新媒体电商助力乡村振兴的策略探索

陈悦

摘 要：随着网络的普及，新媒体被越来越多的人所接受，利用新媒体电商等方式来帮助农产品进行销售，有利于实现乡村振兴。文章就新媒体电商助力乡村振兴的策略进行探究，阐述新媒体电商等方式的特点和优势，并对新媒体助力乡村振兴的具体方式进行详细说明，旨在促进乡村的新发展，实现乡村的经济振兴。

关键词：农产品销售;电商;乡村振兴

中图分类号：F717 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）03-0171-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.03.171

1 引言

新媒体中主要包括直播、短视频以及电商销售等方式，在近几年来展现出了巨大的影响力，为使新媒体能够对乡村的振兴有所帮助，应针对三农新媒体运营的具体方式进行分析，了解促进农村经济发展的影响因素，不斷提升乡村中生产、传播和销售的效果，在互联网的帮助下，不断促进乡村内产业结构的发展，使乡村经济的发展速度不断提升。

2 新媒体电商的特点和优势

2.1 新媒体电商的特点

目前较为常见的新媒体电商软件平台包括：快手、抖音、今日头条、微博和淘宝等，该类媒体平台能够支持用户上传小视频以及直播等方式进行宣传和推广。在现代社会的发展中，直播和短视频带来的经济效益对整个社会的影响非常大，同时也使人们的生活发生了较大的变化。目前，我国的新媒体平台用户的数量超过9亿，尤其在2020年这一特殊时期，短视频平台中使用者的数量和活跃度都有了大幅度的提升，为我国的社会经济发展提供了较大的影响。[1]新媒体电商具有用户基数大并且信息传播实时性等优势，其宣传的方式具有较大的影响力，能够起到较大的促进作用。

为促进乡村经济的发展，新媒体平台对于三农类型的创作者具有一定的帮助和扶持，为其提供更多的流量和宣传力度，加强人们对农村中真实情况的了解，如乡村中的地方特色、风俗人情、农作物产品、农村的文化、目前面临的问题等，进一步对乡村进行宣传，并助力其不断发展。例如，在今日头条的平台上，专门设有三农领域的专项认证，鼓励创作者不断提供优秀的作品。

2.2 新媒体电商助力乡村的优势

首先，新媒体电商的运营方式能够提高信息传播速度。乡村内的农产品无法创造更多经济效益的主要原因是农民对相关的信息缺乏足够了解，在农产品丰收后，整体的价格未实现提升，反而有所降低，导致农民的经济效益难以得到有效的提升，无法实现区域性的发展，进而难以实现乡村的经济振兴。在新媒体电商平台的帮助下，农民能够在网络中得到与粮食和农作物等相关的信息，避免由于对信息了解不足而导致的农作物贱卖等现象。[2]另外，在新媒体电商平台中进行销售和贩卖，能够为农作物提供新的销售方向，避免发生农作物滞销等情况，提高销售的实际效果。

其次，利用新媒体电商对农村中的作物和地方特产等进行销售的过程中，能够有效地降低销售的宣传成本。在以往的农村农作物和特产等销售的过程中，其一般销售的范围较小，想要将农产品做成品牌或提升其知名度，需要投入大量的资金进行宣传，才能够获得一定的效果。在新媒体电商的平台中进行宣传不仅不需要花费资金，在短视频或者直播质量较为良好的情况下，反而能够通过宣传的途径获得一定的资金。在对农村农作物和特产等进行宣传时，几乎不需要成本，并且宣传的速度较快，能够在短时间内为农村带来一定的经济效益。目前，我国鼓励农村发展新媒体电商，不断提升自身的经济发展速度。如在央视与淘宝的联合直播上，助力湖北，通过直播的方式帮助湖北地区进行特产的销售，加快该区域经济的复苏与发展。直播的成本较低，但其经济回报率较高，是一种对农村发展有较大帮助的方式。

再次，新媒体电商平台依靠互联网来进行连接和宣传，通过新媒体的方式进行销售，能够为乡村农作物和特产等带来新的销售方向，互联网的覆盖率较大，用户分布较广，不同地区的人都能够看到相关的视频和直播，有利于拓宽市场的面积，扩大销售的范围，提高销售的效果。通过新媒体方式能够与观看视频的用户进行有效的交流和沟通，进而提高用户的黏性，提高视频和直播的影响力，使市场得到巩固。

最后，传统方式创立农村产品品牌较为困难，同时，需要投入大量的资金和精力，这使得农产品的成本不断增加，其成果也不理想。使用新媒体的方式来进行推广和销售，在媒体的帮助下树立农村的品牌，提高品牌的认识度，该方式的成功率较高。通过直播和视频等对农产品进行介绍，通过交流来提高观众对产品的了解，达到提高宣传的效果，成功形成农村的品牌效应。[3]

3 促进新媒体电商助力乡村振兴的具体策略

3.1 提高新媒体运营人员的专业水平

想要使新媒体电商能够对农村的经济发展起到更大的作用，应加强对运行人员的培养和教育，使其提升运营相关的专业知识，不断强化对新媒体电商等发展途径的了解，进而为农村的发展与振兴提供更强大的动力。在利用新媒体电商进行销售的过程中，运营人员具有非常重要的作用，在电商活动中，需要运营人员对其农产品进行合理的调整，并进行适当的宣传和推广，进而获得更加优异的销售效果。[4]

