新时代背景下企业市场营销策略研究

摘 要：随着社会的发展以及科技的进步，企业的市场营销政策得到了创新发展。基于此，企业必须不断与时俱进，对市场进行全面的调查分析，并结合市场的发展来调整和完善其市场营销策略，以促进企业经济效益的不断提升并提高企业的核心竞争力。因此，本文从新时代发展背景下企业市场营销现状以及发展机遇入手，分析了企业现行问题，并由此提出了具有针对性的解决措施，进而希望对促进企业的长久发展有一定价值。

关键词：企业；市场营销；新时代；策略

随着全球经济的不断发展，传统的市场营销战略已经无法满足社会需求。因此，企业必须结合当前的发展大背景，依托消费者实际需求，科学地优化和完善市场营销策略。只有这样，企业才能在满足消费者需求的同时提升自身的核心竞争力。企业必须认识到新时代发展背景带来的机遇，并精准捕捉市场需求，提升产品质量，打造具有特色的企业品牌，树立良好的企业形象，从而在竞争日益激烈的市场中取得一席之地。

一、新时代变局下的企业市场营销发展机遇

1.开放性经济发展

随着经济市场的开放和发展，企业市场营销策略的质量和效率已经得到实质性提升。特别是依托“营销全球化”的经济理念，企业市场营销的理念得到了质的飞跃。例如，企業的营销传播方式已从传统的烦琐、单一的方式转变为便捷、高速的方式。此外，企业逐渐加强了对消费者需求的深度分析，并结合地区特点、人群特征以及民族特征等促进了经济的开放性发展。通过完善相应的经济营销体制，为后期丰富营销渠道打下了良好基础。除此以外，通过融合信息技术、大数据技术以及全新的营销策略，并依托于开放性经济的发展背景，目前企业市场营销整体效果可谓实现了质的飞跃。而且通过互联网等技术的应用，还实现了对营销对象、渠道、范围以及方法等的确定，极大地推动了企业“营销全球化”理念的贯彻和落实。

2.商业产品个性化

随着社会的发展以及科技的进步，我国的社会需求也逐渐发生了变化，逐渐从传统的物质需求大于精神需求转变为物质和精神需求同步发展。基于此，企业市场营销产品的个性化以及质量逐渐成为影响营销效果的重要因素之一。例如，从企业市场营销开始一直到用户购买中，其往往会涉及到经销商。此时需要对差价进行科学把控，进而在提升用户对产品信赖度的同时实现市场营销的可持续发展。同时，企业通过科学地控制营销成本和差价，不仅可以满足用户个性化需求，降低营销成本，还可以提升产品的性价比，进而提升营销质量。因此，企业需要在产品的生产和制造中对成本进行科学把控，以保证产品的个性化和质量，满足经销商和用户的双向需求。

3.信息交流大推进

随着信息技术的不断发展，地球村、网络平台和电子商务等概念逐渐得到了广大企业和用户的认可和使用。各种平台的应用可以促进企业市场营销环境的开放、公平和透明，从而实现资源共享和信息的有效交流。具体来说，通过各种平台的建设和应用，可以有效地实现不同行业、企业和部门之间的信息交流和资源共享，最大程度地开发和利用资源。例如，在共同创造、全民参与和共同维护的背景下，信息技术可以有效地促进企业之间的沟通和交流，为双方的产品生产和营销提供服务和保障。同时，它还可以帮助企业提前预测市场风险，提高企业市场营销策略的质量，并平衡各个企业的营销发展质量，发挥各种资源的最大价值，防止出现某个行业或企业垄断市场的情况减少地域性市场营销的缺点。

4.商品定位多元化

随着互联网的普及和发展，人们对于产品的购买以及应用要求也发生了变化，逐渐从传统的“质量以及售后好”的要求改变为目前的“个性、多元以及性价比高”的要求。随着用户要求的不断革新，企业必须对营销环境进行科学判断以及分析，从而实现对自身营销策略的优化，在满足用户要求的同时实现商品的多元化发展。例如，尽管用户和商家群体数量不断增加，但商家的产品选择性却越来越少，而用户的选择却越来越多。因此，企业必须创新营销方式和理念，对商品进行多元化定位，以满足不同人群、不同环境和不同阶段的市场需求。这样可以提升用户对产品的认可度，提升企业的影响力和市场营销能力，促进企业的长期发展。

