中国外资会展发展报告（三）

俞华 肖克 徐娜

中外合作办展快速递增

中外联合办展或建立合资展览公司的模式在外资公司中具有普遍性。中国大多展会都是由政府主导或是拥有“二级政府”身份的行业协会主办。这类展览会在中国的展览行业中有着相当的话语权。外资选择与行业协会或实力雄厚的政府关联公司合作，方便获得办展批文，另一方面，外资公司利用中方的资金、基础设施和国内的营销网络等资源，更为便利地开展招商招展工作，从而降低成本，攫取经济效益。中外合作办展可以为成熟的会展业引入新型思想，转型升级成为一个综合体；可以为正在筹备的展览会提供一个全局式的布局经验，为展览会运营打下良好的基础，走合作共赢之路。自一带一路以来，我国主办方在境外办展方面频繁与外资会展公司合作。2019年中国主办方在境外合作办展43场，占境外自主办展总数79场的54.43%。以中外合作办展形式的展会在境内外快速递增，有效促进了我国会展业国际化发展。

展会市场化程度日益提升

随着外资会展企业参与国内会展经营的积极性不断提高，手段不断丰富，程度不断深入，国内会展行业活力迸发，市场经营效率提高，市场化程度提升，会展行业进入创新驱动的高质量发展阶段。2020年7月21日，中国国际贸易促进委员会发布《中国国际贸易促进委员会关于退出主办44个境内展会的通告》，自2020年起退出主办44个境内展会，不再担任主办单位。中国会展市场化活跃度高，发展前景光明，根据英富曼集团2020年的财务业绩报告，自2020年6月起，英富曼已在中国国内举办了超过45场B2B线下实体展会，累计吸引观众数量达到120万人，其中包括13个2020年度国际30强品牌，并有6个线下展会的收入达到甚至超过2019年。

展会品牌化水平不断提高

品牌展会是能代表和反映会展行业的发展动态与趋势，并对行业具有指导性和影响力的展会。随着我国会展开放程度不断加深，展会品牌化水平不断提高。一方面中国会展企业在开展专业性展会时由于自有品牌知名度低、办展经验不足等缺陷，选择引进国外会展品牌办展，作为其国际业务之一，知名会展品牌的引进业务吸引了大批国内外参展者，为我国会展企业在国内开展国际业务提供了新的发展方向。另一方面外国会展公司将国际品牌会展项目移植发展到中国，扩大其会展品牌国际知名度，使外资在占领中国展览市场的激烈竞争中处于优势主导地位。与中资公司联合办展是外资公司在中国移植品牌展会最有效的手段之一。2019年德国汉诺威展览公司东浩兰生（集团）有限公司就中国国际工业博览会合作项目达成长期战略投资合作，从而进一步实现深化中国工博会品牌和汉诺威工业博览会品牌在国内联合打造系列展的战略决心与愿景。

展会国际化水平进一步提高

会展国际化是指会展产品符合国际标准、会展企业具有国际影响力，会展经贸合作处于国际化水平，会展业与国际接轨，服务品质不断提升。2020年中国境内和中国境外自主办展共有159个展会项目通过UFI认证，同比增加18个，增幅12.76%。其中，境内通过UFI（国际展览联盟Union of international Fairs简称UFI）认证的项目144个，同比增加22个，增幅18.03%；境外通過UFI认证的项目14个，同比减少5个，降幅26.32%。至2020年底，IAEE（国际展览与项目协会）在中国大陆地区的企业会员达68个，同比增加12个，增幅21.43%。上海、成都、三亚三地的企业会员的数量占大陆地区总数的48.59%。至2020年底，UFI中国会员达到了181个，同比增加22个，增幅13.84%。展会国际化水平进一步提高，也体现在海外招展招商的网络更广，与海外行业协会、商会联系更密切，展会企业信誉提升，参展商的展会信赖度增多，适合国际展会国际化的展会服务体系和服务管理手段会更多地加以应用。

“引进来”促进“走出去”发展

我国会展企业在与外资会展企业合作过程中积累了丰富经验，出国参展这一国际业务已普遍化，与国际展会主办方合作紧密，参展业务流程规范化。2019年，中国主办方在境外举办展览总数为79场，同比增长20场，涨幅达33.9%，展览总面积为52.80万平方米，同比增长12.6万平方米，涨幅达31.34%，展会平均展览面积为0.67万平方米。其中境外独立办展36场，合作办展43场相比2018年，2019年境外自主办展独立办展类项目数量增加了6个，增幅达20%，合作办展类型项目数量增加了21个，增幅达95.45%。未来，随着中国改革开放的“大门”越开越大，会有更多会展企业走出国门，以更开放的姿态走向世界，我国会展企业“走出去”的水平将持续提升。

国际化会展专业人才队伍壮大

外资企业促进了国际化会展专业人才队伍扩大。外资企业通过人才本土化对有必要的本地会展员工进行文化培训，使员工了解文化的多样性，消除文化背景方面的差异。通过培训，本地员工提高文化敏感性和适应性，获得跨文化沟通及冲突处理能力。在参与国际性的工作轮换或出国培训的过程中，本地员工不仅可以学会适应多元文化的新环境，而且可以从中学到国外会展同行的先进经验，有助于不断培养他们的国际眼光和意识。