基于供应链的钢铁企业采购管理策略研究

作者简介：桂振祥（1984-），男，汉族，湖北武汉人，研究生，研究方向：企业联合重组后采购业务整合（集中统一）、（大宗）原燃料采购供应链。

摘要：随着经济活动的日益活跃，企业之间的竞争也越来越激烈，企业未来的竞争将更加聚焦于供应链之间的竞争，供应链管理作为一种协调企业内外资源，促进企业供应链价值最大化的管理方式，正在被越来越多的企业所重视。本文主要通过分析采购供应链和价值链的基本内涵，提出现阶段基于供应链的钢铁企业采购管理策略，希望可以为优化钢铁企业采购管理提供一定参考。

关键词：供应链;钢铁企业;采购管理;管理策略

中图分类号：F25文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.01.015

1采购供应链与价值链

企业采购供应链是指企业在运行过程中与供应商、仓储中心、渠道经营者等一起构建的原材料产品物流传递网络，而供应链管理则是在满足企业正常经营的条件下，为使整个供应链系统成本最优而把供应商、仓储中心和渠道经营者等有效地组织在一起来进行的产品生产、运输及销售的管理方法。

企业价值链是企业在生产、销售以及后期服务过程中，由各种活动产生的价值效应构成的。价值链体系的各种活动可以分为对外交流与内部管理两类，对外交流活动包括采购、销售、技术交流、后期服务等;内部管理包括人力资源管理、后勤保障、财务管理、生产管理等。供应链的稳定是维系企业经营产业链的关键和基础，价值链体系的构建是供应链在不断促进企业生产经营过程中完成的，供应链的运作是一个不断创造市场价值和增强企业价值的增值过程，实质是上游供应商经营产生的价值链与下游经营企业价值链组成的价值体系。同时，供应链在采购、生产以及销售过程中所发生的一系列价值活动，又形成相应的采购价值链、生产经营价值链与销售价值链。在供应链上，源于企业供应网络的推动力以及企业内部管理经营与下游客户的购买需求形成的经营催动力，使信息流、物流和资金流畅通流动，从而使供应商、制造企业直至客户的价值全部实现最大化。

钢铁企业供应链体系构建应顺应时代发展特征与经济发展需求，把握高质量、可持续发展的企业发展理念，加快构建现代供应链体系，一方面通过打造供应链的备用链来提高企业供应链的冗余度，另一方面应增强供应链的配套体系建设，保证供应链的稳定，同时不断提升企业的科技数字化生产水平，通过智能制造来保证供应链的弹性。总而言之，为应对当下外部资源环境形势，钢铁企业要不断夯实产业链基础，持续加强供应链各方配套体系建设，保障自身供应链的安全和稳定，提高钢铁产业供应链现代化水平。

2基于供应链的钢铁企业采购现状

钢铁行业作为我国国民经济的支柱产业，既是国家进行基础建设的重要产业，也是发展机械、汽车、能源、军工、航天、铁道等一系列关键产业的基础。打造先进自主的钢铁现代化采购供应链势必为我国钢铁产业的高质量、可持续发展打下坚实的基础。

近年来钢铁产量逐年攀升，2020年全年国内生铁、粗钢产量分别为8.8亿吨和10.5億吨，较2019年分别同比增长4.3%和5.2%，相应的钢厂对原材料的需求也越来越大，但钢铁冶炼的原材料却主要集中在上游几家大供应商手中。国外进口铁矿石85%集中在澳大利亚及巴西两个国家，巴西淡水河谷、澳大利亚力拓及必和必拓三大矿山，掌握了全球铁矿石70%的出口量，国内钢企进口铁矿石70%来自澳大利亚。国内煤炭资源，随着2020年山西、山东两省大力推进大型煤炭企业兼并重组，国家能源集团、晋能控股集团、山东能源集团、中煤集团四家煤企年产量均超过两亿吨，陕煤集团、山西焦煤集团分别以1.9亿吨、1.6亿吨的年产量紧随其后。煤炭行业前6家企业产量规模合计达16.8亿吨，行业头部企业的规模集中度已接近50%。

