毛凌舟：『 玩』剧本杀最厉害的人

◎文／赵春雨

本文主人公

专业NPC（非玩家角色），新手小白能快速进入游戏；上起御龙桥，下至古码头，场地还原了明末清初武林小镇风貌，衙门、镖局、铁匠铺、当铺、酒坊、药铺、戏班……今年5月开始，成立不到两年的成都狼九门文化传播有限公司（以下简称：九门文化），在成都街子古镇打造了40000多平方米沉浸式古装剧本杀场景。在剧本杀日趋火爆的环境下，这家公司鲜少对外发声，但却早已成为剧本杀行业数一数二的存在：打造“沉浸式剧本杀”，落地“文旅+剧本杀”，实现剧本杀玩家无年龄限制的突破，近日更是完成千万级战略融资。

要探究这家低调的剧本杀公司，还得从创始人毛凌舟说起……

起源：超级玩家

“严格来说，从第一次大学创业开始，我就扎根休闲娱乐领域，现在选择剧本杀赛道，算是起于游戏文化，再次回到游戏文化。”回想起为什么选择剧本杀，毛凌舟这样回答道。

成都街子古镇剧本杀现场

2005年，正是国内网络游戏的鼎盛时期，刚上大学的毛凌舟沉迷《魔兽世界》游戏，甚至和几个志趣相投的同学搞起了游戏工作室。他们专门为玩家代练升级，刷金币、刷装备、陪练……短短一个月时间就赚了3000元，与每月500元的生活费相比，算得上“巨款”。

毕业后，毛凌舟追随市场潮流，做过金融产品，并在2012年加入互联网赛道，卖起了姜茶。3年时间，他的店铺做到了全国销量第二，赚足了人脉与资金。

毛凌舟特别喜欢三国文化，三国中枭雄辈出，以刘备最深得毛凌舟的心，因而认识他的人都叫他“刘备”，这也是他微信名“惟贤惟德”的来历。“刘备”的称号代表着大家对毛凌舟的认可，以及可成英雄之器的期待。

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理节目《明星大侦探》，掀起了剧本杀热潮。短短几年时间，剧本杀在国内市场的规模突破150亿元，线下店及注册公司上千家，毛凌舟也带着九门文化敏锐地切入这条赛道。

所谓得年轻人者得天下，毛凌舟坚信剧本杀未来的发展前景一定极其广阔。在大多数圈内的从业者还停留在门店思维，苦于没有破圈发展的途径时，毛凌舟已经完成了超越：他找到几个好朋友，花了三天三夜的时间，想出一系列关于“剧本杀+”“沉浸式+”的剧本杀发展思路，并迅速谋划落地了第一个项目——“剧本杀+民宿”，接连着第二个、第三个……这种新模式很快便生根发芽成长起来。

如今，毛凌舟的核心团队有10个人，NPC演员超过100人，落地项目覆盖成都、沈阳、南京、重庆等多个大型城市，他本人正带着九门文化马不停蹄地前进。

现在：“剧本杀+N”

在中国，很长一段时间不管是影视节目、综艺节目，还是动漫、游戏，国外制作从立意、视觉效果、技术等方面都远超国内。但从文化底蕴来说，没有谁比中华上下五千年文明史更璀璨，而九门文化的初衷就是文化输出。

在正式确定九门文化品牌定位前，毛凌舟和伙伴们看了一部电视剧《老九门》，而“九门”一词，与他们探讨的策略定位高度吻合，因此决定用“九门”二字命名，并分为上中下各三门。

上三门指的是顶层战略设计，分为文化、旅游、IP；中三门为中层产业模型，分为景区、综合体、地产；下三门则是基层的实现载体，以剧本杀、沉浸式、演艺秀为呈现形式。清晰的定位，让九门的发展道路事半功倍。

目前，九门文化旗下有三大板块。

首先是九门探案，它是传统的门店模式，一场游戏参与人数基本是6～10名。其包含两种形式，一是以类似“桌游”的形式，通过个人剧本、玩家互动交流、线索卡片分享、主持人带动和演绎等，推理还原案件与故事内容完成游戏，俗称桌面剧本杀；二是店铺用若干个房间打造针对剧本内容的场景，配上相应道具和服装，加强玩家沉浸体验，称之为实景搜证剧本杀。这两种形式被称为剧本杀行业的1.0版本和2.0版本，特点是轻资产、回本快。

第二个板块是实景RPG（角色扮演游戏）演绎剧场，也被称为剧本杀行业的3.0版本。九门文化为3.0版本的打造下了一番功夫：其构建真实场景，赋以多线多结局的故事、精美古怪的道具、性格鲜明的演员、悬而未决的谜底、精彩绝伦的特效……这种颠覆传统的“走进戏剧、改变故事”的玩法，让玩家产生置身其中且互动影响结局的双重沉浸体验，同一个故事在玩家的影响之下甚至会有多达10余种结局。

随着市场的火爆，剧本杀的业态模式也在快速升级，与景区、山庄等旅游场景结合，共同开发“剧本杀+景区”项目，是剧本杀行业4.0版本的开篇，也是九门文化的第三个板块。成都街子古镇就是九门第一个落地景区的项目，在这里，九门文化打造了4个两天一夜的剧本杀（吃住玩24小时游玩体验）剧场、1个百人大型剧本杀剧场、5个实景剧本杀剧场，再以商户入驻形式引入非遗产品、小吃、民宿等业态，形成了一个“吃住行游购娱”融合的“活的”武侠小镇。

同时，在那里设有玩家门票和游客门票，其中游客门票还包括服装、道具，每一个进入景区的人都必须换装，商家也无一例外。这样不仅提升玩家的体验感，也为打卡拍照的游客提供更好的场景。试想，当你进入景区后，分不清谁是玩家，谁是演员，谁是路人，只需要全身心投入自己的任务或是游览中，这样的体验感是不是更有趣、更真实？

类似这样沉浸式的“武侠世界”，九门文化已落地了两个，第3个也在规划筹建中。传统门店、沉浸式剧场、各大景区，九门文化用“三条腿”走起来又快又稳。

未来：所向披靡

根据艾媒咨询对中国剧本杀玩家年龄分布调研数据显示，2021年剧本杀玩家年龄主要分布在26～40岁，但毛凌舟却笑称：“九门文化的剧本杀，不受任何年龄段的限制。”

九门文化的客群大致分为4类：一是散客。不少年轻人通过小红书、微博甚至美团发现项目后，自行前往。二是旅行社。九门文化以最潮的“文旅+剧本杀”产品与中青旅、环球国旅、光大国旅等旅行社合作，既丰富了旅游路线，又借机扩大了市场。三是企业团建群体。目前文和友、华为、完美日记等多个品牌都已选择九门文化，甚至还有排队等候的企业，预约时间长达两三个月。四是亲子类。九门文化会针对小朋友勾画剧本，亲子类板块已涉及国学、童话和体育三大主题；也会定制小朋友的团建，包含春游、秋游、学校游园活动等，满足孩子们游戏中还能学习传统文化的需求。

在毛凌舟的眼里，剧本杀就像电影、小说等文化作品般永不过时，作为讲故事的文化载体，剧本杀不会被市场抛弃，甚至还有许多可破圈发展的途径等待着行业玩家去发掘。