直播带货话术技巧

1.宣传话术观众进入直播间之后，要想让其熟悉、了解主播和直播间，需要一定的宣传话术。

发布直播时间时可以说：“非常感谢所有还停留在直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上8时到10时，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你。点个关注，想起来时回来看看。”宣传直播间和带货产品时可以说：“忙碌了一天，希望大家在直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不断出新，为您带来优惠……”

2.带货话术合理运用带货类直播话术，可以无形中拉近主播与观众的距离，建立观众信任感，影响消费者购买决策，从而拉动产品销售。带货话术主要有3种。

第1种：展示型话术。该话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，让观众更加直观地了解产品。使用这种方式，如果产品展示得好，观众下单的概率会更高。

第2种：信任型话术。直播带货的弊端是观众不能触摸到真实产品，难以感受产品品质，只能通过主播的描述来认识产品。因此，主播要使用能让观众对产品建立一定信任感的信任型话术。通常主播会用“我亲自吃过，口感非常不错”等话术来为产品做宣传，打消观众对产品的顾虑。值得强调的是，主播在使用信任型话术之前，一定要亲自体验产品，向观众说出使用产品的真实感受，切忌夸大描述产品。

第3种：专业型话术。主播从专业的角度出发，针对一款产品与其他同类产品做讲解和比对，并指导观众根据自己的情况选择适合的产品。例如主播可以分析不同产地的榴莲口感和价格的区别，或者是大米品种和口感的区别、适合煮饭还是煮粥等，这些专业讲解话术很容易吸引观众下单。

3.活动话术低价好物是大部分观众观看直播的主要动力，因此直播的优惠力度是影响观众在直播间购买产品的最直接因素。主播可在直播间中使用“低价”“买2送1”“优惠套餐”等一系列活动话术去刺激观众下单。

4.催单话术大多数消费者“怕失去”“怕错过”的想法远远高于该产品“有没有用”“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，饥饿营销也是这个原理。因此催单话术的关键是要调动观众“抢”的心态，采用“限量”“限时”这样的词汇，刺激观众下单。

5.引导话术在一场直播中，主播要善于引导观众关注直播间，从而快速积累直播间人气。例如，在直播时每隔几分钟重复一遍：“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日。”或者说：“来了请先关注直播间，再来抽大奖。”通过抽大奖的形式，引导观众关注直播间。

6.感谢话术无论是给主播送礼物的观众，还是默默观看直播的观众，哪怕是只看了十秒钟就退出直播间的观众，都有观看过主播直播，因此，主播在直播过程中和下播之前，一定要表达对观众的感谢，这能够延续和观众的某些潜在情感。感谢的话语不需要辞藻华丽，抒发主播真实的感情即可，语速一定要慢、态度一定要诚恳。