纺织外贸方式数字化转型的策略研究

倪武帆，邓思雨，樊冰璐

（武汉纺织大学 经济学院，湖北 武汉 430200）

一、引言

《“十四五”数字经济发展规划》(以下简称数字规划)提出，要以数据资源为关键要素，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。《“十四五”对外贸易高质量发展规划》(以下简称“质量规划”)指出，在当前复杂的国际贸易环境下，要抓住机遇，应对挑战，促进我国外贸高质量发展。数字经济推动数字贸易的不断发展，提升了贸易便利化程度，然而层出不穷的贸易摩擦以及疫情影响，导致国际产业链、价值链、供应链相互割裂。为应对贸易新环境，要立足于以国内大循环为基础的国际双循环，促进对外贸易高质量发展，利用数字手段赋能纺织产业，实现纺织外贸方式的数字化转型，达到更大程度的开放，加强国际经济合作，促进国内经济发展、解决就业、改善民生。

高华斌(2021)认为应抓住产业变革机遇，推进信息技术与纺织产业的深度融合，推动建设纺织强国。张晴和于津平(2020)通过筛选数字经济的形成要素，研究了投入数字化与制造业全球价值链的关系，发现投入数字化与企业EDVAR呈正相关，为数字经济与制造业部门融合提供了证据。纵观国内学者的相关成果，他们都认可制造业需要进行转型升级，但并未给出具体措施，即使有些学者给出了建议，但建议太过宽泛，不利于实践。

二、纺织外贸方式数字化转型必要性

进入数字化时代，数字与人们的生活息息相关，若各产业未能将数字化应用于生产与交易过程中，必将被时代所淘汰，我国纺织外贸行业也是如此。在国家质量规划与数字规划的指导下，纺织产业需加快转型的脚步，利用数字化手段与工具助力纺织外贸方式转型升级，提升纺织外贸竞争力。

(一)数字贸易概念

数字贸易是指利用数字化工具进行的贸易。纺织贸易数字化转型可利用数字化赋能纺织贸易行业，改善传统纺织领域需求端与供给端不平衡的问题；同时利用数字化技术，从物理层面的互联互通，到外贸数据采集的自动化、可视化、再到整个纺织产业的数字化服务，增强贸易流程透明度，打破传统纺织贸易，实现纺织贸易方式的数字化转型升级。

(二)纺织贸易方式数字化转型的意义

1.创新贸易方式

应用数字化手段对一般贸易的效益与规模有显著影响，健全产业链供应链，提高贸易效率，同时利用区块链、大数据等信息技术强化贸易监管，减少贸易风险。还可以利用数字化技术促进相关贸易的发展，加快贸易方式的转型升级，发展新型贸易方式。

2.降低贸易成本

发展数字贸易，能将产品制造环节智能化，减少生产成本，提升产品质量。数据显示，到2030年，数字贸易能为我国创造37万亿元的收益。若国家能充分利用数字贸易，到2030年，我国数字贸易出口额将高达5万亿元。

3.增加贸易便利

利用国际贸易单一窗口、智能关务、智慧物流、数字仓储等手段，能达到提高贸易便利性的目的。同时，将区块链技术运用于纺织外贸各流程中，可提升纺织外贸数据的公开性和透明性，可以保证数据的真实性与费用支付的安全性，很大程度上减轻了纺织外贸企业面临的商业风险。

4.提高贸易质量

利用数字化技术，实现纺织出口产品由“量”向“质”的转型升级，提高出口产品质量。不仅能发展多元出口市场，克服单一市场的弊端，而且能够基于原来客户的基础上，发展更多的周围客户，实现贸易质量的升级，提升纺织出口交易额。

5.增强贸易竞争力

跨境电商、无纸贸易与海外仓的不断发展推动了纺织外贸新业态新模式形成的脚步，这不仅有利于纺织外贸稳定增长和传统纺织贸易的转型升级，也有利于我国纺织产业国际竞争力的提升。

三、当前纺织外贸方式数字化转型的挑战

疫情的不断反复，使得外部需求不稳定性不确定性增强；全球贸易环境发生变化，贸易摩擦、贸易壁垒、单边主义、保护主义层出不穷，多边贸易面临严峻挑战等，这些复杂的贸易背景对我国纺织贸易方式的转型升级带来了极大挑战。

