新形势下中国出口企业的风险防范策略

潘思谕，游子远

（广西大学 工商管理学院，广西 南宁 530004）

新冠肺炎疫情的全球蔓延严重冲击世界经济，导致许多国家未能正常复工复产、国际市场需求萎缩、物流受阻。同时，地缘政治导致国际贸易争端升级(如加征关税等)、经济逆全球化、保护主义与单边主义思潮起伏，美国超发货币导致美元贬值、原材料涨价、国际物流成本上升等。在这种新形势下，中国出口企业遭遇前所未有的挑战，面临巨大风险。因此，探讨新形势下中国出口企业的风险防范问题，具有重要的现实意义。

一、相关概念与文献综述

(一)中国出口企业的概述

1.中国出口企业的定义

中国出口企业是指从事对外出口贸易业务的企业。由于出口企业的目标市场在国外，在新形势下，其业务发展的困境不断加大：从企业竞争力来看，低成本优势减弱、经营压力增加；从出口环境来看，陷入国际上贸易摩擦升级、保护主义与单边主义进一步侵袭的局面，不确定性因素增多，导致风险加大。

2.中国出口企业的类型

中国出口企业按企业性质分为国有企业和民营企业(含“三资”企业)两大类。根据海关总署网站数据，2020年民营企业出口总值占我国出口商品总值的比例超过50%，相较于其他企业在疫情期间，民营企业表现出较好的抗风险能力，占据了重要的出口地位。

出口企业按照业务性质可划分为生产型出口企业和贸易型出口企业。生产型出口企业在生产产品的同时，出口销售本企业生产的产品及相关的原料设备等，生产范围相对比较集中，可以通过贸易型企业拓宽自己的销售渠道和市场；贸易型出口企业没有生产部门和生产环节，主要依靠生产型企业获取产品，除特定产品外一般可以出口所有的商品，范围较宽泛。这两类企业在免、退税方法上也有差异。

3.中国出口企业的特点

调查发现，中国出口企业的主要特点是：①产品的品牌知名度较低。由于中国出口企业不重视品牌建设，导致其产品品牌知名度较低，与国外知名品牌相比，产品竞争力不强；②出口商品主要是劳动密集型和低附加值产品。与大型跨国公司相比，中国出口企业普遍资金和技术实力不足，因此主要集中在劳动密集型行业和技术构成较低的传统优势行业，如服装、鞋帽、玩具、小工艺品和小家电行业等；③防范风险能力弱。大多数民营出口企业规模较小，受贸易壁垒、汇率变动、公共事件(如新冠肺炎疫情)影响较大，面临的风险多，企业防范风险能力弱。

(二)中国出口企业的风险定义

风险的基本含义是损失的不确定性。中国出口企业的风险是指由于不确定性因素影响，导致其出口业务的实际绩效与预期的目标绩效发生偏离的可能性。根据企业边界，这些不确定性因素可以分为企业的内部因素和外部因素。相应地出口企业的风险可以分为企业内部风险和外部风险。其中，内部风险主要包括战略风险、品牌意识风险、成本风险等，企业外部风险主要包括政治法律风险、经济风险、技术风险、社会风险、贸易伙伴风险、供应商风险和物流企业风险等。

在实际业务中，为了有效防范各种风险，需要在开展出口业务前，对风险进行识别和评估，以便尽量减小风险带来的损失。

(三)出口企业风险的文献回顾

现有文献主要从企业内、外部视角研究外贸企业的风险问题。从内部视角看，于佳(2017)研究发现，有效的内部控制可以帮助企业更好地评估和规避风险；叶娇等(2018)通过实证研究认为，企业可以通过网络技术应用减弱出口目的国环境不确定性的影响。从外部视角看，何有良(2018)实证研究指出贸易壁垒会带来制造业出口企业退出市场的风险，同时会加重一般贸易企业的生存风险；孟宁(2021)利用全球反倾销数据研究发现，多产品企业调整出口产品会影响生产率与竞争力，反倾销加重非倾销产品在特定市场的生存风险；刘君洋(2021)表示，当前时代中国出口企业面临着“监管风险”和“产品风险”，通过受益于信息溢出、生产效率效应，实施相应的策略来抵御风险；姚源果(2021)则基于疫情下供应链融资视角，从政府、金融机构和出口企业方面提出策略，以期应对供应链融资面临的不同模式的风险。

