“跨交会”的新商机

裴超

名企云集精准对接

本届跨交会是福建局部疫情后举办的首场国家级专业展会，也是国内规模最大的跨境电商行业品牌展会。疫情让各国经济遇到前所未有的挑战。危机面前，以电商为代表的线上经济蓬勃发展。记者在展会现场看到，展馆里人山人海，参展商们通过发放宣传品、面对面洽谈等方式大力宣传企业、平台、产品亮点，积极寻找合作伙伴。众多跨境电商人气品牌和新产品、新平台纷纷亮相，跨交会成为跨境电商抢占商机的舞台。

本次中国跨交会由商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福建荟源国际展览有限公司共同主办。展会展期3天，规模7.2万平方米，设有跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等展区，共吸引全球50多个跨境电商平台，200多家知名跨境电商服务商以及来自全国20多个省市2000多家外贸优质供货商参展，展出涵盖数码、家居、母婴、鞋服、汽配等跨境电商热销品类商品超百万个。龙头平台云集，包括亚马逊全球开店、谷歌、沃尔玛全球电商、eBay、阿里巴巴国际站等老牌跨境电商巨头，以及来自澳门的新兴平台；参展的供应链企业代表性强，基本覆盖全国60多个特色外贸产业带和跨境电商全生态链，远超上届。本次展会得到了来自全国各地超过30个行业商协会支持。展会通过“一站式销售”、“一站式采购”、“一站式招商”和“一站式服务”，满足跨境电商行业多样化需求，促进国内外跨境优质资源精准对接。

展会设置多个论坛区和直播区，总共将举办近30场高端论坛、会议等活动，展现出跨境电商业态蓬勃发展的新生机。开幕当天上午举办的中国跨境电商金融资本高峰论坛上，发布了德勤2021中国跨境电商企业出海发展蓝皮书，举行了2021跨境电商出海企业60强颁奖和福州跨境电商产业园启动仪式，在全国同类展会中率先推出有影响力的跨境电商类新平台项目。在“思有绪，心更远”跨境生态峰会暨聚多多平台全球首发仪式，发布了行业首个专注于跨境电商服务的垂直交易平台——聚多多，平台以“跨境不远，电商不难”为宗旨，通过贯通独立站服务的全生态链，整合零散的服务项目和海内外服务商资源，实现“找跨境电商服务上聚多多，为跨境电商服务也上聚多多”，一站式解决卖家在出海过程中遇到的金融、营销、服务、技术等各类问题。

在展会现场，众多跨境电商人气品牌和新产品、新平台纷纷亮相，参会人员对于电商平台的关注热度不减。和去年一样，人气最集中的区域之一就是亚马逊全球开店展位。为促成更多合作，今年亚马逊全球开店各业务部门主要负责人悉数来到现场，带来了包括卖家教育、品牌保护、企业购等各类相关分享，面对面为参会者答疑解惑。参展的中国建设银行福建省分行以创新金融支持跨境电商为突破口，展示了新型跨境支付产品、“跨境e汇”电商收款新通道、面向小微企業的“善担贷”、“海外仓跨境直贷通”等众多产品，吸引了众多从业者前来咨询。

展会服务严格细致

福建荟源国际展览有限公司总经理陈丹锋表示，与首届相比，今年中国跨交会的办展层次和规模不变，展示品类更齐、采购邀请更广、智库专家更多、产业要素更全，将对福州跨境电商发展带来重大利好。承办方代表邓海表示，中国跨交会是打造融外贸转型、会展突围和跨境电商规范于一体的数字化平台，我们将以跨交会举办为契机，为跨境电商产业链良性发展，跨境电商生态圈丰富升级，贡献积极力量。

在展会防疫方面，陈丹锋表示，主办方人员最初对线下展会重启后的到会预期相对保守，但展前线上注册热度持续不减，展中入场数量全时段保持高位。作为本轮疫情以来全国恢复举办的首个跨境电商行业规模展，采购商到线下寻找商机的愿望非常迫切，“久旱逢甘霖”是参会的普遍反映。

为做好疫情防控工作，展会期间，主办方严格落实疫情防控总体要求，不计成本在现场增设免费核酸检测点，严格执行所有进馆人员核酸检测“一天一检”和展品消杀，现场检查督促参会人员口罩佩戴，绷紧“防疫一票否决权”的弦。同时，主办方还通过提前发布预登记码、增设进馆通道闸口、扫码快速通行等，提高进出馆效率，极大缩短了人员进场排队等候时间，受到展商和采购商一致好评。

企业参展满载而归

3日跨交会落下帷幕。据组委会公布数据显示，此次展会三天时间达成意向成交金额超30亿美元。为帮助更多跨境电商卖家把握行业发展趋势，实现快速增长，亚马逊全球开店、eBay、Shopee、阿里巴巴国际站、新蛋中国、泛鼎国际等跨境电商行业头部平台或企业、行业大V纷纷登台，带来众多干货分享，独立站、RCEP、合规等行业热点首次成为专场活动主题。活动期间，组委会还组织了多平台系列推介活动、跨境优品云购节、跨境优品线上对接会、当季新品爆品发布会等数十场配套活动，并在现场设立专门的直播区，通过5场直播活动，展示300多家企业近千款产品，累计浏览量超5000万次，直接促成超百家企业在线达成合作意向。组委会官方抖音号联合数十位网红共同举办“云逛展”，为线上采购商对接超千家供应商，累计线上曝光量超3000万次。

