去证明他们是错的

［美］格雷格·黑格

2007年，布莱恩·切斯基和乔·杰比亚都在旧金山，他们是室友，这时他们遇到了一个问题：他们付不起房租了。

这对室友是在罗德岛设计学院认识的，所以他们自然知道那个月底将在旧金山举行设计年会。

那时候，酒店被预订一空，没有提前预订的参会者将很难找到房间。

看到这种情景，乔有了一个瘋狂的想法。他在2007年9月22日给布莱恩发了以下邮件：

布莱恩，我想到一个可以赚几块钱的办法，就是把我们租的房子变成“设计师的床并提供早餐”——让那些年轻的设计师进城后不会因为找不到吃住的地方而崩溃，因为他们参加的这个会议为期四天。我们可以在房间里配上无线网络，一张小桌子，睡垫，还有每天早上的早餐。哈哈哈！乔。

乔是在开玩笑，但布莱恩却当真了，所以他们想出了一个计划，并迅速执行。

几天后，他们发布了一个网站：airbedandbreakfast.com。他们在阁楼里放了三个气垫，然后双手合十，祈祷能有人咬钩。

还没到24小时，这三个气垫都在他们的网站上被以每晚80美元的价格“预订”了。在为期四天的会议期间，他们额外收入了960美元。

受到这个结果的鼓舞，他们联系了有商业头脑的朋友纳森·布莱扎兹克，请他帮助他们把这个想法变成一门真正的生意。

2008年夏天，他们三人完成了一个新网站的设计。他们于当年8月11日正式推出了这个网站，并开始向投资者推销，宣传他们的新商业模式，即“只需点击三次就能预订一间客房”。

在向15位投资者展示了这一概念后，其中的8位拒绝了，另外7位根本就不理睬他们。

2 0 0 9年，风险投资家保罗·格雷厄姆注意到了他们的“疯狂想法”。他邀请他们加入Y Combinator。这是一家著名创业孵化器，为新生创业者提供资金和专业知识，以换取他们公司的一小部分股份。这正是他们所需要的跳板。

在接下来的几个月里，乔和布莱恩联系并确认了其他想通过出租空余卧室赚点外快的人，表示可以将他们的公寓和房子发布在这个新网站上。

他们还做了三件事从而让他们的业务突飞猛进：

一是开始向入住这些房屋的客人征求意见并将他们的评论发布出来。

二是前往纽约，入住每一位房东的房子，进行亲身体验。

三是将网站名称缩短为Airbnb.com（爱彼迎）。

一个月后，他们获得了60万美元的种子资本投资，然后公司实现了爆炸式增长。

到2011年，爱彼迎已经在89个国家有了业务，每晚的预订量已达100万。同年，硅谷一些最大的风险投资家又向该公司注入了1.12亿美元，给该公司的估值超过10亿美元，使其成为罕见的“独角兽初创公司”。

好了，我们快进到2020年。爱彼迎原本计划上市，但当年3月新冠肺炎疫情暴发。他们做了些什么呢？尽管出现了疫情，但他们还是继续前进，并于当年12月成功上市了。

上市当天，《财富》杂志刊登了一篇文章，称“爱彼迎以每股68美元的价格出售了5000万股，对应公司的估值为470亿美元”。在我写这篇文章时（2021年10月8日），该公司的股价为165美元，估值为1040亿美元。

三个充气床垫，两个为房租发愁的人，一封开玩笑的邮件，我们从中可以学到什么？那就是：你的伟大想法别人可能会觉得疯狂……直至你证明他们是错的。

（山的那边摘自微信公众号

“陈荣生文字小屋”）

【素材运用】两个年轻人在山穷水尽甚至连房租也付不起之时，却能突发奇想，不但帮助他们渡过了难关，还受此启发继续做大做强。“穷则变，变则通，通则久。”生活中的任何困难，都不会把我们逼进死胡同。相反，它会给困境中的我们，带来意想不到的奇迹——这个奇迹，就是我们战胜困难的能力。把困难作为对自己的一次考试、一次历练，心存感激，并努力寻求解决问题的办法，终会柳暗花明又一村。

【适用话题】困难与办法；穷则思变；绝处逢生；绝境与创新

（特约教师 牛瑞兵）

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