在全球新冠肺炎疫情背景下，应对突发公共卫生事件以及外贸发展的外部环境形势严峻，国内外风险明显上升，我国出口企业生存压力巨大。但也有学者表示，新形势背景下外贸企业受到一定负面影响，但这种影响只是暂时的短期波动，可以通过积极的政策方案恢复我国出口贸易发展的强劲态势。

二、新形势下中国出口企业的风险类型及其诱发因素

(一)企业外部风险及其诱发因素

1.政治法律风险及其诱发因素

(1)政治因素引起贸易摩擦升级。贸易保护主义抬头和地缘政治风险水平高位运行。2020年以来，印度与我国在军事、经济等多个领域发生摩擦，印度海关加大对我国出口货物的审查力度。疫情加剧地缘政治风险，防控过程可能使更多国家出现粮食和药品短缺、社会矛盾激化以及各地区冲突对抗升级等情况。此外，美国为吸引制造业回流改善就业，大兴贸易保护主义，以加征关税为主要手段对中国商品实施大规模征税部分商品征税高达30%，征税产品的范围从高新技术行业产品到传统产业领域。拜登政府主政以来，关税战表现出一定的缓和态势，对华强硬打压转向柔性战略对抗，利用多边场合、联合盟友等通过美洲战略、印太战略对我国经贸规则设限，可能会带动欧盟、印度等国家加入贸易战，中美贸易摩擦可能从关税打压扩散至非关税领域。国际政治环境仍存变数，各国间贸易摩擦不断升级，出口环境恶化。

(2)法律风险。在复杂化和多样化的国际贸易环境中，中国出口企业不可避免地会面临国际贸易的法律问题。例如：①外贸合同风险。双方基于各自利益考虑会在合同中设置相应的“风险条款”，客户基于合同漏洞或以疫情为托词而拒收货物或拖欠货款，导致货物滞留或资金周转风险。合同的价格条款内容不规范也可能引起法律纠纷；②反倾销风险。部分国家通过设置贸易壁垒、限定政策、反倾销调查等手段对出口企业施压，在这些过程中企业可能面临大量诉讼和经济处罚。

2.经济风险及其诱发因素

当前国际疫情持续蔓延，全球贸易严重受挫，尽管部分发达国家经济正在恢复，但大部分新兴经济体经济复苏困难重重，经济下行压力导致对中国包括大宗商品在内的需求萎缩。为应对疫情冲击，欧美等发达国家大规模实施宽松政策刺激经济增长，推升了通货膨胀的压力，货币贬值导致出口企业面临收益下降的风险；同时，部分国家的债务负担仍有加重的迹象，中国出口信用保险公司发布的2021《国家风险分析报告》预测2022年公共债务占GDP的比例有可能超过100%，全球经济的不确定、不稳定性将严重影响海外需求端的购买能力和偿付能力。

3.技术风险及其诱发因素

目前我国出口环境受到政治经济、疫情等因素影响变得复杂，传统的线下贸易方式向线上数字技术转变，虽提高了效率也带来风险。数字技术的使用产生大量数据信息(如消费者基础信息以及贸易流通环节中分销、结算等信息)。海量的数据加大了出口企业管理难度，信息安全风险加大。而且技术在不同国别的开发、利用程度不相一致，可能出现理解偏差，甚至不能正确识别客户需求。同时，数字技术的持续运营对企业员工提出了更强的专业技能要求，进一步提高了企业的运营成本。

4.社会风险及其诱发因素

当前，全球新冠肺炎疫情持续恶化，严重影响各国企业的复工复产。疫情重塑了人们工作、生活、学习和社交方式，导致消费需求结构发生变化。同时，疫情导致企业未能正常生产运营，普通工薪阶层大范围失业，生产需求和消费需求双双下降。此外，一些国家的民众对当局抗疫管制和抗疫低效不满，由此引发的示威抗议激化民粹主义问题，最终演化为排外主义和贸易保护主义，诸如抵制外国投资和产品。上述问题均导致我国企业的出口环境进一步恶化，进而加大我国出口企业的风险。

