企业安防发展战略分析—以HK公司为例

□ 北京 曹怡宁 牛 彪

企业进行战略分析的过程，也是其审视自身现状、分析行业趋势的过程，可以帮助企业选择更加符合自身规划的发展战略。HK公司自成立以来，不断调整公司战略以壮大自身，在激烈的安防行业市场竞争中奋力争先。本文分析HK公司前期发展过程中采用的战略及存在的问题，结合财务数据，从公司层和业务层两个角度审视分析公司发展战略，以期为自身及其他企业的战略发展带来启发。

在商业环境中，企业制定竞争计划，以通过竞争范围的确定和生存发展路线的选择获取竞争优势。与企业发展保持较高契合度的战略规划，必须与企业使命、发展目标保持一致，利于挖掘企业优势和把握市场机会，由此尽可能地消除或规避发展环境威胁和劣势，若符合企业发展需要的战略能够有效实施，将成为企业竞争优势的来源。

一、HK公司发展历程

（一）公司成长历程

HK公司系2001年注册成立的一家科创企业。一直以科技创新作为其发展的根基和重要战略。截止2021年末，公司研发人员接近半数，超2.5万名；研发投入愈80亿，占当年总营收的10%。公司以“善见致知，同行致远”为企业使命，以“为人类的安全和发展开拓新世界”为企业愿景，致力引领智能物联新未来。20余年来公司深耕安防行业，逐渐成长为行业的领军者，获得多项荣誉。截至2021年，公司连续10年蝉联全球视频监控行业市占率第一名；连续4年占据全球安防50强榜首。

公司自成立以来一直致力于科技创新并将其转化为新型高科技产品。2010年在深交所上市后，更加大刀阔斧地向前推进，继续加大研发投入，技术上不断创新，推出新型产品，抢占市场份额；通过资本市场募集资金、优化资源，提高企业综合实力和品牌竞争力；公司优化组织结构、整合优质资源，吸引优质人才、提升管理经营水平，发展企业文化，推进公司长远发展。伴随着公司规模持续扩展壮大，国际国内营销体系渐趋完善，下辖分公司35家，设立海外销售机构37家，营销网络覆盖全球百余个国家和地区，2021年营收规模800亿元以上。公司坚持产品多元化战略，拥有领先的创新业务和强大的技术支持。陆续推出民用安防产品，雄鹰系列行业级无人机，机器人智能仓储系统，并开辟汽车电子、存储、消防、红外传感等创新业务；并将物联感知、人工技能、大数据等新技术广泛地应用于各类软硬件产品之中。HK公司俨然已经成为行业龙头企业。

（二）公司前期发展战略

首先，HK公司2001年成立至今，始终引领安防行业的发展，其中重要的原因在于坚持技术研发为主导，掌握先进技术且具有持续创新能力。公司创始人员都是从中电科第52研究所抽调而来，这些创始人员在公司成立之前就已经关注并在从事相关产品的研发，掌握先进的生产技术，具有较强的科研能力，且团结一致、努力进取。因此HK公司从创立之初就搭建起了较为先进的技术、成熟的组织架构和人员队伍，这些优势凸显了公司的独特性，从行业中众多小规模公司脱颖而出。

其次，从公司发展历程可以看出，为迎合市场需求，抢占市场先机，近年来，公司灵活调整发展战略，重组业务架构，有“去安防”的趋势。当前公司发展定位为智慧物联网方案和大数据服务提供商。根据发展定位的调整，2018年公司将原来国内七大业务部门调整为公共服务、企事业和中小企业三个业务部门，针对不同的业务对象和市场需求，提供综合安防、智慧解决方案和大数据服务。在产品层面，对硬件产品、行业应用和解决方案进行深度融合，构建物信融合数据平台；产品和业务逐步从传统安防领域延伸到行业的应用和解决方案，通过大数据服务为行业和中小企业赋能。

（三）公司发展存在问题

尽管公司自成立以来发展势头迅猛，但仍应客观、全面地对宏观条件、行业环境及公司自身等与公司发展密切相关的因素进行分析，准确定义公司发展面临的阻碍和难题，以探寻更好的持续发展路径。

首先， 业绩增长放缓， 自2014年开始，公司营收和利润增速开始放缓，2021年分别降至28.21%和25.51%。其次，业务转型过度周期长，产品迭代、技术替代存在风险；创新业务在营收中占比较小，2021年财务报告中，智能家居业务和机器人业务、汽车等创新业务收入为122.71亿元，占公司总收入的15%。创新业务在总营收中占比有待提高，在行业中也未形成明显的竞争优势。市场关注有待提高，再其次，对细分

公司实行多元化战略，对视频监控市场全覆盖，产品服务涉及大部门细分行业市场。但由于精力太过分散，公司在多个细分市场表现不足，对客用户的定制化需求响应不及时支持不到位，这为专注于特定行业和细分市场的安防厂商腾出生存空间。最后，还存在公司管理体系有待提高、多元化发展有待完善等问题。可见，想要谋求更为长远的发展，公司必须客观审视自身、行业及宏观环境，不断提高技术、完善自身，灵活制定发展战略及规划，以适应瞬息万变的市场环境，促进公司进一步发展壮大。