(一)纺织外贸数字化基础薄弱

目前我国大多数纺织企业生产效率较低，生产成本高昂，产品质量参差不齐，未能将数字化应用于其中，且商品配送中所需流程复杂，便利化程度较低，各个环节不能紧密相连，阻滞了我国纺织外贸方式的数字化转型升级进程。同时我国近年来外贸面临着包括贸易摩擦、贸易制裁、国际国内双循环不畅通等现象，这也为实现贸易方式数字化转型升级带来了诸多阻碍。如美国政府基于所谓的“国政府调查”对500多亿美元中国输美商品加征25%关税，大幅度增加了我国经济的外部风险和下行压力。同时中印边境冲突也导致双方经济合作关系愈发紧张，使得贸易受阻。贸易摩擦降低了资源配置效率，给我国经济带来了极大的影响。

(二)数字安全运用存在风险敞口

跨境电商作为新型外贸方式的代表，目前在我国已经设置了超过100个综合试验区，同时在试验区内部已建立了1800多个海外仓，在国家政策的指导下，跨境电商等新型贸易方式具有极大的发展潜力，但由于还处于成长期阶段，还存在很多需要改善的地方。

跨境电商平台在交易环节掌握大量客户信息，但其所采用的不成熟的技术手段，导致不完善的客户信息保护，形成了多种用户信息泄漏和信息滥用的情况。海淘网站以海关清关为由收集客户信息，违法分子利用客户信息冒用个人海淘额度，在对“跨境电商”等关键词进行搜索时，发现基本每年都会有与上述相类似的案件，涉及金额极大。

(三)离岸贸易平台数字化运营效率低下

离岸贸易是货物运输在海外、资金结算在国内的特殊贸易模式。然而我国离岸贸易的发展还处于成长阶段，我国对离岸贸易的应用并不广泛。在国家政策的支持下，海南自贸港在2020年全省贸易交易额已达18亿美元，在第四季度，通过离岸贸易实现的交易额已达16亿美元，但海南的政策并不能广泛应用在我国其他港口。上海作为我国离岸贸易最发达的城市，根据最新数据，2021年上海自贸区保税区域内企业离岸转手买卖业务规模已占全市90%以上，但与发达国家相比，差距甚大。这些差距主要体现在离岸贸易的贸易全过程，并不入境，因此仅仅通过单据来判断贸易的真实性十分困难；同时由于支付流程繁琐，需要贸易主体提交诸多资料进行审核，交易效率低下。

(四)数字化“三链”融合度不足

目前全球产业链供应链面临重塑，呈现阵营化、本土化、区域化的特点。纺织制造领域的生产要素成本不断增加，且所面对的资源环境负担能力达到顶点，还面临着核心技术卡脖子的尴尬境地，基础不牢、水平不高，纺织外贸传统竞争优势逐步下降，而新优势还未形成。同时在疫情的持续影响之下，纺织产业的产业链、供应链、价值链相互割裂，不能实现互联互通，三链之间互动性不高，融合性不强。

(五)数字营销战略创新不足

目前我国纺织外贸采用的依旧是传统的4P营销策略，但我国纺织产业面临的国际环境与之前大有不同，国内资源涨价和工费增加，同时纺织行业技术装备落后，国际市场上其他发展中国家陆续加入纺织制造行业，占领了一部分市场份额，同时国际贸易保护主义日益加强，面临的国际形势日趋复杂。可以看出，我国纺织产品不论是在量的供应，质的选择，还是在竞争优势以及目标市场方面，均已面临着严峻的挑战。然而我国目前主要采用的营销方式还是以低价策略为主，目标市场主要是欧美国家，营销渠道单一，定价策略普遍化，没有新意，主要还是对传统营销策略的延续，尚未结合数字化手段，创新营销策略。

四、促进纺织外贸方式数字化转型的对策建议

“质量规划”和“数字规划”都明确了我国要大力发展数字贸易，提升我国外贸高质量发展水平。纺织产业作为我国的传统支柱产业，也是重要的民生产业，要积极响应国家政策，利用数字化技术，为纺织外贸方式转型升级提供前提条件。

(一)建设安全的数字贸易基础设施

以数字化赋能我国纺织产业链发展，提高基础设施建设的数字化水平。我国当前大力发展数字经济，可借此机会逐步形成在全球数字化产业链的主导地位，解除其他发达国家在全球产业链中对我国的遏制。尽管我国制造业增加值居世界第一，但我国在相当程度上还只是世界工厂，因此，须引导产业结构调整升级，利用数字化手段，通过科技创新，推动我国纺织外贸产品由“以价取胜”到“以质取胜”，不断提升我国在全球价值链中的地位。同时要加大扶持与创造纺织行业产业链的民族品牌以及加快推动纺织产业品牌升级，进一步扩大我国产业链与纺织品牌在全球的影响力与竞争力。尤其是在数字化转型过程中，往往需要整合全产业链的上中下游资源，拓展多方在产品、技术、服务等方面的全面合作。

