“有求必应叔”走红：用120万把“脑洞伞”改写命运

太阳坡

一把伞能玩出什么花样？他为怕黑的人设计出夜光伞，为担心雨水打湿衣服的人推出全身伞，为怕热的年轻人发明风扇伞……

今年年初，许多人被一位伞厂老板的“哑剧式”卖货视频刷了屏。只见他严肃地扎下马步，拍拍手中的“脑洞伞”，晃动几下表明伞很结实，泼水后再放上纸巾，以展现面料防水。但这只是他最基本的“操作”，接下来的新功能展示环节，把网友们看呆了：会反光的镭射伞、炎夏用的风扇伞、专为情侣设计的双人伞、方便垂钓者的钓鱼伞等，令人眼界大开。再配上他“魔性”的动作表情，这个名叫雷鹏琳的伞老板最终走红网络。但没有人能随随便便成功，雷鹏琳和他的产品之所以能一夜走红，是因为他已经在创业路上“踩过不少雷”，吃过许多苦……

破产边缘做电商，亏钱学会“听人劝”

雷鹏琳是河南洛阳人，今年38岁。初中毕业后，他卖过馒头，打过零工。18岁那年，雷鹏琳来到浙江的雨伞厂打工，一千就是10年。他一路从普工做到了车间主管，再到金牌销售、公司经理。

雷鹏琳上进而努力，练出了过硬的专业技能，对伞的制作“门儿清”。他把一把伞拿在手上一掂量，就知道工艺材质和成本。那时，他却感觉自己在这一行“已经干到头了”。

2014年，正值我国伞业出口的蓬勃发展期，不少同事都出去单干了，雷鹏琳也选择辞职办厂。

在“小商品之都”浙江义乌，雷鹏琳开办了雨伞小作坊。因做出的产品坚固耐用，所以他的伞厂渐渐有了些口碑，靠着给外贸、小商家供货，生意一度也不错，每天能出几千把伞。

后来，随着市场竞争激烈等原因，他的出货量下降了七成。2019年，因“三角债”高筑，雷鹏琳的生意陷入了困境。销售商卖不出货，无法结清他的货款，雷鹏琳也无力偿还供货商的债务。

眼看小作坊要破产倒闭，他想绝境自救，换一条新赛道试试。见短视频带货正发展得如火如荼，雷鹏琳决定放手一搏。

他在抖音、快手等平台上注册账号，请人做直播，开始率团队“试水”电商。雷鹏琳把厂里生产的各种雨伞、遮阳伞，都搬到网上去卖，然后直接从工厂发货。

刚开始并不顺利，他请来的女主播对产品不够了解，介绍时用语也不准确。眼看自家直播间里没人气，雷鹏琳决定自己出镜。但遗憾的是，还是没什么人看，直播间里经常只有三两个观众，其中还有他妻子。

尽管如此，雷鹏琳每天仍坚持开播卖货，详细介绍伞布密度、黑胶层数、伞架股数等专业内容，但销量依旧不理想。

直播间偶尔多来了一些人，却又有网友在评论区嫌弃雷鹏琳：“你讲得太多了，我都不知道该用眼睛看，还是用耳朵听。”

2020年4月，他在网上偶然刷到一段推荐餐巾纸的小视频，主播全程沉默，只用几个动作就把纸巾的优点展现了出来，视频点赞量也很高。雷鹏琳眼睛一亮，觉得这个方法挺好。

从此，雷鹏琳开始了他的“哑剧式”卖伞直播—全程不再说话，改用大幅度的肢体动作，展示伞的性能。他会在直播间“嘭”地一声撑开雨伞，上下用力抖动，让网友直观地感受产品质量，再往伞面上泼一杯水，测试防水效果。

有求必应，做网友们的“许愿池”

有人在评论区问他：“你家的伞能不能两个人用？”这简单，雷鹏琳拽过一个同事站到伞下。又有网友问：“抗风吗？”他二话不说，直接举着伞走进了屋外的寒风中，妻子拿手机拍摄……渐渐地，网友们的询问接踵而至：拉杆顺不顺？是否耐用？于是，雷鹏琳将所有的解答都拍成了直观的视频展示。

他拍视频时动作夸张，全程沉默，还喜欢扎着马步撑伞。雷鹏琳有一段充满“喜感”的短视频竟一不小心成了爆款，点赞量100多万！网友们在视频下方评论：“一个多余动作都没有啊，酷！”“就喜欢这样不废话的商家。”

雷鹏琳既惊喜又意外，没想到自己这种略带“鬼畜”的风格，居然很受网友们的欢迎。从此，他就把视频风格固定了下来。

2022年5月的一天，他在视频评论区看到一条留言：“叔，我走夜路怕被车撞了，想要一把镭射反光伞。”这条留言还赢得了很多点赞。雷鹏琳知道夜光伞并不难做，就回复网友：“没问题，满足你的心愿。”

雷鹏琳找到了镭射反光伞的面料，又把伞形设计得简洁时尚，开始安排车间生产。这种新款反光伞“颜值”很高，不锈钢伞骨又抗风，炫彩面料也十分抢眼。镭射反光伞一上架就掀起了热销潮，前后共销出去7万把。而最初给他留言的那个网友，也免费获赠了几把反光伞，非常开心。

之后，雷鹏琳的评论区成了一个“许愿池”。不少网友留言描绘自己喜欢的伞，有人甚至附上了图纸，希望伞厂能做出自己想象中的雨伞。雷鹏琳很“宠粉”，经常爽快地回应：“尽快安排！”

