商业大环境不景气下企业与员工生存之法

2022-03-09 12:04田金华深圳市固美特科技有限公司
钣金与制作 2022年2期
关键词:人品商业事情

文/田金华·深圳市固美特科技有限公司

当前商业环境低迷,行业景气度下降,做企业将面临极大的不确定性。在这样的商业环境中,企业和个人应如何面对?本文将分享一些应对方法。

企业与个人生存的两个必要条件

有人问我们,为什么我们的项目是持续不断的?今天我会分享这个秘密。

在现在供大于求,竞争激烈的市场环境中,商业的本质是“与众不同”。努力提供胜过其他公司的部分,并不断重复这份努力。也就是“差异化”,必须提供与别人不同的价值。

这个道理同样适用于个人。你和竞争对手的待遇存在差别很正常,所以你首先要从这一点改变思路。

另外,残酷的企业竞争会一直存在。今后市场垄断化、向大企业集中的趋势仍会加剧,更多的企业会面临倒闭或被合并的悲惨命运。

那时,你还能生存下去吗?

能否生存下去的关键就在于是否拥有专业知识和技能。即便公司倒闭了,“我可以一个人去市场开展销售,争取订单”,只有能说出这种话、有这种即时作战能力的人才能再次成功。

但是,那些只会说“我在倒闭的公司里做过主管”的人,却需要一番苦战。

因此,在公司存续期间,你要掌握只有你才有的专业知识。你要让公司里的人觉得“这家伙一休息,事情还真难办”,要有这样的强大自信。

做工作的另一个绝对条件是“人品”。

当你不在公司时客户来访,他们会关心地询问:“那个谁,今天不在吗?”

你若是迟到10分钟,公司里的人会担心你“出什么事情了吗?”

当你3天不发朋友圈,朋友们会询问你,“出什么事情了吗?”

当你有困难需要帮助时,朋友们会鼎力相助,“你的事就是我的事,一起努力。”

这就是,你要具有被大家挂念的好人品。

努力无止境地发展自己的能力。在商业世界中,这就是“善”。

总之,企业的生存需要靠“差异化”,个人的发展需要靠“专业的知识和技能”及“优秀的人品和职业素养”,这是企业和个人在商业社会中生存的绝对必要条件。

企业与个人面对的三个选项

在商业环境不景气时,企业可选择的道路有三条:

⑴抢夺市场份额。

⑵缩小自己的规模。

⑶开拓海外市场。

对于个人而言可选择的道路也有三条:

⑴比别的同事都更努力地工作,在公司内部获得更好的评价。

⑵安于比现在还要低几成的薪水。

⑶跳槽。

比较起来,后两个选择不确定的因素多,但我真心想劝告大家要“挑战工作中的硬骨头”。即便你甘于忍受可怜的工资以便确保有个安身立命之地,但在企业优胜劣汰的考核制度中,这个办法并不保险。事实上,跳槽或开始新的职业并不容易获得成功,所以我也不建议大家从现在的公司抽身离开。

我认为王道之选就是要展示出工作热情,获得大家的认可,要让大家觉得“没你不行,非你不可”。

关注客户的支付能力

最近听闻几家企业遇到客户支付能力出现问题,甚至货款收不回来。

我们很多销售就是先把商品卖给客户,再要求客户付款。其实这种销售对于一家公司而言本身就存在潜在风险。

在公司经营一切顺利的时候不关心客户的支付能力,这并不是问题。但是遇到商业不景气的环境,客户支付延迟或资金链断裂,企业家的判断失误就会让公司经营掉入陷阱。

我认识的一位企业家就做得很好,一直以来,他把客户的支付能力分为五个等级,货款支付延迟超过一个月的话,就会要求客户用现金支付,否则不予发货。这些原则已经成为他们的常识。

密切注意客户的支付能力,并据此采取相应的对策,这是非常重要的。向一个没有钱的客户索要货款是最难的。

与其担心将来不如解决好眼前的难题

最近与企业家交流,大家普遍对行情表示担忧,对我的未来也颇感担忧。我经常被人问道:“你接受一些难啃的公司、不优质的公司项目工作,不害怕吗?”我当然害怕,但太害怕就会裹足不前,就会做不好工作。

记得奥古斯都曾说过这样的话,“不要去想以后还有多少苦难在等着你。对于现在正发生的事,你要问问自己,这个事情的什么地方让你难以忍受。让你不堪重负的不是将来的事情,也不是过去的事情,而是现在的事情。只要能找到真正的问题,你会发现那些让你困扰的事情真的只不过是些小问题。”

我也喜欢这样几句话:“未来,是从我们手头这点事一点点长出来的,是我们现在做的事的基因展开。”“升斗小民,手脚莫停。”

拯救一个亏损公司也是如此,杞人忧天是因为心中无限放大了小烦恼,与其担心将来,不如一个个解决眼前的问题,这才是不至于苦恼不堪的关键。

完成比完美更重要

有些老师说,企业比较小,启动会不是很隆重,就省了吧;有些人说,这个功能使用还不是很熟悉,先不用;每天写日志,做这个很麻烦,就省了吧;项目关键节点那么多,都在做就不用单独讲了。类似这样的话举不胜举。

感觉不完美,就不做了吗?每天都在努力,流程没有做到,就不完成了?我对此并不是很认同。我每个工作日写一个分享,有人会问:每天写会不会有词穷的一天?确实,有时候就是写不出来,但我给自己一条“死线”,再写不出来,也要完成,哪怕一句也好。

就是沿着这条“死线”,先完成再完美,坚持下来,结果就发现:当我看到的企业越多,想说的就越多,当我写得越多,就越想继续写下去。持续地分享并不像挖矿,掏光了储存就没了,而是像旅行,走得越远越有惊奇。

追求完美固然重要,但只有先去完成、逐步改善,才能追求完美。还是那句话,“完成比完美更重要”,只要你完成了,无论多不完美,你总是会比没有完成获得更多的机会。这是人成全自己的方法。

让自已成为专家

⑴积攒人品,成就自己。平时多付出,在关键时刻,你积攒的人品就会帮你大忙。

⑵不仅敢想,还要敢干。如果你连想都不敢想,你怎么可能做得成?如果你只是在想而不动手去干,你怎么可能成功?

⑶抢占先机,成为唯一。有些领域竞争非常激烈,而有些领域还没有人做,你要是做了,就成了圈子里这个领域的唯一。要知道,唯一也是第一,你不仅要成为第一,你还要想办法让更多人知道你是这方面的第一。

⑷服务第一,价值第一。有时候,你很难做到综合实力第一,但你可以做到服务、价值、价格、专业第一,这也能帮助你更好地脱颖而出。要始终记住一点,让你提供的价值要高于价格。

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