DIY手绘行业市场分析

宋凡

（四川轻化工大学，四川 宜宾 644000）

很多年轻人在偌大的商场中会感觉迷惘和苦恼，其原因在于他们在那么多的店铺中，不能购买到称心如意的服装或者其他想要的东西，他们会觉得这些服装没有充分表现出自己的独特个性和魅力，会觉得它们没有充分满足自己需要。种种大同小异的服饰已经无法完全满足现代社会中人们的需要，人们面对这些千篇一律的服饰，难以选择出自己心仪的。因此，具有民族风格的服饰越来越得到大众的青睐，成为人们购买服饰时的第一选择。

一、创意工坊的市场分析

（一）宏观市场分析

1.经济市场发展良好，需求旺盛

面对复杂的国际局势和国内经济减速发展的经济新形势，我国始终坚持积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性，加快推进结构调整，大力加强自主创新。国民经济正常运行态势总体平稳，发展质量稳步提升，社会生活消费品和商业零售量快速增长。越来越多的年轻人开始愿意花费资金追求具有个性与特征的新颖手绘产品，因此针对年轻人这一消费者群体开辟的新型手绘市场具备较大的市场发展空间。

2.艺术产业属于朝阳产业，发展潜力巨大，前景广阔

经过对网络资料进行数据分析以及统计相关调研问卷的结果发现，目前在市场上很少有专门为了迎合追求时尚和前卫的年轻人这一消费群体而经营的连锁店面。尽管网络上也有一些有关手绘创意的店铺，但是它们普遍规模不大，发展不成熟，不能完全满足年轻人的需要。年轻人对时尚的追求一直没有停止过，可以说艺术行业的发展潜力非常大，也很有前景。

3.政府支持年轻人创业

为了有效减少当前我国广大年轻人的工作和创新就业压力，促进年轻人就业创业，政府制定出台了一系列鼓励大学生创新就业的优惠政策，比如就业免税优惠政策、贷款优惠政策等。

为了培养年轻人的创业意识，激发年轻人的创业热情，提高年轻人的创业能力，许多高校、孵化园为大学生提供名师指导，大力支持年轻人创业，帮助年轻人自主创业。

雅苒中国总经理陆科秾和清原农冠总经理庄润青代表供应商发言。他们均表示，广东天禾是重要的合作伙伴，双方有着为中国农业发展做贡献的远大目标，将一起努力成长为中国农资领域的领跑者。

（二）微观市场分析

1.需求分析

对宜宾大学城进行调查后发现，宜宾大学城的在校大学生数量越来越多，这使得艺术产业面对的群体越来越大。2020年10月1日，笔者针对北京大学城中各高等院校的200多名大学生展开了专项问卷调查，下面按调查对象的年级对调查结果进行说明。

2.调查情况

本次调查设置的主要问题是“在宜宾市区开设一家DIY手绘店铺，为顾客提供材料、场所和服务，让顾客亲自在物品上作画。对此您的想法是？”

在调查中，选择“支持”的大一学生有76.2%，选择“不支持”的大一学生有13.8%；选择“支持”的大二学生有90.4%，选择“不支持”的大二学生9.6%；选择“支持”的大三学生有85.8%，选择“不支持”的大三学生有14.2%。

二、DIY手绘概述

（一）含义

DIY手绘是指通过手绘对产品进行改良的一种方式，以中国年轻人为销售和服务的主要群体。DIY手绘的诞生背景是当代社会人们的消费需求无法真正得到满足。DIY手绘的独特之处在于它的唯一性和时尚性，能够让年轻人避免因撞衫而陷入窘境的情形，能够解决年轻人个性不能被展现出来的苦恼，能够减少年轻人追赶不上时代潮流的焦虑和担忧。

（二）发展现状

在社会经济、文化和信息技术不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活均有了创造性的改善。当前是一个追求个性的时代，随着流行元素的不断更换，人们追求的时尚、跟随的风格潮流不断转变，追求时尚成为人们新的生活态度，而追求时尚这件事本身也成了一种潮流，人们一直苦苦思索在各个领域里要怎样才能彰显个性。在这样的背景下，DIY手绘越来越受到人们欢迎。DIY就是靠自己动手将自己脑海里的所有想法表现出来，这不会受到任何性别、年龄的限制，每个人都能够亲身实践，亲自动手制作东西，从而得到舒适感和满足。

DIY最早起源于欧美地区，已经有50年以上的历史，DIY跟欧美地区人们的生活有很大的关系。欧美地区的工人收入非常少，所以生活中的许多必需品都要靠自己制作完成，这也就使得DIY在当时很是流行。现在，许多年轻人都开始追求个性和时尚，而DIY手绘行业也就慢慢发展起来，变得更加商业化，越来越多的年轻人选择了投身DIY手绘行业。DIY手绘的范围包含衣服、鞋子、帽饰、戒指、项链等等，很多年轻人由此创立了自己的品牌，运营了自己的店铺，开拓了自己的事业。