他会根据网友们的留言，推出一些被大家评为“虽然看不懂，但大为震惊”的伞。比如“遇水开花伞”，只要伞面上有雨水滴落，就会绽放出一朵朵鲜花图案；附带垂地透明帘的“全身伞”，则是为那些担心下雨天打湿衣服的人专门设计的；两个人一起打伞担心拥挤，还有空间宽敞的“情侣伞”……在满足网友们愿望的同时，雷鹏琳也等于拥有了来自天南海北的“免费军师”。在大家的集思广议下，他的小伞厂终于起死回生。

“我算是发现了，叔把评论区当成你的设计部。”粉丝的这条留言，可谓一语中的。渐渐地，他被网友们封为“人形许愿池”“有求必应叔”。加上雷鹏琳发的卖伞短视频很“魔性”，他的网络粉丝越来越多。

最奇葩的是，有网友居然“想要一把会下雨的伞”。理由是，大热天出门的女孩，都會撑一把遮阳伞，酷暑天气让人感觉又闷又燥，如果这时候伞顶能飘落小雨丝，多舒服啊！

但这款“会下雨的伞”研发成本太高，雷鹏琳用了几套新模具，最便宜的模具也需几万元，还面临一个个技术难关。但他没有放弃，因为已经答应网友，要帮人家完成这桩心愿。再则，通过大家的点赞和留言数量，雷鹏琳敏锐感知到，“下雨伞”会在夏季热卖。

用时半年，他终于把“会下雨的伞”批量生产了出来，一经推出，成了2023年夏天的爆款。

雷鹏琳的小作坊有设计人员，但他经常会参与研发。“不下手不行，他们思维打不开，老说我和网友们想要的产品都是颠覆行业认知的，怕做出来卖不掉。”尽管也有生产出来滞销的新品，但雷鹏琳还是会不惜成本地根据粉丝们的脑洞进行研发。“

新款伞热销，“魔性大叔”带动同行发展

雷鹏琳每天会抽出一两个小时看网友们的评论，回复留言。如果哪个人的“许愿”获得了很多点赞，雷鹏琳就会和对方认真沟通一番，然后做他想要的新款伞。有10万赞就先做1万把伞试试水，有1000赞就先做300把伞。

随着雷鹏琳团队制伞工艺的进步，一把伞从设计到制作，可以控制在一周之内。他会通过网友们的留言统计潜在消费者可能购买的数量，基于此数据生产，一般都只赚不亏。

如今，雷鹏琳的创意伞得到越来越多人的关注，销量也大幅提升。2023年，他售出120多万把伞，销售额比两年前翻了10倍。

在创业道路上打了一场漂亮翻身仗的雷鹏琳，也没忘记帮扶同行们。他知道一些伞厂因产品设计老气、陷入“三角债”等问题，一直打不开销路。热心的雷鹏琳要么直接给人家订单，委托同行们代加工自己设计的伞；要么帮人家出谋划策，并教他们走网上销售的路子……近几年来，雷鹏琳帮助不少制伞厂走出了困境。

而在过去的一年里，他还帮90多名网友实现了愿望，设计出了90多种充满奇思妙想的新款伞。2024年年初，雷鹏琳已经在网上积聚了200多万粉丝，他们大多是学生群体。

“伞叔”也没有辜负粉丝们，知道这些孩子喜欢“二次元”文化，雷鹏琳还带着自家产品去参加漫展。活动上，他遇到很多粉丝，有人跟他“约伞”，有人催问“我的伞什么时候能做出来？”此后，雷鹏琳经常去漫展逛逛，了解年轻人的喜好。

除了一些天马行空的许愿之外，大部分年轻网友留言想要的伞跟各种游戏、动漫有关。但这涉及版权问题，雷鹏琳需要花大量时间跟官方沟通，以保证雨伞能够正常生产。“有一把伞，是一部热播动画片的衍生品，喜欢的人很多。我们也试着把伞做出来了，但因为版权一直谈不下来，很遗憾没有办法销售。”雷鹏琳说，这样的事他经历过几次。

他还了解到，不同人群有着各自的需求，比如爱穿汉服的小姐姐喜欢偏古风的伞。有一个粉丝，在雷鹏琳的短视频“小黄车”里买了9把伞，她把伞当成装饰品，用来搭配不同的衣服。最近，雷鹏琳团队设计的几款国潮风雨伞也很受欢迎，比如印有京剧脸谱、唐装美女的伞，一上架就脱销了。

让雷鹏琳感到意外的是，他的短视频还被传播到了欧美和中东国家。不少外国网友惊讶于“中国创意”，并留言想购买他的伞。为此，雷鹏琳聘请翻译和懂外贸的员工，成立了海外事业部，大力发展“创意伞”的出口业务。

在行业里，雷鹏琳是出了名的热心人。浙江一名伞厂负责人评价说：“雷总做人很有格局，他会大方分享手里的资源，有工厂缺人、缺机器、缺物料，他都会帮忙。”在这名负责人看来，雷鹏琳是个“前卫”的人，“直播带货刚兴起时，雷总就去尝试过，虽然那时候他和我们一样对此都不了解，但他认定了应该与时俱进。”

从刚开始的家庭作坊式小厂，到如今拥有几百名工人的制伞企业，雷鹏琳就这样一路摸爬滚打。

回顾雷鹏琳的成功之路，其實并非偶然。他具备不断求新求变的意识，并能拉下脸面拍“魔性”短视频，而不担心网友们的评头论足；他勇于直面市场，和消费者一对一沟通，贴心满足大多数人的“个性需求”。今年，他将重点做好“中国风”和“二次元”雨伞，并要让新产品继续热销海内外。