势受国家政治、经济、社会等诸多不确定因素的影响。企业营销活动面临着复杂多变的背景环境。

3.2城市轨道交通营销的策略

（1）营销选择：通过分析和选择营销项目，创建一个好的项目来展示和收集工程项目。这也是确保质量绩效和提高投标成功率的重要基础。要了解业主的主要情况，重要的是要了解项目的主要情况，包括项目规模、技术特点、对建设条件和工期的要求、预计提交时间、建议方法和范围等，只有清楚地了解情况，工作才可以做得更好。（2）企业宣传：通过宣传品制作、岗位考察、业主考察接收、高层沟通等渠道传播企业利润。让业主了解公司的力量，知道公司什么时候接受第一份工作，作业的优势在哪里，业务领导对这份工作真正重要的是什么等等。在建项目的施工宣传要在现场做好，每一个员工以及每一个参考都要转化为营销。只有今天的满足才有明天的市场。做全面的客户服务，整个产品周期将是一条营销链，让甲方处处感受到力量和信誉，把正在建设的优质项目打造成最佳营销点。（3）加强公关运营，建立信任：在公关过程中，首先要了解规模，循序渐进，达到一定的效果;其次，他们需要思考同理心，思考所有业主的想法。用于公共关系对象的方法各不相同。理解上与下、内与外的关系，形成协同工作的力量，实现相互信任、知识和对决策的影响。在合作中取得成果并取得好成绩。（4）要紧跟城市轨道市场的新技术趋势。要增加对城市轨道行业先进技术的采用，只有有技术，拥有独立的技术，技术完善才能摆脱限制，拥有自主研发能力的技术水平，才能面对国内外的重大挑战。因此，为加强各三四线城市的需求，需要加强跟踪市场新技术趋势，开发有轨电车、单轨、磁悬浮列车等新标准的轨道交通项目。打造全新价值搜索引擎，加大技术资金投入，及时规划满足客户需求的方案。

4投标文件的编制

4.1认真研究招标文件的要求

承包商的投标必须以招标文件为基础。从采购文件到现场检查、投标和提交阶段，必须仔细审查文件的所有细节。这些人有的趋向于清楚，有的表达不清楚，有问题就咨询有问题的当事人。对招标文件进行核对，核对文件的具体内容和责任的科学性，以免出现招标问题。为了更好地编制施工方案，必须掌握招标文件的内容、技术要求和工期要求。项目前了解所用设备和材料，市场前充分咨询，不要盲目预测。

4.2认真编写高质量的标书

在编制招标文件时，要根据项目的要求，协调好各项工作。让经验丰富的项目经理成为开发该项目的技术指导。投资人员将根据项目实际情况，投入专业力量，兼顾中老年员工的结合，使工作顺利开展。

4.3认真审核编制的投标文件

由于编标的时间有限，制人员在编写的过程中难免会出现疏漏和差错。为了不影响提案的结果，公司相关员工还应查看准备好的施工计划、报价和业务信息。提案材料的质量可以通过独立分析和外部审查来克服。

5建立品牌传播平台

需要创建一个品牌传播平台，以增加公司的品牌影响力。具体可以从以下几个方面来做：一是确定品牌的定位。通过专门研究和研究其在市场中的地位，整合提取不仅符合未来市场发展方向，也符合品牌理念。二是推广品牌。通过这些活动，他们可以不断提高自己的知名度，让品牌形象深入人心。三是宣传品牌。企业可与行业媒体合作，开展宣传策划、策划新闻活动，或推广省、市、中央等媒体。

6结束语

社区的发展正在迅速加快城市化进程，城市轨道交通的发展对整个城市的发展有着非常显着的影响，更加关注生活的方方面面。其需要加强顶层设计，进一步转变营销理念，制定以业主为中心的原则;加强营销平台建设和商业模式创新;加强技术平台设计;全生命周期数据平台开发，好产品+服务的营销;搭建良好的品牌传播平台等，了解自己和他人，扬长避短，保持行业领先地位，促进行业健康稳定发展。

参考文献：

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