二、HK公司财务分析

（一）偿债能力分析

就偿债能力各财务指标进行分析，2017年以来HK公司的流动比率、速动比率均在2以上，由此足以表明公司拥有较强的短期偿债能力。资产负债率基本维持在40%左右，意味着从整体上来看，HK公司的债务负担较轻，可以维持较大规模的生产经营，能有效应对偿债风险。从数据变化趋势可以发现，近五年来企业的各项比率指标呈现较稳定的趋势，虽然企业的资产负债率略有上升，但基本保持在50%以下。因此，从趋势变化来看，企业保持了较强的偿债能力。

（二）盈利能力分析

从盈利能力各比率指标来看，总资产报酬率基本在 16.5%以上，远高于一般企业；营业利润率、净资产收益率两项指标分别稳定保持在24%、27%左右，远远超出行业平均水平，盈利能力优势明显。可以发现五年来HK公司的整体盈利能力一直处于较强水平，体现出企业在本行业的优势地位。从数据变化趋势可以发现，营业利润率有所下滑。一方面是由于企业利润率较低的创新收入占比增加而导致总体利润率下降，另一方面可能由于整个宏观环境剧烈变动，导致竞争加剧。另外，虽然企业营业收入由2017年的419亿元上升到2021年的 814 亿元，但是相关盈利能力指标却没有同步上升，企业未来发展遇到了较大挑战。

（三）营运能力分析

从营运能力各比率指标来看，应收账款周转率基本保持在 3 次左右，存货周转次数有所下降，虽然远低于全国企业平均水平，但是这是安防行业普遍特点，而且在安防领域，HK公司这两项指标还是比较好的。总资产周转率在 0.8 次以上，虽然远高于一般制造业0.5的水平，但是在同行业的对比中并不突出。从数据变化趋势可以发现，从 2017年到 2020年，该企业的营运指标几乎都处于下降趋势，尤其是 2020年出现较为明显的下滑。企业盈利的基础是资产营运，从HK公司营运能力下降也可以验证出该企业的盈利能力出现下滑。公司存货项目占用资金，公司产品竞争力在下降，有一定的产品积存。HK公司要着手改善现金流、应收账款和存货管理工作，提升资金使用效率，使资产周转率获得明显提高。

（四）发展能力分析

近五年来HK公司的各发展能力指标增长率都保持着强劲的增长，表明近年来HK公司发展比较迅速。但是从趋势上看，HK公司2017年至2020年有下滑趋势，具体来看，总资产增长幅度呈下降趋势，表明公司放慢了资产经营扩张的脚步。但2017年以来公司营业收入增长率和净利润增长率持续下滑。不过同行业各公司这两个指标上也呈现出不稳定的趋势，主要是因为国内视频监控企业不注重技术研发和品牌打造，以致产品之间的差距越来越小、产品同质化现象严重，企业增长到一定规模出现边际收益递减，从而导致整个行业的利润越来越低。另外，跨国安防企业积极进入中国市场，安防市场竞争烈度不断提高。另外美国将公司列入“实体清单”，采取禁售政策，对企业的经营造成了较大的冲击国内安防企业成长确实遇到挑战。

（五）营收构成分析

HK公司近年来一直加大研发投入力度，研发投入占总收入比例维持在10%左右，研发费用增长率虽然有所波动，但是一直保持增长趋势。2021年年报显示，企业在维持其主业产品和服务的基础上，积极拓展创新业务板块的市场，创新业务从2020年的61.68亿元，增长到122.71亿元，增幅98.95%。创新业务快速发展，创新业务整体在全公司的销售占比进一步提升，正在成为公司越来越重要的增长动力。但这一部分的毛利率为40.5%， 低于主业产品毛利率46.36%，这也造成了2021年总体利润率的下滑。

2021年，海外市场虽有疫情影响，依靠良好供货能力和营销端扎实的业务开拓，公司海外市占率继续提高。多元的业务布局是公司稳定增长的保障，不同业务间形成良好的协同互动，共同助力公司行稳致远。

三、HK公司发展战略分析

（一）公司层发展战略

1.拓展海外市场，整合全球资源。成立之初，公司的业务重心为国内市场，随着前期技术及创新能力的积累，自2003年始，公司开始尝试拓展海外市场。2007年，HK公司第一家海外全资子公司落地美国，2009年在阿姆斯特丹设立第一家欧洲海外全资子公司，同年，在印度设立合资子公司。海外安防市场结构相对固化，想要发展海外市场，不仅要提供高技术含量的新型产品，更重要的是改变商业模式，拓展销售渠道。公司采用雇佣一定比例的当地员工、适应当地的运营机制、与本地企业合资等方式，逐步扩大了市场份额，增强了企业竞争力与国际化程度。

辐射广泛的业务网络提升了公司的品牌知名度和影响力，承担了北京奥运会、博鳌亚洲论坛、G20峰会等重大国际会议的安防视频监控系统供应的任务，公司逐步树立了良好的品牌形象，成为了行业科技、质量、服务、可靠的代名词。