本次跨交会围绕“一站式销售”、“一站式采购”、“一站式招商”和“一站式服务”目标，设置跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等多个展区，促进国内外跨境优质资源精准对接，满足跨境电商行业多样化需求。企业间沟通交流密切，达到了“一展买全国，一站通全球”的预定目标。

正在亚马逊全球开店展位参加业务培训辅导的福建荣耀健康科技股份有限公司参展人员Lynn表示，公司主营按摩器材，是福建省源头企业。2019年开始，越来越多的亚马逊卖家主动前来寻求合作，让公司看到了跨境电商行业快速发展的强劲势头，公司果断切入新赛道，2021年实现同比超20%的业务增长。去年首届跨交会举办时，得知亚马逊全球开店即将参展的消息后，公司也主动报名参加，希望通过参展了解更多亚马逊全球开店最新政策，掌握相关业态需求动向，与亚马逊全球开店以及亚马逊头部卖家们形成更加紧密的协作关系。

本土参展商表示，展会三天，来展位咨询的人员络绎不绝。福建特色产业带众多、跨境电商腰部卖家数量庞大，又是外贸出口大省，非常看好福建的跨境电商市场，希望通过跨交会这个平台，与当地的跨境电商卖家加强沟通交流。

作为产业带代表，本次展会上，石狮市商务局精心组织了永信数控科技、波仕莱恩、华联服装配件等31家本地优秀跨境电商供货企业抱团参展。石狮市商务局局长苏金发表示，借助跨交会平台，抱团参展的企业充分展示了石狮制造业发达、外贸货源充足的特色优势，吸引了来自全国各地的平台、跨境电商服务商、外贸优质供货商及众多参观企业机构进行深入交流，商讨合作。

“我们是第一次参加跨交会，并举办了福建柘荣刀剪、僧服产业推介。”柘荣工信局局长林敏说，“希望借助这个平台，通过跨境电商，把柘荣优质产品带出国门，促进产业走新型发展模式。”柘荣县同样组织了特色产业带代表企业集中亮相跨交会现场，通过设立柘荣展区、参与“走进全国产业带”活动，共对接300多家采购商，与亚马逊全球开店、澳门新大陆等跨境电商服务平台达成战略合作协议，为柘荣企业走向全球开拓了市场。

“2021年，公司电商团队收入突破3500万元，其中跨境电商销售占10%。”闽榕茶业有限公司创始人王德星对记者说，“希望借助跨交会这个平台，以文化推进营销，让各国通过茉莉花茶了解福州茶文化。”

依托跨交会这个平台，越来越多的闽企尝到了甜头。福建大方睡眠科技股份有限公司布局跨境电商仅仅一年时间，公司供货产值就从零跨越到4000万元；森地客集团在过去的一年，跨境电商团队发展到3个部门，2021年跨境电商营收约7200万元……

近年来，中国跨境电商行业发展迅猛。海关统计数据显示，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，去年规模达到1.92万亿元，增长18.6%。目前，全国已设立132个“跨境电商综合试验区”。

增强体验注重互动

据了解，本届展会还安排了独立站出海高峰论坛、“带你玩转跨境电商”、外贸新业态营销——TikTok专题、当季新品爆品发布会、“跨境合规，行稳致远”等众多行业热门话题活动，以及“跨境优品云购节”和“跨境优品线上对接会”等线上活动，共商打通产业链和供应链“堵点”的对策措施，共促跨境電商高质量发展。

跨交会的吉祥物福州金鱼“福榕融”也在本届展会上首次亮相，形象吸睛，受到与会观众和展商一致喜爱。此外，本届展会上首次出现为数不少慕名而来的网红，她们成群结对，自发在现场进行现场直播，也吸引了众多无法到场的行业观众，成为展商和采购商之外的一道靓丽新风景，从侧面反映了本届展会在全国业界的吸引力。

本次跨交会原定于3月18日举行，因疫情原因推迟至6月1日开幕。在全国疫情尚未完全平复，九省市采购商无法如期参会的情况下，主办方积极克服不利影响，持续加大采邀力度，三天到访展馆主会场及参加各酒店分会场配套活动的专业客商共计5.5万名。到会采购商与展位比例超过20：1，再次达到国际公认的优质专业展会标准。

编后语

新业态新气象

与首届相比，今年跨交会的办展层次和规模不变，展示品类更齐、采购邀请更广、智库专家更多、产业要素更全，将对福州跨境电商发展带来重大利好。参展的供应链企业代表性强，基本覆盖全国60多个特色外贸产业带和跨境电商全生态链。展会设置多个论坛区和直播区，总共举办近30场高端论坛、会议等，展现出跨境电商业态蓬勃发展的新气象。