二、我国企业市场营销现状分析

1.企业的市场营销战略与市场需求脱节

新时代的发展环境不仅是经济和技术快速发展的时代，而且是消费者需求多元化的时代。如果企业不能精准地把握消费者需求，不仅会降低营销效率，而且会影响企业未来的发展。然而，由于各种因素的影响，目前我国大多数企业虽然认识到消费者需求的重要性，但在采取相关措施时，却只是盲目地进行模仿，照搬国外优秀的营销策略。这种做法不仅无法发挥其价值，还会影响企业形象的构建，显然这对企业的长期发展产生了严重不良影响。

那些盲目采用外国营销战略的企业，主要是因为它们没有结合自身的发展情况，可能在初期会受到较好的营销效果，但这并不适合企业的长期战略，最终会成为企业发展路上的绊脚石。这是因为照搬应用仅仅能在短时间内吸引消费者的注意力，而不能长期把控消费需求，导致企业营销业绩时高时低，严重影响企业的营销质量。受此种营销模式的影响，各个企业的营销模式几乎一样，市场出现产品堆积的问题，最终只能通过低价处理来进行营销。这不仅扰乱了市场秩序，而且不利于整个市场经济的稳定发展。

2.市场的营销理念没有完全转变

在新的时代背景下，很多企业已经认识到新的营销理念和策略对企业发展有重要作用。然而，由于各种因素的影响，许多企业仍然采用传统的营销方式，没有进行营销理念的创新。为了更好地提升企业在全球经济一体化背景下的竞争力，企业必须打破传统营销理念的限制，促进企业在新时代背景下创新发展。受传统营销理念的影响大部分企业缺乏相应的创新机制，营销方式较为陈旧，在产品的生产制造过程中，相关管理人员因循守旧，缺乏新理念的营销指导。这导致企业营销宣传效率较低，营销方式也无法与其他企业相比，从而降低了企业的市场竞争力。

3.缺少综合性营销创新人才

在新时代的发展背景下，大部分企业为了提升自身的竞争力，在制定营销战略时仅仅重视自身的经济利益，而忽略了对相关人才的引进和培养，甚至不愿意花费更多的精力和财力来构建人才队伍。此外，企业为了自身的稳定发展，在进行营销战略的设计规划时，也仅仅重视目前的短期经济利益，而忽略了长期规划，导致战略缺乏整体性和科学性，从而使市场营销战略无法满足实际社会市场长期需求。同时，目前企业在市场营销发展中逐渐形成了重视利益，而忽略人才的情况，只有少部分企业愿意对内部人才进行培养并投入大量的资金成本。这导致企业内部的营销人员虽然专业水平和能力较强，但由于缺乏定期培训和技术更新，导致他们所具备的专业能力无法满足实际市场需求，进而影响企业营销战略的价值。

三、新时代背景下企业市场营销战略新思路探讨

在新时代发展背景下，为了更好地提升企业市场营销质量以及效率，关键在于精准地把控市场动态，进而为提升企业经济效益以及竞争力打下基础。所以，企业必须要立足于经济市场发展情况，把用户需求作为指引而定制差异化的营销战略，并有效地将用户的年龄、职业以及性别等用户特征与企业产品以及服务等进行完美融合，通过对用户需求的科学分析来优化产品服务，进而将用户购买欲望转变为购买行为。同时，企业还要紧密地联系市场特征，不能仅将产品价格作为主要考虑因素，售后服务以及购买体验才是营销策略制定的重点把控因素，而且，随着互联网等技术的发展，产品价值以及衍生品对于提升营销效率也具有重要作用。另外，企业还要重视营销人才的培养，加大对营销人才培训资金的投入等。为此，企业可以通过以下具体措施来切实提升自身营销效率以及质量。

1.增强市场營销模式创新意识

为了更好地实现企业的长远发展，企业在进行营销战略的规划过程中，应当依托市场经济背景来制定相应的营销战略，并且还应该积极转变传统的营销理念，在实际中将其实施，从而促进营销战略的优化和创新。除此之外，在新时代的发展背景下，企业在制定营销战略时，一方面要注重产品质量的控制，另一方面则要注重提升相应的服务水平，不断优化和完善营销战略中存在的不足。同时，还要提高相关人员的创新意识，通过发挥企业自身产品的特色、价格、服务等多项优势，确保企业在竞争日益激烈的背景下站稳脚跟，并实现企业利益的最大化。

2.加强市场营销人才队伍建设

为了更好地实现企业营销策略的创新发展，企业相关人员可以通过构建创新营销人才队伍来提升企业市场营销竞争力。首先，企业可以通过优化和完善内部员工福利、工作环境以及待遇等来吸引更多的人才。其次，在进行人才引进的过程中，企业还应当重视对在职人员能力、技能的培训。在进行培训时，企业应当结合新的营销理念和战略，提升在职人员的综合素养，同时提高其责任感和荣誉感。最后，需要优化和完善考核机制，并定期对市场营销人才的学习成果进行考核和检测，以保证企业的长期发展。