三、DIY手绘行业面临的风险及相应策略

（一）投资风险

因为DIY手绘行业发展时间短，所以在经营和销售管理方面能够借鉴的成熟案例相对较少。从事DIY手绘行业的年轻人需要谨慎估计产品的销售额，以便材料等进货的合理性。如果不能精准地估计产品的销售额，那么DIY手绘店铺就会面临较大的经营风险，很有可能在发展之初就“夭折”。

对此，经营者要合理把握各种产品的质量优劣，准确计算每一月的销售额，厘清支出与收入，确保材料资金顺利周转，保证所有材料都物尽其用，才能够避免压货，店铺顺利发展下去。

（二）技术风险

尽管DIY手绘行业在欧美地区的部分国家已经实现了良好的发展，但是在我国才刚刚起步，所以具有高技术的人员十分稀缺，也缺少能够指导顾客进行DIY创作的人员。如果工作人员在工作中容易产生失误或者熟练度不够，那么就会导致商品质量不过关或者达不到顾客心理预期，最终影响产品的销售，影响店铺的持续运营。

对此，经营者应加强对工作人员的技术培训，增加他们在DIY手绘方面的经验，让他们在产品的生产过程中或在指导顾客进行DIY创作的过程中，尽量减少失误，给顾客提供准确、合理的指导，从而达到顾客的预期效果。

（三）管理风险

管理风险往往是因管理体系或者制度不完善在经营单位内部产生的一种风险。如果完善管理体制，就可能会出现内部人员管理混乱、工作人员的工作积极性较低等现象。

对此，经营者要合理地完善相关治理制度，编排好公司规章制度，对于违反公司规章制度、工作不积极的员工严惩不贷，时刻警惕内部出现“蛀虫”。

（四）质量风险

高水平的服务质量是公司具有良好信誉的基础和保证，如果企业的服务质量得不到保证，那么对企业的信誉来说就是致命性的打击。

对此，经营者可以记录好员工每次指导、服务顾客的情况，对于表现良好的员工给予奖励。当顾客对提供服务的员工发起投诉时，店铺的经营者可以采取扣除员工绩效的方式予以惩罚。这能促进员工相互学习、共同进步，由此提高员工工作效率，使公司蓬勃发展。

四、DIY手绘行业优势

（一）优势

1.低成本的运作方式

低成本是DIY手绘商店运营的基本方式和特色，DIY手绘店铺是具有个性的店，与其他零售类型的普通商店不同。一般的店铺都是按照商品批发价格进行批发进货，然后按照自定的零售价售卖商品，通过差价获取利润，而DIY手绘店铺的盈利模式主要为顾客自己手绘商品，店铺再提供加工和包装等服务。在这一过程中，店铺更多地扮演着一个中介的角色，由此可以减少经营风险。顾客通过DIY，商品就不再是之前普通的商品，而是一件充满时尚感的、独一无二的艺术品，产品的附加值增加，店铺就能够获取可观的利润。

2.独特的销售模式

手绘商铺有其独特的营销模式，就会更加吸引消费者。艺术作品不仅是市场上售卖的已经绘制好的成品，还有顾客提供自己喜欢的图案，然后再在物品上绘制而成的作品。店铺为顾客自己想购买的物品和手绘颜料，让他们DIY手绘，这种特殊的销售模式，更能吸引到消费者的目光。

3.竞争对手较少

在目前的DIY手绘行业中，还缺少具备DIY手绘功能的实体商店。有的店铺是NIKE、adidas等品牌的衍生品，经营过程中受到的限制较多并且回本周期较长，成本开销大。因此，DIY手绘店铺就缺少直接的竞争对手，大大减少了需要面对的市场竞争风险。

4.提供个性的DIY手绘产品

DIY手绘店铺销售的商品以及顾客DIY手绘的商品，每个的图案都是独一无二的。年轻人坚持独特，坚守自己的个性，给每一件自己参与制作的商品都赋予了不同的意义。每一件DIY的商品都能够找到懂它、珍惜它的人。

（二）竞争市场的机会

年轻人是DIY手绘店铺的主要消费群体，集中在大学城或市中心等地区。DIY手绘产业很容易形成网红效应，为有关企业提供大量的宣传，宣传多了，客流量也就多了，购买的概率也就大大增加。年轻人可以说是消费的主力军，DIY手绘行业能够吸引到年轻人这一群体，加上独辟蹊径的发展战略以及新颖的销售模式，就能够实现良好的发展。

五、结语

DIY手绘行业是为了满足市场变化和人们的消费需求而产生的，具有良好的发展前景。传统手工艺精神慢慢消失、行业内经验欠缺等原因使得国内DIY手绘行业无法实现良好的发展。如今年轻人钟情于充满创意的新奇事物，经济社会也能够较好地接受DIY手绘产业，此外信息技术的发展和新媒体的崛起为DIY手绘产业的宣传和销售提供了更高效、更有力的渠道。