5.贸易伙伴风险及其诱发因素

受国外疫情管控的影响，中国企业面临着海外订单取消、延迟交货订单、支付延时、甚至违约等风险。例如，部分出口企业与海外客户签订购销合同时采用先付定金、先货后款等支付方式，企业既要承担生产经营的费用投入，还要面临资金回流压力。如果贸易伙伴出现违约行为，货款不能按时交付，企业不仅不能拿到收入，同时还要支付上游原材料费用，导致债务现象严重，企业被动地陷入资金周转、资金损失危机，对企业正常的经营活动产生不利影响。

6.供应商风险及其诱发因素

受疫情影响，全球供应链也受到严重的冲击。首先，中国企业海外原材料供应商运行不畅，停产停工导致供应商供给能力下降，而国内企业无法做到专用件材料的自我生产或替代。其次，国外行业展会例如德国管线材展面临延期或取消的可能，中国企业无法通过这些展会进行原材料的采购或者销售产品。此外，原材料价格居高不下，并且有不断上涨的趋势。对于中小企业来说，对于涨价之前签订的合同，为了遵守商业信誉、稳住客户，基本都由企业承担损失，对于涨价后签订的合同，企业会向客户涨价而失去价格优势。这对中国企业产品的生产和出口产生了巨大的冲击。

7.物流企业风险及其诱发因素

中国出口企业大部分产品运输是通过海运完成的，由于疫情严重打乱了世界的生产秩序，造成物资紧缺，而我国大部分工厂已正常复工，订单集中在我国生产，大量的物资从港口源源不断的运往世界各地。此前全球集装箱货运指数显示，2020年1月从我国宁波港运到美国洛杉矶一个40英尺集装箱海运价格为一千多美元；2021年8月2日，涨至一万六美元；2021年8月15日，运价突破两万美元。而美国、欧洲到我国的运费只要一千美元。此外，随着疫情的传播，更多国家和港口对抵港货船、人员进行更严格的管控，航线拥堵物流延时、港口滞留、客户未按时领运货物以及对抵港货轮进行14天或周期更长的隔离等情况，会大大增加物流货运的过程成本。

(二)企业内部风险及其诱发因素

1.战略风险及其诱发因素

为适应新形势的需要，传统出口企业转型跨境电商。出口跨境电商主要表现为两种模式：一是企业自建跨境平台，这种方式下需要企业投入大量的人财物资源，从建立、推广以及到与产品资源的深度结合，时间较长、过程困难；二是企业加入第三方跨境平台，比如发展多年的主流平台亚马逊、阿里巴巴国际网、敦煌网等以及一些新兴平台，虽然进入成本较低，但是各平台产品价格会比较激烈，甚至容易出现“价格战”或者产品趋同局面。

部分企业也由外销转向内销，在对国内市场不熟悉的情况下，首先，出口企业对国内市场的规则和流程比较陌生，部分产品可能存在国内外质量认证程度不相同的情况，比如在疫情下其他国家会加大进口产品的成分要求、检测力度；其次，对于采用代工模式的出口企业，在国内市场缺少品牌影响力，知名度低可能使得竞争处于劣势；并且，面向国内市场的专业性人才较少，产品内销效果可能不佳。

2.品牌意识风险及其诱发因素

现阶段我国出口的商品以劳动密集型和低附加值产品为主，企业产品竞争力与国外知名品牌相距较远，很多商品在中国代工生产满足国外订单，“中国制造”随处可见。另一方面，由于产品同质化导致产品优势不足，未能从质量、功能、情感价值和服务超越竞争对手，产品被替代的可能性较高。其次，虽有部分企业品牌产品建设意识强烈，但品牌建立过程复杂。企业营销人员对海外终端市场不熟悉，缺乏品牌推广能力；企业缺乏自主宣传的能力，创意低吸引力不够，产品知名度提升效果不明显。

世界经济论坛发布2018-2019年度全球竞争力报告中，我国排名28位，相对国外企业注重产品的质量和品牌，国内产品品牌意识较弱，竞争力不高。

3.成本增加风险及其诱发因素

(1)原材料成本增加。国外经济刺激政策以及复产复工的需要，海外市场需求远超我国预期，促使原材料价格不断上涨，而难以将成本传导至最终需求端，出口企业承受较大成本压力。

(2)海运费用增加。疫情导致货物卸船的时间跟周期增加，货柜短缺问题出现，相当多的航线被关闭或者运力受到影响，直接导致了物流成本的增加，部分海运价格超过产品货值。根据《正点财经》报道，2021年世界集装箱海运价格一路飙涨，海运价格首次超过每标箱2万美元。

