乡村振兴背景下田园综合体运营模式研究

陈闻燕　侯雪飞　王玥　刘海潮　高强

摘要：田园综合体作为全面推进乡村振兴政策背景下产业发展的一种新业态，其运营模式对促进城乡发展一体化和实现农业农村现代化有着重要意义。文章通过分析河北省廊坊市水岸潮白田园综合体，从运营模式方面展开研究，提出田园综合体运营建议。

关键词：乡村振兴;田园综合体;运营模式;水岸潮白

1 田园综合体与乡村振兴

田园综合体是集现代化农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式，是现代乡村振兴背景下通过旅游助力农业发展、促进三产融合的一种可持续性模式。2017年，田园综合体作为农村发展的新产业、新业态首次被写入中央一号文件，国家鼓励建设建设集创意农业、循环农业、农事体验为一体的田园综合体，在保障农民参与性的同时，保证其收益，促进城乡一体化和乡村振兴。

2 水岸潮白田园综合体概况

水岸潮白田园综合体位于北京一小时生活圈的香河县蒋辛屯镇西北端岭子村，地处京津冀核心区的京沈高速与北京大七环的交叉处，西临潮白河，南依G95首都环线高速，中短途度假氛围好，有着良好的原生态环境，项目周边交通便利。

水岸潮白田园综合体，开展以“共享水岸潮白农庄”建设，作为“田园综合体”建设的创新抓手，准确定位“共享水岸潮白农庄”的高端品牌发展策略，坚持市场带创建、创建促发展，高起点、高标准、高水平创建水岸潮白田园综合体区，建立评价标准，完善技术体系，培育新型主体，突出品牌效应，促进三产融合，打造特色鲜明、优势集中、产业融合、市场竞争力强的特色花果产业。

3 水岸潮白运营模式创新

3.1产品营销

水岸潮白田园综合体在运营过程中，针对客源地进行游客数据收集，服务意见反馈等工作，对客户进行精准画像，将目标客户锁定为项目所在地一小时交通圈的亲子家庭。精心打造亲子乡村游、非遗体验游、研学游特色产品体系，开拓了国内北京校长联盟、北京市科委、无界亲子营、美无界社群、中科院研学社群、中社基金会-社区大小家、童军联盟、北农商会员、北京手工艺协会、世界园长大会（线下社群）、环球少年、美好妈咪、营地教育网、体智能研究院、青谷国际教育、优胜教育、亲子周末、侠侣、联联、抢多多、童游、乐学营、大小爱玩、童军在线等145家亲子合作渠道。旅游产品一经推出，短期全部售出，游客均提前2-3个月抢购。

3.2宣传推广

水岸潮白田园综合体在对外宣传工作中，根据目标市场情况及受众的获取信息途径，系统的制定了整合传播方案，重视新媒体应用，在抖音、头条、快手等新媒体平台，设立企业账号，完善园区微信公众号、微博等自媒体平台建设，拍摄亲子家庭游客参与乡村旅游体验的过程。制作系列短视频，全网推广，并不断的完善宣传内容质量，增加推广频次。

（1）水岸潮白官网、APP建设，展现线上VR农庄体验，并能与用户达到随时随地互动，且能有效传达活动信息，促销信息，新闻动态等，除此之外，在APP打造票务系统，完成O2O运营模式，即线上购票，线下体验;

（2）水岸潮白社群建设，打造核心用户群，形成体验后的口碑传播爆发效应，幵让核心用户参与到后期花果产品建设中;

（3）社交媒体账号建立，让用户多途径方便参与互动;

（4）线上媒体覆盖，辐射潜在用户群，达到客源引流。

3.3活动引流、央视媒体造势

水岸潮白田园综合体景区运营期间，重视文化活动的引流和带动作用，先后举办了水岸潮白璀璨灯光节、中国房车露营大会、恐龙风车节、冰雪嘉年华等多大型活动，累计参与游客达到15万人次，2019年 8月2日，央视《乡村大舞台》栏目组走进 水岸潮白·李家大院 录制“大美香河，文化大集”。 录制现场，安头屯中幡、通臂拳、景泰蓝、榫卯模型制作的体验等各种展示香河民俗文化特色与魅力的节目轮番登场，让游客们近距离地感受到中国传统文化的魅力。通过活动快速的树立了水岸潮白景区形象，起到了良好的宣传辐射效果。

4 水岸潮白运营模式的经验启示

4.1紧跟国家政策

田园综合体是中央一号文件中鼓励并支持发展的新业态、新模式，符合国家乡村振兴大背景，有了与主力美丽乡村建设。为推进田园综合体发展，国家设立了一批重点田园综合体试点，水岸潮白田园综合体深入了解国家相关政策，作为申报国家“田园综合体”试点的水岸潮白田园综合体，是现代农业产业园、农业科技园区、特色村镇等建设的结合，统筹空间布局，集聚农业科技、旅游、健康、互联网、科普等要素资源，激发市场新活力，培养发展新动能，实现特色产业与园区建设有机融合。

在城乡一体化格局下，顺应农业供给侧结构改革、新型产业发展，结合河北省全面深化农村体制改革，围绕农业要强、农村要美、农民要富的目标，全面深化农村重点领域、关键环节改革，加快推进体制创新、组织创新、机制创新和制度创新。水岸潮白践行的文化驱动农业与旅游康养产业用地的创新正是契合了五中全会公报提出的“重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性”的协调、共享理念。

4.2找准客源市场

水岸潮白田园综合体位于河北省廊坊市香河县，西临潮白河，南依G95首都环线高速，离香河县城8公里，距北京七环高速出口三公里，距北京市中心45公里，距首都国际机场60公里;距天津机场70公里，距天津新港110公里，距京唐港150公里。香河县在北京一小时生活圈内，依托优越的地理位置，水岸潮白将北京、天津作为核心客源市场，进行有目标、有地域重点的针对性宣传推广，将主要的目标游客确定在京津地区的高收入人群，开发亲子、研学、体验等特色产品，取得了很好的成效。

4.3实现农文旅融合

我国是农业以及文化大国，田园综合体的发展离不开现代农业和文化的支撑。水岸潮白田园综合体利用北方田園乡村基质，以农为本、以乡为魂，以文创为动力，以农、旅、文、养为发展主题，以种、养、购、吃、住、游为发展要素，发展休闲农业、体验农业、科普农业和绿色农业，集优质特色花果种植、景泰蓝工艺品加工、旅游观光度假于一体，三产、农旅融合，充分体现返璞归真、人与自然的和谐共处，打造“水岸潮白”主题品牌，集特色花果文化旅游、非遗手工艺体验、农事体验与休闲度假为一体，特色共享农庄驱动田园综合体建设，以花卉产业化、农庄共享化、乡居产品化、旅游分享化，乡情民俗活化推进乡村旅游产业的升级改造，同时倡导新式的、优质的乡村度假生活方式，传递回归自然的生活理念，助力美丽乡村建设。在符合规划和用途管制前提下，让农民参与并运营项目，建成农民就地创业、客户体验原创文化、政府财政增加，和谐安定“大众创业、万众创新”的水岸潮白田园综合体特色的活化体验综合体。

参考文献：

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[9]农业技术推广激励机制研究——以江苏省泰州市为例 谭福琛（导师：马永双）;浙江农林大学，硕士（专业：农业科技组织与服务）;2018

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