基于BIM的装饰设计商业模式推广可行性分析

尹太洋 阳光学院土木工程学院

黄孟雅 阳光学院土木工程学院讲师

方锦民 阳光学院土木工程学院

康鸿杰 阳光学院土木工程学院

郭慧媛 阳光学院商学院

2016 年8 月，我国建设部门发布了《2016—2020 年建筑业信息化发展纲要》，提出应“在工程项目勘察中，推进基于BIM进行数值模拟、空间分析和可视化表达，研究构建支持异构数据和多种采集方式的工程勘察信息数据库[1]。

在此背景下，本项目拟进行商业推广，聚焦于单体建筑室内外装饰设计与施工，利用建筑信息模型技术去实现装饰设计方案的具体呈现和对具体模型的剖析、画质改良、方案升级、平面图纸设计出图、最终定稿，以及最终成果的交付使用和可视化沟通，从而达到功能最大的利用和将具体细节最佳地呈现给消费者。在装修装修的工程中，利用BIM 的多人共享和协同的功能，可同时进行室内的设计、电水管道的布置及家具的摆放位置摆放，提高工作质量，同时也方便向客户展示。

建筑信息模型技术以其独有的可视化、协同性、可模拟等特点，对有用到模型技术且需要将抽象变具体的各行各业生产运营和产品效果的应用带来了质的飞跃，颠覆了传统的家装设计理念，呈现在多元化的设计中。家装行业是一个多部门、多专业的统筹规划产业。基于BIM 的家装技术让这些子行业的相关专业工程师之间的工作实现了协同化，方便了工程实施阶段的同步进行，可及时找到缺点和不足。

利用建筑信息化模型建立样板房模型后，可使用虚拟现实技术完美地呈现设计意图（如图1）。这项技术可以帮助消费者满足其对需求产品的直观感受，给消费者带来模型成型后最真实的体验。这种沉浸式体验和丰富的交互性，得以使消费者可以在众多备选项条件下，浏览户型样板间时自行选择，给用户带来更好的体验，同时自行设计的顾客可以得到相应的优惠，让消费者真正意义上成为的房间的主人，发挥顾客的发散思维，切实做到满足不同人不同的爱好。也可用于在完成装饰设计之后，让业主身临其境感受项目建成后的样子。

图1 建筑信息模型应用对比图

模拟施工工艺及施工顺序，提升施工效率，降低返工率。精装施工前，利用BIM 模型对施工工序、工艺进行模拟演示，发现前期设计中的不合理之处，提前优化。通过合理化安排和布置，提升施工精度，并进一步提升施工效率[2]。

精确估算材料用量，有效控制预算。设计、施工、预算三方协同，实时可见所需的材料用量和资金占用情况，有利于控制整体装修预算。目前的装饰设计与施工过程中，存在大量信息不对称造成的重复计价、报价虚高的情况，通过BIM 的协同设计，将进一步提升信息的透明度。

草图大师、3Dmax 等三维建模软件与BIM 技术相比较，方案一旦成型，后期整理修改会浪费大量的人力、物力，有可能还要从头开始。本项目采用碎片化方式设计每一个细节，然后制定具体的方案。甲方如果觉得有缺陷的地方或者不完美的地方只需要小范围进行修改，相应地也节省了大量的时间，缩短了工期；同时基于BIM 技术的实景构建技术还可以让多名设计师在明确分工的情况下可以协同作业，且不会对后期最终作品产生影响，就如同出方案开了个“N 倍速”模式，在这个讲效率的时代，本项目将会有不错的预期。

1 产品市场价值分析

1.1 BIM 装修将引领新潮流

1.1.1 产品受众

此产品受众群体为大多数购买新房还未装修的人群，其中一些人自己有特别想法想加到装修里面的特别想法，但又不知道结果如何，害怕试错成本太高。而本产品正好可以解决这一问题，利用BIM 相关软件根据客户的需求进行建模，最后生成动画短片。这样就可以清楚客户对哪里不满意，进而针对性修改。BIM装修极大程度上降低客户试错的成本，因此也可以将成功案例作为样品进行推广宣传。

1.1.2 竞争对手

BIM 装修最大的对手就是草图大师和3Dmax 等三维设计软件。这些软件的功能相差不大，关键在于设计师本身，传统设计师会根据自己的经验和客户要求进行设计，大部分由设计师主导，而客户不能较真实地看清实际效果，在施工工程中也不能达到预期效果。动画制作公司也是本项目的行业竞争对手，动画制作公司利用Lumion 等软件，可实时进行3D可视化制作、如制作电影和静帧作品等，涉及的领域包括建筑、规划和设计传递现场演示[3]。