(二)构建数字物流体系

数字经济背景下催生出了诸多新经济模式和业态，在带动物流行业规模不断壮大的同时，也带来物流服务需求的新挑战，在全社会互联网化、共享经济及智能化发展的趋势下，构建数字物流体系成为重中之重。大数据、物联网、云计算等数字化技术及装备作为数字物流发展的基础，将传统物流形式升级转型，结合数字化手段广泛应用在外贸仓储、运输、配送等各个物流环节，提升外贸领域物流运输速度，达到提质增效的目的。数字物流体系可以通过大数据随时了解有关货物的详细情况，包括货物数量、种类、品级、生产地和销售地、运输信息等。这些具体的信息，能够为及时发现并解决潜在问题、提升物流的效率提供重要的依据。

(三)打造数字海外仓

数字海外仓可以整合现有的海外仓企业数据信息，通过海外仓第三方服务商的平台试点应用，对接数字政府双循环应用场景接口，并接入海关国际贸易单一窗口、国家外汇管理局数字外管系统、互联网+便捷退税系统等平台，帮助我国纺织外贸企业更便捷地完成海外仓申请、使用，还可以快速找到对应部门进行报关、收结汇及退税申报。纺织企业利用跨境电商进行贸易交易，企业可搭建跨境电商——海外仓云平台，实现两个主体的信息共享，打造一个能够控制调度仓库各生产作业要素的智能化“操作大脑”，打造一张适应“打造一北斗”等新基建前沿应用的“智慧网”，不仅能使海外仓达到更大的应用度，而且能够减少交易流程，实现贸易便利化。

(四)创新数字营销组合策略

和传统营销形式不同，数字营销通过数据应用于营销的能力、从数据中挖掘洞察的能力以及社交和内容创新能力，为消费者提供互动化、社交化、个性化的服务。聚焦纺织外贸行业，从产品角度来看，可以添加中国独特的刺绣工艺来增加竞争力。从价格角度看，定价之前要做好本地市场调研，通过调研数据，得出消费者偏好和能接受的价格水平。从渠道角度看，分为线上和线下，线上可以选择电商平台加强与客户间的关系营销，培养一批忠诚客户，深度挖掘客户的真正需求，同时利用社交工具宣传产品，加强纺织产品知名度、美誉度和忠诚度建设。线下可以通过购买广告展位，在如黑色星期五等大型节假日前投放产品广告。从促销角度看，可以通过国外大型节日，进行促销活动，可以选择商品特价促销等方式，引起国外客户的兴趣，提升纺织外贸产品的品牌形象。

(五)构建数字友好型“一带一路”

“一带一路”已成为一个范围更大、水平更高、层次更深、影响更广的国际交流合作大平台。加强“一带一路”数字基础设施建设，利用好区块链、无纸贸易、EDI技术，以实现纺织贸易的网络化、数字化和便利化，推动电商+物流、支付、金融、信息通信等多业态、新业态创新发展。同时利用博览会等平台作用，打造多元化、多层次、多渠道合作平台；丝路沿线国家逐年递增，也代表我国贸易合作机会逐渐增多，我国纺织外贸企业要及时抓住机遇，拓展“一带一路”贸易合作机会。电商新业态、新模式及RCEP协议的签订等，使“一带一路”贸易有更多的发展空间，我国纺织产业与“一带一路”沿线国家进行合作交流，能扩大消费市场，同时能因地制宜，加快制造业的转型升级。

五、结语

数字经济时代下，促进纺织外贸方式数字化转型有利于创新贸易方式、降低贸易成本、增加贸易便利度、提高贸易质量、增强贸易竞争力，但目前纺织产业面临的国际贸易形势复杂，如数字生态未建立、存在较大的风险等，可以通过加强数字基础建设、发展新型贸易方式等加以应对。科学技术与数字经济在不断成熟进步，国家贸易局势以及国际关系等也在发生深刻变化；面对新形势，纺织外贸方式转型也还将面临新问题与新挑战，今后还需不断改革创新，才能紧跟时代进步的节奏，促进纺织外贸形成新优势，提升纺织产业在国际市场上的竞争力。