“互联网+”背景下会展企业新媒体营销策略优化分析

王泽森

一、引言

在“互联网+”背景没有出现时，会展企业的线下市场通常是以对标其他同行的方式来进行营销发展，忽视了企业自身的优势和客户的真实需求。在“互联网+”的大环境下，会展企业能够利用优良的市场媒体宣传环境，对自身企业进行宣传营销，借助新媒体形式来优化现有的营销策略，促进企业在行业内的核心竞争力。

二、会展企业在“互联网+”背景下面临的问题

1.营销渠道局限

在“互联网+”的大环境下，信息获取的渠道大多数是来自线上，而会展企业原有的营销方式大多数在线下进行，就市场来说，具有一定的局限性，因此，对会展企业的营销造成了一定的信息闭塞。会展企业原有的营销渠道局限性不仅仅体现在信息流上的闭塞，也体现在其他的几个方面，首先是会展企业在商流营销上的不足，原有会展企业经营的主要形式是线下布展以及承接线下推广，场地有限，承办能力受到限制，这在一定程度上直接影响到了会展企业的营销推广。在“互联网+”的环境冲击下，线上的展出形式逐渐多样化，导致原有的线下经营模式受到冲击。其次，会展企业在资金流以及产品流动上存在不同程度的营销局限。从国际局势以及国内经济形势来看，针对会展企业，近年的承展规模会大幅下降，并且在目前的经济大环境下，原有的高成本会展模式已经不再适应当代市场的发展，从而对会展企业的营销渠道造成一定的影响。

2.营销方式落后

目前，我国的会展企业在“互联网+”的环境下，逐渐不能满足市场的需求，从营销方式来说，传统的展会推广主要有：电话销售、活动推广、代理分销、广告、网络代销等。以电话销售举例来说，原有的电话销售采用直接传递信息的方式，及时与客户达成沟通交流，获得反馈。但这种方式存在一定的缺陷，就是无法将展会的某些构想通过语言沟通变现出来，所以，需要对此进行改进，采用视听结合的方式进行营销工作，从而更好地争取客户。在“互联网+”的背景下，人们的生活方式也在随之发生变化，人们开始追求使用互联网贯穿生活的模式，传统的营销方式会导致展会信息的到达率降低，从而影响到会展企业的工作效率。所以，针对会展企业的营销方式也需要随之改变，朝向市场需求出发，打破原有落后的营销方式，促进会展企业顺应潮流，进一步发展。

3.营销成本过高

会展企业的营销目的是为了帮助产品或品牌提高知名度，从而获得更高的经济效益。虽然，我国原有的会展企业已经在发展过程中取得了一定的进步，但在成本控制以及营销管理上仍然存在一定的问题。就营销成本而言，传统的展会均存在布展周期长、招商投资难、广告成本高等问题，因此也会直接增加会展企业布展营销的经济成本。在“互联网+”的环境背景下，多种低成本、高收益的营销模式出现，直接导致传统会展营销模式的价格远高于市场标准，从而失去了竞争力。另外，会展企业在传统的营销中，经常会出现经济收益低于成本投入的现象，导致企业的资金流紧张，从而影响营销的覆盖效果。展会营销的覆盖效果降低，直接影响到了企业的业界口碑，从而丧失竞争力。

4.疫情常态化影响

由于近几年疫情呈常态化发展，导致各行各业都受到影响，而会展企业则是受影响较大的行业。展会的承办开展必然会召集各地精尖品牌及产品参加，会存在人口流动及聚集现象。并且，受到疫情管控的影响，参展商对于展会的参展积极性也大幅降低。参展商数量减少导致参展营销的效果差强人意，从而影响会展企业的营销效果。另外，受疫情影响，展会延期、取消的现象时有发生，不仅仅导致展会的成本控制难度增加，还直接导致了观众数量的大幅下降。且展会筹办的周期缩短，展会质量下降，影响会展企业的营销发展。

三、新媒体营销的优势

1.宣传营销的成本低

在“互联网+”的环境背景下，新媒体的营销模式井喷式增长。由于新媒体的信息传播成本极低，并且观众获取信息也不需要支付费用，所以，新媒体已经开始成为被营销者和消费者双方认可的信息传播方式。新媒体与传统媒体不同，新媒体的制作和发布不需要大量成本的投入，新媒体大多是采用“互联网+”的社交环境，借助网络社交进行信息的传播与推广，从而降低营销成本。在“互联网+”的大环境下，新媒体的营销目的是吸引受众，满足受众需求，从而实现轻松化、科学化的营销。摒弃原有的昂贵、复杂的广告投放，利用自身优势资源与互联网资源进行整合分析，从而制定出经济效益高、热度大的营销方案。“互联网+营销”能够降低营销成本，使用新媒体进行宣传营销可以减少费用，提高效率，做到“花小钱，办大事”。

2.目标受众更精确

新媒体的宣传形式多样化，覆盖受众更加广泛。在“互联网+”的背景下，信息的收集、分析与传播的速度更快。新媒体的营销以信息数据为依据，对目标受众进行精准地投放，使营销的针对性更强，效果更好。新媒体营销可以通过分辨社交平台的后台数据，对客户的潜在需求进行收集，并对此进行进一步的营销策略优化，从而使营销方案能够精准地提供给潜在客户，达到更好的营销效果。新媒体营销针对会展企业的传播，可以达到精准的可持续发展，通过新媒体对受众进行精准定位，对营销策略进行宏观上的把控，同时分析当前受众对新的需求再对营销策略进行微观的优化，实现受众的精准把控和可持续发展。

