深耕行业厚积薄发

陈思佳

中国的民营企业是推动经济社会发展的一支重要力量。特别是改革开放40多年来，在国家政策的支持下不断发展壮大，民营企业凭借着对市场的敏锐把握，勇于开拓，在不断的自主创新中实现产业转型升级，并走向海外。

积极参与国家重大工程

“你们承制的发射场系统防爆电梯在嫦娥四号任务中，长时间连续稳定可靠运行，为发射场区测试人员提供了优质的通行保障！”在东南电梯股份有限公司（以下简称“东南电梯”）展示厅内，一封来自探月工程重大专项领导小组办公室的感谢信道出了东南电梯在中国航天领域取得的非凡成就。

这家1998年成立于苏州的公司，是专注于电梯细分领域的民营企业。其自主研发的防爆电梯，主要安装在卫星发射基地的塔吊上，用于航天员和测试人员发车前的安全运输，是目前世界安全等级最高的电梯。“现在，在中国四大卫星发射基地都能看到东南电梯的产品和服务。”公司董事长秦健聪自豪地说。

忆及公司25年来的发展历程，深谙市场的秦健聪仅用一个“特”字加以浓缩。“要想在一大批国产电梯企业中脱颖而出，首先要学会差异化竞争，走别人不敢走、不想走、走不了的道路；其次要把握住技术创新这个‘牛鼻子，唯有掌握最先进的技术才能做行业的领跑者。”

20世纪90年代中国经济逐渐搞活，苏州率先提出发展民营经济，将很多原乡镇企业进行转制，东南电梯即在其中。1998年，秦健聪正式接管东南电梯并担任公司董事长一职。

“开始我们既没人又没钱，只有五六个人组成的研发小组，而且当时国内几乎没有企业在研究防爆电梯，我想去填补市场空白，做出一部真正的国产防爆电梯。”凭着这股冲劲儿，秦健聪带队走访了北京、廊坊、上海等十几个城市，拜访了数十名专家，在上千次的反复设计试验调整下，终于研发出了第一部国产防爆电梯。同时，东南电梯还成为防爆电梯国家标准的主要起草单位之一，起草了6项国家标准，参与了40项国家法规的制定编制，获得专利300余项。

在东南电梯的国家级CNAS实验室里，科研人员正在进行各项产品试验。据秦健聪介绍，一整部电梯要做6万多次保险试验，部分零部件的試验次数要达20 0万次，“为了保证航天的绝对安全和绝对可靠，每一次试验我们都做好了归零准备。”

近年来，中国的大国重器超级工程发展势头迅猛秦健聪有感于国家政策的全力支持，让民营企业在科技创新上敢想敢干，使企业在助力这些工程的同时转型升级，获得了更多的发展机会。

除了特种电梯，为了能够在以外资企业占市场主导的普通民用电梯领域占据一席之地，秦健聪开始思考和重新定位。“与其他同行相比，我们一定要有差异化定位。一直以来，加装电梯领域虽然属于国家民生工程，但由于利润薄、技术要求高和前期工作推进难度大等因素，让许多厂商都望而却步。但作为有着25年历史的民营企业，为社会民生做些实实在在的事情，是我们的责任，也是打造民营品牌的好机会。”

2016年，东南电梯推出给既有建筑增设电梯项目的一站式服务，积极投入老旧小区改造的民生工程，致力于解决旧楼加装电梯问题。新冠疫情期间，东南电梯还因时因势快速、精准地推出了包含人脸识别、语音选层、新风系统的“环境健康型”电梯。“在完成不同种类电梯制造的同时，延伸服务方向，发展上下游全产业链也是我们努力的方向。”秦健聪说。

在东南电梯远程服务指挥中心，通过信息化技术运行的CRM系统链接着所有已售出电梯，结合北斗卫星监测平台的实时反馈，每部正在运行的电梯的使用时长、负荷情况、零部件损耗程度以及运行情况等都尽在掌握。“同时，我们还可以集中处理用户信息维护、投诉、回访、客服电话接听等，为大家提供电梯全生命周期的服务。”秦健聪表示，近年来，国家倡导先进制造业和现代服务业的融合发展，这是全球产业变革的大势所趋，也为民营企业实现经济高质量发展指明了方向。