1.1.3 未来走向

BIM 技术必将引导未来时代潮流。其分支BIM装修技术不仅能生成实实在在的模型，还能够渗入安装环节，例如从水电管道布局及渗透排查、材料进场顺序安排、总体经济费控制等技术细节方面[4]，以及在工程造价控制方面实现总体控制，避免项目返工造成的巨大浪费。

2 SWOT 分析

2.1 竞争优势（S）

工程方案采用Revit 建模，可实现对项目的预期估量，并通过分析得到具体的用料量度并进行精准的工程预算；可以有效地实现成本控制，防止不必要的返工；Revit 软件对工程项目前后使用的软件搭接便利，连贯性高；生动呈现错综复杂的水电管道系统，方便后期的维护和保养等。

2.2 竞争劣势（W）

一方面，由于产品形式新颖，当前市场上面可借鉴的成功案例或类似实践较少；产品由于面临着很多技术难题，当前实战应用较少。基于BIM 的装饰设计模式的建立需要过硬的本领，需要组建强大的技术团队，且市场不确定性较大。

另一方面，当前社会大众满足于传统装饰装修技术，形成思维定势。面对日新月异的互联网技术，用户会产生选择恐惧症，因此不愿对新鲜事物过多尝试，让宣传人员吃尽苦头，达不到预期的效果。

2.3 市场机会（O）

2.3.1 数据关联性强

借助于Revit 实现实景构造的实践与应用，集成设计系统及协同工作系统的一部分，实现建筑、结构、装饰、水暖电等专业的信息集成与共享[5]。

2.3.2 提升效率

精装施工前，利用BIM 模型对施工工序、工艺进行模拟演示，发现前期设计中的不合理之处，提前优化。通过合理化安排与布置，提升施工精度，并进一步提升施工效率，大大缩短实施工期。

2.3.3 节约成本

编制精确的材料采购预算，避免订购不必要的材料，降低项目整体成本。加强前期优化，降低返工率，减少材料浪费。

2.4 外部威胁（T）

传统的效果图公司利用3DMax、SketchUp 草图大师等一些较为成熟的软件进行效果图的制作。这些占据市场多年且经过了市场挑选的大公司当前达到的效果非常不错，尤其是在室内设计行业。动画制作公司也是本项目的行业竞争对手，动画制作公司利用Lumion 等软件，可以实现动画生成，可用来制作电影和静帧作品，涉及的领域包括建筑、规划和设计传递现场演示[6]。

3 推广策略

3.1 线上推广

3.1.1 微信推广

微信用户基数大，因此通过微信公众号和视频号可以让更多的人了解BIM 装修这一服务项目，而且可以将装修效果直观地呈现给客户[7]。也可以让客户明白具体的流程，心里有底更加了解。可以与其他账号联合推广互相助力，形成规模之前广撒网，吸引足够多的人关注。用户在公众号可以写一些BIM 装修相关的文章，介绍以及它能给客户带来怎样的体验。

3.1.2 短视频推广

借助拥有大量用户的抖音、快手平台，对于推广来说也是一个很好的机会。官方会为新用户提供帮助，用户可以自己发布作品，也可以开直播进行BIM 装饰装修的讲解，更好地向用户展示精彩的装修案例，让客户对BIM装饰装修有更多的了解。

3.2 线下推广

3.2.1 与刚开发的楼盘合作

对于刚开发的楼盘，一定有大量的住户还没进行装修，这将是一个推广的好机会，可以在小区附近进行推广。潜在客户多，如何让客户更加了解是一道难题。如果有合作售楼处播放BIM 装饰装修的装修视频和效果图，将会带来一定的收益。

3.2.2 与物业合作

与物业管理和居委会进行沟通合作，进去小区进行宣传推广。在人多的地方，进行演示讲解。看的人多了，能吸引其中一部分。这样就可以发展更多的潜在顾客。

3.2.3 活动赞助

赞助社区举办活动，例如广场舞大赛之类的活动，活动期间可以打相应的广告及推广视频。

4 结语

公司前期运营最重要的是客户来源，一种是通过一定的宣传手段，扩大公司知名度，吸引更多潜在客户；也可以考虑和相关的分销商合作，达成合作意向。另一种方式则是通过校企合作，与地产、装修公司和设计院建立长期合作关系，从而获得稳定的客源。

根据客户需求，提供以下技术服务：利用相应的软件，合成真实立体的模型，从而实现实景构建，最终生成动画、VR 实景等；水电管线埋设线路建模，指导施工，同时也可用于后期检修维护；项目整体预算，并实时跟踪费用支出情况；设计、施工和预算三方数据共享协同。