3.方式渠道多样化

在“互联网+”的背景下，创意营销、体验营销等模式开始出现，利用新媒体等多样化发展方式，对营销策略进行渠道拓展，从而开发挖掘会展企业的新市场。现阶段的新媒体营销通常是利用新媒体营销的特点，加强与客户之间的沟通与交流，利用信息的互换拉近与客户之间的距离。新媒体与传统媒体的本质区别就在于形式的种类上，新媒体营销的形式多样，在现代化信息技术的支持下，新媒体营销逐渐迎来新的发展。对于会展企业来说，新媒体营销的多样化方式可以拓宽其发展渠道，加速会展企业在“互联网+”背景下的发展。并且随着人们生活节奏的不断加快，各行各业迅速地更新迭代，人们对信息速度的追求以及对信息形式的创新更加迫切，因此，利用互联网发展的多样化新媒体营销模式，逐渐成了市场宣传的主流力量。

四、“互联网+”背景下会展企业新媒体营销策略的优化措施

1.优化数据分析

根据数据调查显示，在当今的互联网时代下，人们每天在互联网上生成的数据，每分钟高达几百万次。以此，互联网带来的不仅仅是形式上变革，更是信息流的变革。互联网产出的数据对于营销而言是一把利器，可以通过信息提取、分析调查对客户进行精准地分类，从而进一步优化营销策略。对于会展企业来说，营销策略的优化来源于客户需求。首先，在新媒体营销策略的支持下，结合大数据，对客户数据进行细化分析，组建不同类型的目标受众，从而针对性地进行营销策略的优化。其次，可以对过去的营销数据进行优化分析，提取过去营销案例中的优缺点，从而对现阶段的营销策略进行优化。优化数据分析可以为新媒体营销策略的优化提供数据支持，同时能够及时对营销策略进行复盘，推进了会展企业在新媒体营销策略中的优化。

2.多样化模式宣传营销

针对原有会展企业营销模式的固化，为了在“互联网+”对背景下，能够更好地顺应时代发展潮流，更好地做到新媒体营销策略的优化，需要对原有营销模式进行变革。采用多样化的营销方式，充分利用新媒体的营销优势，对会展企业的营销发展进行调整。首先，针对会展企业的特性，采用会员营销的方式，建立会员展会体系。通过会员体系的建立和维护，增加与客户之间的黏性，更好地挖掘客户的需求，以此对营销策略进行优化，从而发挥客户价值利益的最大化。其次，根据现阶段的互联网市场需求来看，短视频营销成为市场推广的主流。会展企业的推广宣传可以用短视频营销的方式，将展会优势以及过往成功案例进行宣传，从而吸引客户，提升会展企业的业绩。

3.加强基础平台的建设维护

在“互联网+”的背景下，新媒体营销是未来市场的重要推动力。为了推进会展企业的新媒体营销策略，需要加强对新媒体基础平台的建设和维护。根据市场现状的调查显示，现在的广告市场以精品化、多元化为主要趋势。为适应会展企业的营销宣传，应将新媒体与行业进行进一步融合，构建统一的新媒体账号终端，做好统一管理。就会展企业而言，其营销推广的目的一是吸引客户布展投展、二是吸引消费者参展观展。通过对新媒体平台账号的统一管理能够扩大受众群体，丰富营销宣传的内容，具有针对性地对客户进行维护，从而优化原有的营销宣传模式。新媒体平台大多有自身的专注群体，为了更好地推进会展企业的经济发展，需要将各个平台进行融合使用，根据受众群体划分新媒体平台，具有针对性、有特色地对受众进行精细化的营销策略优化。

4.挖掘优势进行特色营销

“互联网+”的会展营销模式具有多种形式，但为了更好地突出会展的特点，需要挖掘其优势，并借助新媒体的营销方式进行优点放大，以不同于他人的优势来展现自己的核心竞争力。比如说，会展企业的营销方案在全媒体平台进行了投放，具有极大的覆盖性，参展企业可以借助展会平台直接进入各级市场。再比如说，会展营销采用的网络营销的方式新颖，传播范围广、速度快，并且能够紧跟网络热点进行宣传营销，降低了信息投入的成本，从而使客户在短时间内获得高额的经济收益。或者，会展企业的营销模式具有交互性，能够直接通过网络后台第一时间获取流量信息，对展会效果进行实时监控，便于对展品进行及时的调整。综上，要在互联网的基础上，挖掘出自身营销的优势，占据吸引客户的因素之一，才能更好地吸引参展人员。

5.利用市场机遇进行热点营销

互联网时代下，热点事件瞬息万变，但利用热点进行营销，往往能达到低成本高收益的效果。互联网+热点营销是需要建立在庞大信息储备的基础上的，只有具备庞大的信息储备，才能够提高热点预测的准确度。在热点营销的前期做好准备，以创意形式融合热点新闻，对自身企业进行营销推广。预测甚至创造热点，使企业自身在互联网的信息浪潮中掀起风帆，获得一定的关注度，从而完成营销任务。

五、结语

综上所述，在互联网+的环境背景下，原有的会展营销模式已经无法满足市场需求，必须要顺应时代潮流，在信息化环境下，对会展企业进行新媒体营销变革，从而优化其营销策略，获得更高的经济效益。虽然现阶段互联网+会展营销的方式还存在有某些不完善的地方，但为了现代化的企业发展和市场维护，需要加强对互联网环境下的新媒体营销策略的优化，进一步推进“互联网+会展营销”的融合，促进会展企业的创新发展。