路在何方？路在脚下

开栏语

近年来，浙江金华金土地农资连锁有限公司成绩一直很亮眼，做到了在特殊时期逆势上扬。这离不开公司总经理钱建设的一双慧眼。《中国农资》特将开设“‘钱’眼看农资”专栏，听钱建设讲述农资销量增长背后的故事。

要坚信只要耕耘总会有收获。笔者3年前栽下的樱桃树和枇杷树终于挂果，走过、路过，总要上前去看几眼，于是心里乐开了花——终于结果了。

春节刚过，全国农资人就面临着挑战。尤其原来由粮田改种经济作物的农户，接下来又必须改回种植粮食作物。毫无疑问，今年的中央一号文件对农资人来说，挑战大于机遇。

当外地企业经理人问金华农业种植结构时，笔者常用一个“杂”字来形容，即什么作物都有，但绝对面积都不大。接下来由“杂”字将变回相对单一的“粮食作物”。

这一变化对农资人有影响吗？不但有，而且很大。为什么这么说？农业种植结构决定了农资产品结构；农业种植面积决定了农资产品数量。由于经济作物效益好，使用农资水平高，而且使用量显然要比粮食作物多。改回种植粮食作物后，农资的使用量不但会减少，而且使用水平还会降低。这是农资人将共同面对的挑战。随着时间推移，困难将越来越显露出来。

怎么办？路在何方？坚信路就在自己脚下，因为这只是种植结构的调整，种植面积并没有减少。对农资人来说，只要种植农作物就是机会。

从表面上看，由农业种植结构调整，导致农资产品结构的调整。从本质上来看，其实是经营观念必须彻底调整改变，否则就会成为“刻舟求剑”故事中的那位求剑者——那是求不到剑的，同理农资人是赚不到钱的。

所以，必须带着放大镜抓紧寻找市场缝隙，提早布局，坚信一定能找到需求。并且坚信用勤劳双手去耕耘，一定能结出像樱桃树和枇杷树一样的硕果来！