(3)额外成本。在疫情期间企业需要承担购买消杀设备和防疫物资、人员安排等额外成本，以及企业员工的生活方式和工作观念在疫情下发生变化，企业面临“用工荒”问题，提高了企业的履约成本和用人成本。

三、新形势下中国出口企业的风险防范策略

(一)企业外部风险的防范策略

1.政策法律风险防范策略

(1)积极推进出口贸易精准合作，推动和完善多边贸易体制，共同降低贸易摩擦风险。比如，通过积极主动实施《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，增强各国政府间的沟通和交流，逐步在货物出口实现零关税，最大限度的消除区域内的各种非关税壁垒，为我国货物、服务出口带来广阔的市场空间和稳定的客户资源，营造良好的国际环境。

(2)对标国际高标准，积极推动国内法律体系改革。积极推动加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》(CPTPP)，加强经济合作推动经济全球化发展，对照CPTPP服务贸易规则，细致梳理、完善我国法律法规、部门规章、条款规则以提高国际适用性，降低法律方面的风险。

(3)组建贸易摩擦服务机构，对出口企业给予法律援助，同时，企业应当提高风险意识，建立风险机制，尽可能了解客户方所在国家的法律法规后进行交易。

2.经济风险防范策略

(1)政府积极扩大内需，推动人民币结算。通过加大财政支持力度、各地出台刺激消费政策引导出口企业将产品与服务转向国内市场；还可以加大对新兴产业的投资，结合出口企业的特点引导参与项目、产能转型升级，充分发挥我国市场规模大、消费能力强的优势。同时实施管理有效的汇兑制度，增强应对现行货币贬值的抵抗能力，签订双边货币互换协议，推动人民币结算，为企业营造良好的出口环境。

(2)出口企业积极拓展内销市场渠道。通过提高产品的曝光度和知名度的方式进行产品的宣传和营销，对冲外需下降的风险。

3.技术风险防范策略

(1)成立专门化的数据处理中心。降低数据获取成本、数据处理压力，实现数据利用高效化与客户信息的安全保护；另一方面，重视数字技术人才的培养，使得人力资源与数字化、智能化技术有机结合起来，实现要素有效组合。

(2)加强对接服务、避免“信息孤岛”。构建信息平台体系化，将云服务落实到生产、流通等各环节，实现与需求端的高效互通，提高出口企业的市场反应速度。

4.社会风险防范策略

(1)疫情形势依然严峻复杂，加强防控工作合作。加强和别国公共卫生领域的合作，提高疫情防范共识，在疫苗紧缺的情况下，RCEP成员国更应该加强合作，考虑经济落后国家的实际发展，加大医疗用品出口，提供疫苗供全民接种。同时加强国家间的人文交流，维护各国经贸往来的良好环境。

(2)关注员工群体的失业危机，针对可能爆发的失业潮出台并落实失业救助政策，重拾民众的消费能力和消费信心。

5.贸易伙伴风险防范策略

(1)评估和关注贸易伙伴对合同履行的能力等有关情况，保证货款和物资供应进度相符，降低贸易伙伴延迟收货或者拖欠货款的风险。积极与贸易伙伴沟通，及时了解对方受疫情影响的实际情况；对于受到疫情影响而导致贸易伙伴违约或者可能出现违约风险的，给予理解并积极寻求尽量“双赢”的解决方案。但是，如果对方以疫情为借口而拒收货物或拖欠货款，或者是违反防控要求受到处罚、监管的，要据理力争并保留相关证据，按照企业的贸易伙伴制度规定进行处理。

(2)企业应该加强对现金流量管理，确保企业有充足的能力支付生产、运营费用以及偿还到期债务。同时，积极保持与政府、银行以及其他金融性机构的沟通联系，保持企业自身资信度，获取银行以及其他金融机构的支持。

6.供应商风险防范策略

(1)企业应当积极与供应商保持密切的联系，评估对方受疫情影响的程度，了解复工时间、发货安排等最新进展情况，与供应商争取缺货产品优先送达。同时，搭建多个供应商直运渠道，借助分销商与主要供应商的合作伙伴优势来应对困难。