加之多方因素影响导致的资源供需阶段性、结构性失衡，原材料市场已逐步转变为“卖方市场”，原材料供应紧张，运输困难，价格居高不下的问题日益凸显，钢铁企业采购成本增加，从而使其利润受到较大冲击。2020年全年钢材价格指数平均值10557点，受年初的新冠疫情影响，钢材市场供需两弱，4月为价格指数最低月份，4月后逐步回升，12月升至最高的129.14点;中钢协重点统计的样本钢企实现销售收入4.7万亿元，利润2074亿元，利润较2019年同比增长6.6%。但从原料端来看，以进口铁矿石为例，2020年12月末，62%品味进口粉矿价格为159.54美元/吨，较2019年同期上涨69.02美元/吨，涨幅达76.2%。所以，采购管理的问题不仅仅是一个部门的局部问题，而是钢铁企业在整体经营管理中的重点把控部分，同时也是企业管理价值的直观体现。

3基于供应链的钢铁企业采购管理策略

3.1内部采购的集中化

企业内部的集中采购主要是指通过采购组织及体系的变革，将分散在各子公司的采购集中到企业总部统一管理。钢铁企业的原材料主要包括矿石、煤炭等自然资源，针对钢铁行业供应链上游企业的高度集中及整合并购进程加快，钢企内部采购进一步集中，一方面有利于整合企业内部各方面资源提高原材料掌控能力及与上游企业的议价能力，另一方面有利于提高原材料在企业内部的资源配置效率。企业外部上游供应商的态度和价值对企业本身所带来的影响较大，因此，在进行企业采购时，钢企应积极实施集中采购，将原材料的采购作为企业的产业链源头进行管控，如涉及设备资材、工程服务、劳务协力等分散各子公司的采购业务量较大。也可以成立相应的专业化公司，采取平台化运作提升采购专业化水平，完善企业采购组织模式，实现采购权力的集中化，此外，还应加强采购过程的标准化管理以及采购流程的透明化和信息化，建立健全企业内部物资采购的制度，提升企业内采购管理体系的资源配置并积极引进专业的采购管理人员，以此来提升企业内部采购管理质量。

3.2与上游供应的转变

目前，国内钢铁企业主要采取直接采购或委托中间商采购来进行企业采购，但这两种传统的采购方式过于零散，不利于成本的有效控制，因此，钢铁企业要想实现采购管理和成本管理的优化提升，就需要脱离这种传统采购模式，积极以供应链建设为抓手，加强与供应链上下游的业务联系，打破各个节点间的数据信息壁垒。通过数据信息互联互通，实现全流程高效协同，强化采购成本的合理控制，在供需相对平衡的前提下，提高企业自身话语权，发挥核心龙头链主企业的带动作用。

基于供应链的钢铁企业采购管理要转变与上游供应商的供应方式还应从以下两个方面入手：首先，要充分考虑市场环境，分析研判未来原材料市场走势，密切跟踪企业生产计划，对采购周期和原材料采购量进行动态优化，同时制定采购应急和预警方案，确保原材料持续稳定供应。其次，建立长期稳定与信任双赢的战略合作关系，并以此为基础进行原材料供应商管理优化，结合原材料的特点对卖方相对垄断现状和全球采购复杂性进行仔细的分析，不断提高自身在原材料市场中的影响力，获取更多的采购优势，达到降低采购成本的目的。

3.3订单驱动企业采购

一个企业实现良好运营与可持续发展的关键是下游客户持续高涨的订单需求，钢铁企业亦是如此，钢铁企业的市场驱动是采购价值系统当中的重要组成部分，其必须以市场为导向，在采购过程中要及时了解客户的基本需求，并以此为依据进行产品的优化与原材料需求的调整，使供应商的供货行为与客户的需求实现无缝对接，同频共振，加快企业库存的周转，提高物流的运行效率。同时，持续加强研发并更新企业产品能够不断增强自身的市场竞争力，为企业未来订单需求增长打下良好的基础。

以订单为驱动的企业采购，应强化与供应链上各战略伙伴建立紧密的合作关系，通过开展全方位、多领域的合作，加强联动，守望相助，保持长期稳定的合作机制，实现互利多赢。同时，要不断增强对市场变化和需求变化的动态把握，持续进行市场的开拓，并在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划与供货计划能够并行运作，大大缩短交货期，从而实现价值活动的最大化。当前市场形势下，钢铁企业需要注意按需采购，保持低库存运行，降低库存资金占用，防止高位跌价损失。

4结束语

供应链管理对于企业采购环节影响巨大，钢铁企业采购成本的有效控制直接影响企业的盈利水平。钢铁企业必须根据自身发展规划，找准其采购供应链管理的有效途径，进一步优化供應链管理，降低全流程采购成本，提升企业盈利能力。

参考文献

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