首先，运营人员应具有较强的营销意识，其能够主动对新媒体电商等设备和媒体平台的特点进行调查和总结，了解经济市场的变化方向，明确自身产品的实际价值，同时对于营销的管理措施等较为敏感，能够根据实际的情况进行调整。如在利用平台进行直播的过程中，运营人员应对直播的平台有较深的了解，每个平台的主要发展和宣传推广的力度有所差异，如在对农产品进行宣传时，可以选择今日头条、火山或者快手平台，此类平台中不仅农村产品等较多，其受众也较为广泛，同时，此类平台对于农村产品销售的官方支持力度较大，相对推广效果较好。而发送短视频来进行宣传时，抖音、快手和西瓜视频平台推送效果较好，并且观众基数更大。

其次，运营人员应对销售的农产品有明确的认知。想要提高农产品的销售效果，应开发和了解农产品的优势，对产品的优势进行充分宣传，提高观众的接受程度。例如：农产品的保存时间较长，适合储存或者长期供应，如大蒜、干料等;或具有农村特色的产品，如五谷杂粮等;或挖掘具有新、奇、特等特点的农产品，吸引消费者的注意力，如近年来较火的果冻橙、富硒土豆等，其具有食材以外的附加值，能够吸引消费者;或农产品具有较强的区域性和地域特征，其他区域没有此类产品，如各种水果等，其能够吸引消费者来进行购买。

最后，运营人员应提升服务意识，不仅是线下的销售过程中需要为消费者提供服务，在线上进行销售时更要提高服务意识和理念。由于线上的商家数量较多，并且消费者只需要移动手指就可以更换相似的商家，因此，提高服务水平对于维护客户关系以及提高客户黏性具有重要的作用。只有成为忠实顾客后，才能够有效提高销量，促进经济效益的提升。

3.2 强化对农产品的开发和质检

农产品在进行制造和销售的过程中，大部分产品缺乏专业的质量检测证书，这使得部分消费者对于农产品的安全性存疑，影响其整体的销售效果。同时，由于缺乏质量检测，导致网络电商平台中农产品质量不一，以次充好的现象屡见不鲜，这也对质量较好的农产品的销售效果产生了不良的影响。为降低此类因素的产生，地方政府应联合相应的质量检查部门共同建立专门的农产品质量检查通道，对当地的农产品进行质量检查，并给出相应的质量检测报告，对于质量品质较高的产品来说，拥有专业的质量监测报告，有利于消费者放心购买，使销售的效果得到提升;对于质量不合格的产品来说，应禁止其继续进行产品的销售，避免对其他的产品的销量造成影响，同时能够加强对整体电商环境的整改，提高农产品的信誉度，完善農产品的质量管理和市场销售整个体系的管理。经过质检后，消费者对于农产品的品牌信誉度得到提升，进而增加了用户的黏性，同时可以以此为卖点进行宣传和推广，促进农产品销量的不断提升和乡村经济的发展和振兴。

3.3 加强品牌的建立和宣传

农产品的品牌化是新媒体电商振兴农村经济发展的必要手段，只有建立专属该区域的品牌，其后续的销售和运营才能够走向正轨。[5]品牌不仅能够提高消费者认可度，提高宣传推广的实际效果，还能够提高产品的口碑，在同一类型中的产品中较为鲜明，提高观众的信赖程度，进而有利于提高销量，增加忠实顾客。

为加强对品牌的创建和宣传，一方面，应对农产品的特点进行深度挖掘，寻找农产品独有的特点，如具有养生功效、味道较好等。同时对当地的特色文化或者当地区域的地理特点等进行调查和了解，并对当地的特点进行深入的分析，将地方特色与产品的特点进行有机融合，进而体现出产品的独特性，有利于其与相似产品进行区分，进而更好地建立品牌效果;另一方面，可以在品牌树立的过程中，加强情感融入，在品牌文化中加入情感，使消费者的心理认同感更强，进而留下较为深刻的印象，以达到宣传的目的。如将农产品销售过程中的艰辛赋予在品牌中，或者将当地的传说和故事等与产品进行连接，使品牌中体现出较为完整的故事或情感，提高消费者的认同感。

4 结论

综上所述，新时代条件下，农村想要实现经济的振兴，必然要顺应时代的发展，利用现代化的销售手段，促进农产品和地方特色销量的不断增加。在发展的过程中，应加强对新媒体电商的培养，不断提升营销方式和手段，深度挖掘农产品和乡村的地方特色，并对其进行宣传和推广，树立产品的品牌形象，为其增加文化和情感价值，进而获得更多的关注和认同，吸引网络中的消费者，不断提升农产品的实际销售效果，促进农村的不断发展，使乡村经济得以振兴。

参考文献：

[1]伍晓.新媒体电商助力乡村振兴的策略研究[J].南方农机，2020，360（20）：139-140.

[2]赵俊雅，徐晓燕.农村电商直播助力乡村振兴的策略研究[J].中国储运，2020，242（11）：124-125.

[3]熊政力.农村电商物流融合发展助推乡村振兴的对策思考[J].科技风，2020，422（18）：147-148.

[4]殷旺来.乡村振兴视域下新媒体对农民政治价值观的影响及对策研究[J].理论观察，2019，152（2）：72-74.

[5]孙梦紫.乡村振兴战略视角下新媒体对乡村旅游发展提升的研究[J].卫星电视与宽带多媒体，2020，507（2）：132-133.

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