此外，公司整合全球优质资源，形成全球供应链网络、研发网络、与服务网络。国内业务在省级业务中心基础上，将业务触角继续下沉，形成300多个城市分公司，以城市为单位的分层分类营销体系。海外设立23个大区功能中心和66个分支机构，营销网络呈现出总部-大区-国家的总体格局。在国内以公共服务事业群、企事业事业群、中小商业事业群的组织形式拓展行业应用；在海外经销与行业相辅相成，推行一国一策。在国内拥有四大生产制造基地，在美国和荷兰拥有两大仓储、物流基地，形成以杭州为核心的全球协同研发体系等。通过国外市场本土化、树立品牌形象、整合全球优质资源，公司逐步在全球行业领域内占据重要地位。

2.树立企业文化，重视人才培养。HK公司董事长陈宗年曾说：“HK公司的发展，第一靠的是人才。我们已经拥有业内领先的自主核心技术。下一步，我们将不断增加创新研发投入，加强创新平台建设，培养创新人才队伍，促进创新链、产业链、市场需求有机衔接，培养创新驱动的高端人才。”首先，公司管理层重视人才、尊重人才，是一个公司人才管理的基础，公司建立多层次、全方位的人才培养体系，以及科学的选人用人制度，使每位员工都能人尽其才，在适合其才能的岗位上充分地发挥才能；其次，公司建立了系统完善的员工职业发展和晋升体系，在充分考虑每一位员工的才能、技术、能力、意愿的基础上，为员工提供适合的职业发展途径和晋升渠道；再其次，建立合理、科学的薪酬水平和保险、保障体系，建立管理与专业双序列的职业发展通道，不断完善人才识别与绩效考核机制，以薪酬福利、股权激励、创新业务跟投等方面构成的员工综合回报体系，通过创造公司的业绩获得个人的长期回报，使业务长远发展与人才持续成长相辅相成，激发员工的工作激情与创造热情；最后，培育积极健康的企业文化和价值观，使企业文化获得员工的一致认同，积极投身企业发展。员工对企业组织向心力的不断增强，有助于企业凝聚力的不断巩固提升，企业尊重员工与员工奉献企业是共生并存的关系，企业文化的培育有助于激励企业员工向更美好的愿景不断前进。

（二）业务层发展战略

1.技术领先，差异化战略。公司一以贯之地重视技术创新，着力于培育技术领先优势。建企以来，公司连年投入高额的研发资金以巩固在行业内的技术领先地位。仅2021年一年研发投入就达到82.52亿元，占营收比例十分之一。研发人员超过2万人，占公司总人数近50%。近5年，HK公司的研发投入占比逐年提高，上市12年来，累计研发投入达到354亿。此外，公司还建立了以杭州为中心，辐射北京、上海、重庆、新疆、蒙特利尔、硅谷、利物浦的研发中心体系，并计划在全国多地建立新的研发基地。当前，公司分层研发体系已趋于健全完备，技术、产品和解决方案平台“三位一体”格局稳定形成，平台间协调互促优势明显。

一直以来，公司保持着每年推出一代新产品的惊人速度。与此同时，基于自身先进的技术优势、强大的研发团队、超前的创新意识，公司始终坚持开拓智能移动机器人等创新业务。到目前为止，公司先后部署了机器人、汽车电子等创新业务，创新业务收入为122.71亿元。当前市场竞争态势愈发激烈且瞬息万变，持续巩固提升创新能力、夯实技术优势，才能牢牢把握好市场机遇。

2.向智能化与服务化转型。首先，树立“以技术创新为先导”的发展战略，将技术创新作为企业发展的核心动力，以此带动促进企业服务化转型。持续追加技术研发投入和建优建强研发团队，硬件产品研发设计紧密结合大数据、云存储、机器人、智能AI等前沿科技，渐趋培育出有特色的完整产品体系，实现智能安防产品的2.0版本升级，企业定位由安防产品制造商升级为“安防专家”，智能化转型成效显著。

其次，HK公司高度关注技术创新先导与服务化转型间的互促互补、叠加协同效应，制定落实“三步走”战略发展规划。在此过程中，HK公司实现了三方面的转型：①是从向顾客提供视频硬件单品向全系列产品、“产品 + 服务”，再到系统化、专业化综合解决方案的转变；②实现技术创新先导、服务化转型及至于“技术创新+服务化”相叠加的完美蝶变；③发展内生动力由单核带动向双核协同驱动的防线转变。

再其次，2010年建企以来，HK公司始终牢牢把握技术创新和服务化转型两大主线，保持自身盈利能力一直处在稳定的上升通道，自身也有良好的发展态势，由此可以发现，HK公司有效把握转型机遇，技术创新、服务化商业模式创新取得显著成效并发挥出协同效应。依托技术创新，服务化转型顺利稳步推进；服务化转型又很好地实现技术创新的盈利转化。藉由良好的协同效应，企业发展能力获得有效挖掘提升，逐步成长为安防行业的领导者。

HK公司通过审视自身及行业环境变化，审时度势，调整企业发展战略，成为行业中的佼佼者，其成功的战略部署对于其他公司的发展具有启发意义。