(2)对于供应商供应较为紧张或者短期内无法恢复的情况，必要时制定国内供应商的备选方案，在可控性高的区域寻求供应，针对关键材料建立缓冲库存，降低供应端中断的影响。同时，企业需要在考虑供需平衡的前提下，重新设置安全库存，做到在突发事件中，也有能力保障一段时间的供应链稳定。

7.物流企业风险防范策略

(1)政府方面：①重视我国国际物流网络布局和基础设施建设，寻求国际合作，维护航运正常秩序，积极与主要的贸易伙伴以及国际海事等国际组织进行沟通协调，比如在2020年4月18日“提升国际货运通道能力”的新闻发布会上提出的具体措施：一加强对干线港口和班轮公司的运行监测，二减免部分企业港口建设费、货物港务费等费用，协调解决冷藏箱的港口滞留问题；②支持航司增派货运航空路线，制定航司在路线、时间上的支持政策，缓解物流输送需求、提高物流时效；③发挥中欧班列的通道作用，提高运输效率，实现货源地与中欧班列运输的高效联系。

(2)企业方面：①积极向国际市场拓展，建立海外物流网络中心，保持国际寄递渠道的畅通，了解现有的航司路线、中欧班列，以及周边国家陆路运输的相关运输资源。积极寻找海运和国际铁路运输通道和建立海外仓等方式，提高国际运输能力，降低因物流延迟带来的巨大成本。②对于物流时效失效，确认受疫情影响导致无法履行后，必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明，降低后期被对方反索赔风险。

(二)企业内部风险的防范策略

1.战略风险防范策略

首先，对第三方平台的优缺点进行充分了解，结合当前企业自身的资金、产品以及长短期进军海外市场规划等情况，对自建还是第三方平台进行选择。在有条件的情况下，可以逐步选择多个平台进行运营，可以引流更多的客户以及提升产品销售量，对比不同平台有重点的投放各类产品，尽可能以较少投入获得较高的销量。其次，了解出口跨境电商的政策，进一步明确国家政策要求，做好战略规划。

其次，出口企业转型内销前应当对国内市场进行充分的调研，可以选择专业咨询公司或者相关专业人士，结合企业自身情况开拓符合市场定位的产品。在研发、生产、推广过程中树立品牌核心，建立产品品牌化、差异化，提升产品的附加价值；同时，建立专业营销队伍，尽量从内部人员培养和提拔，充分发挥员工对产品的了解度与对企业的忠诚度。

2.品牌意识风险防范策略

(1)企业应当自主创新，提高创新能力，通过优化产品的结构、提高产品附加价值，开发新产品，在功能、质量和附加值上不断创新，通过个性化、定制化服务满足客户日益提高的消费需求和体验，获得对品牌的情感共鸣。

(2)增强海外市场调研、文化交流的能力，了解客户需求才能在此基础上设计产品、传递客户价值；通过对企业员工的在职各类培训，提高海外本土化服务和品牌推广能力。

(3)有针对性的推广产品，宣传品牌。通过社交平台、电商平台、展览会等渠道展示产品的优点和特征，通过优质明星担任品牌宣传大使，吸引众多消费人群，提升产品口碑，进一步提升品牌知名度。

3.成本增加风险防范策略

首先，出口企业要加强原材料采购管理、供给的确定性，通过集中采购方式提升企业议价能力，结合以往签订单经验和目前海外需求情况，及时规划材料采购和储备，降低原材料价格成本增加的影响。其次，在运输费用方面，寻找同一航线的企业进行抱团拼箱，选择知名平台进行订舱，选择靠谱的货代预备可替代的码头，同时结合中欧班列、空运等灵活方式。第三，建立灵活用工平台，为订单顺利履行提供支撑。

四、研究结论与展望

在疫情持续影响、贸易摩擦升级等新形势下，我国出口企业面临的风险加大：外有贸易保护主义侵袭、地缘政治高位运行，新冠疫情导致经济衰退，整体贸易需求下降；内有企业战略转型、品牌意识薄弱和运营成本增加。通过完善政治法律环境、拓展国内渠道、加强疫情防控合作等构建外部环境，同时提升战略转型能力、增强产品品牌意识、有效控制成本增加等增强内部实力。政府和企业共同协作，提高中国出口企业风险防范能力，实现企业的良好发展。

未来的研究将致力于对出口企业进行细化分析、收集数据，测定各类风险的大小，建立风险预警系统，完善风险防范机制。