让中华文化走出去

在国家政策的支持以及科技创新的助力下，以传统手工业为主的民营企业焕发了新的生机。南京金陵金箔集团（以下简称“金陵金箔”）是一家拥有600多名金箔艺人和世界领先的生产设备，以金箔制造为主要业务的民营企业，在业界颇具盛名。

在金陵金箔的生产车间里，打箔机的自动机械锤正在有节奏地捶打着金箔。集团董事长江楠介绍：“金箔锻制技艺已有1700多年历史，从融化黄金、压成条，再到人工敲打、裁剪，一块黄豆大小的‘金疙瘩变成薄如蝉翼的金箔，需要12道工序。为了使古老的传统工艺更好地传承，我们将其与现代科技进行了探索融合。如今金箔的十二道工序仍被完整保留，其中重体力劳动如‘拍叶、打金开子、打了细三道工序已经由机械替代人工。由于机械锤效率高，不仅减轻了体力劳动、力度科学且均匀、提升了产能，同时也让产品品质更加稳定。”为了保证机器捶打出的金箔质量，经过多年的探索，金陵金箔不但制订了企业内部标准，还牵头起草了国家级行业标准。20 0 6年，南京金箔锻制技艺被国务院列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

科技创新，大大丰富了金陵金箔的产品类型，使传统金箔除了用于建筑、佛像的贴金以及制成金线缝制衣物外，有了新的发展。如今，其金箔品种已从早期的十几种开发到一百多种。他们还将非遗传统技艺与创新创意理念跨界融合，开发了诸如贴金竹节笔、贴金紫砂杯、国潮手机壳等一系列文创产品，让更多年轻人了解金箔技艺、金箔文化。“国潮消费越来越火，我们的文创产品市场接受度很高，每年仅工艺品的销售额就有26 0 0多万元人民币。未来，我们将进一步扩大合作交流、开拓国际市场，让中华文化走出去。”江楠说。

金陵金箔不仅参与了北京故宫的两次大修、布达拉宫的贴金、香港紫荆花以及澳门盛世莲花的贴金等重大工程，还积极拓展国际市场，先后承担了多项海外重点工程贴金项目，被文化部认定为“国家文化出口重点企业”。

“ 为了在海外市场站稳脚跟，我们还注册了‘KINGBOOM国际商标，并与知名设计师合作研发设计出适合海外市场的金箔玫瑰花、金箔高尔夫球、金箔圣诞小夜灯等金箔工艺品，使金箔产业不断升级。”江楠说。自2020年起，金陵金箔先后建立了阿里巴巴国际站、亚马逊北美站、日本站、南美站等电商平台。2022年，平台销售业绩1200万元人民币，其中出口销售额300多万元。

“‘一带一路倡议的提出，更加坚定了我们加强拓展海外市场的决心。”江楠表示，通过与“一带一路”沿线国的贸易往来，金陵金箔将金箔产品推出国门的同时，也将国家级非遗金箔文化推向世界。“通过各种合作，金陵金箔将领先的制箔、贴箔技艺带到‘一带一路沿线国，在实现自身经营效益的同时，更期待携手世界金箔行业共同进步。”

2017年，文莱苏丹在登基五十周年庆典上乘坐的一辆约20米长的贴金巡礼车，其贴金工程即由金陵金箔完成。这辆华贵的巡礼车在海内外引起极大反响，让世界认识了中国的金箔。该工程被文化部列为“一带一路”文化贸易与投资重点工程。

经过几十年的发展，金陵金箔产品总产量目前已经占全国的70%，产品广泛销往意大利、德国、日本等40多个国家和地区，特别是“一带一路”的沿线国家，如老挝、缅甸、泰国等。目前，金陵金箔已同缅甸建立合作关系，在当地建立合资公司和展销店，以推广金箔文化、产品。“近期，我们正在加紧筹备在云南瑞丽等‘一带一路节点城市自贸区建立金箔加工基地。”对于传播中华文化，江楠充满自信。