3.实施绿色营销理念

在制定营销策略和创新方面，企业可以紧密融合绿色营销理念，通过应用这些理念实现长期的发展和经济利益最大化。此外，绿色市场营销理念的应用还可以促使企业在发展中兼顾公益事业，避免出现营销理念和经营方式仅考虑经济效益的情况，从而促进企业的健康发展。为此，在制定市场营销战略时，可以融合绿色营销观念的持续、环保、科学和协调性特点，有效地将企业、消费者和生态环保等利益融合起来。企业还可以将这些理念作为营销战略的关键，让企业对所销售的产品、技术和服务进行创新设计和制作，从而在保证企业和消费者利益的前提下，实现企业和生态环境的和谐发展。

4.树立良好的企业形象，优化各项服务

第一，在新时代的发展背景下，各个企业生产的产品质量和形式本质上并没有太大的差别，但是企业形象却在很大程度上决定了企业的发展前景。因此，企业在打造企业形象的过程中，还应注意营造良好的企业品牌，并保证所生产的产品具有特色。在追求生产速度和经济利益的同时还应注重产品质量，以吸引更多的用户。通过打造良好的企业品牌，企业可以促进其良性发展。例如，苹果和耐克等品牌就是依托于良好的企业品牌，提升其产品质量，打造符合企业自身的品牌产品，然后通过品牌效应和粉丝效应来提升产品的销售额，实现名利双收。

第二，为了获取更大的市场，企业不仅要将目光放在产品质量和产品多元化方面，还应关注产品营销服务体验，并制定科学的服务策略。由于客户需求的不断变化和多元化，企业在优化服务过程的同时，应准确提升服务质量。在新时代的发展背景下，企业可以通过大数据、信息技术等实现对信息数据的跟进和服务。一方面，可以对用户群体进行筛选，锁定用户群体。另一方面则要依托于用户需求来创新营销服务策略，最后再制定营销策略。在此过程中，企业应该依靠客户的实际需求进行动态追踪，为产品的生产、销售等提供关键信息，然后在后期的跟进过程中，实现产品的销售、交易和签约。企业还应构建完善的服务体系和售后服务等，以提升用户黏性和用户对企业的满意度。

5.充分发挥大数据技术的优势作用

在新时代背景下，企业必须要充分发挥大数据技术的优势作用，通过数据挖掘来实现营销策略的优化和创新。对于传统的营销而言，企业对于营销策略的改进主要依托于用户的反馈，而随着时代的发展，企业不仅可以实现对用户反馈数据的应用，而且还可以对用户购物车数据等进行挖掘，进而找到各个商品间的关联性，通过大数据技术中的数据分析功能找到用户购买过程中存在的隐形规律而全面地对营销策略进行调整。首先，通过大数据技术的应用，企业可以按照客户购物行为等进行分类，构建数据模型，并通过数据模型实现对客户终端喜好、需求等的分析，准确地掌握客户消费动机。与此同时，不仅可以实现客户需求的分析，而且可以对企业销售以及交易方式进行革新。例如，京东的营销策略是实体店通过融合线上、线下方式，即线下为用户提供购物体验，而线上则是通过扫描电子标签而实现购买。通过有效应用移动技术等，不仅方便了用户，而且实现了销售的最终目的。其次，无论是线上还是线下营销均离不开数据的支持，因此，企业可以通过先进技术并结合自身的发展情况，通过发挥线上线下的优势作用来实现可视化管理。最后，依托于大数据技术，网络媒体不仅具有宣传功能，而且也具有营销作用，为企业达到营销目的和提升市场份额发挥了重要作用。例如，微信群发、Wi-Fi营销等新媒体可用于实现品牌营销。在此过程中，企业需要注意的是，必须要加强自身信息数据的安全，并聘请专业人员保证数据的隐私和安全，进而在保证用户隐私的同时树立良好的企业形象，实现营销策略的创新发展。

综上所述，在新时代发展背景下，企业为了更好地提升自身的市场份额和竞争力，必须要加强营销理念的创新，并通过引进先进人才等方式在提升企业营销份额的同时促进企业的长久可持续发展。另外，在营销战略创新应用过程中还应当注重绿色市场营销理念的贯彻和落实，加强绿色环保理念的应用，进而实现企业营销策略的全面提升。

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作者简介：马闻博（1991.06— ）男，汉族，北京市海淀区人，黑龙江大学硕士在读，研究方向：医疗营销。