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2019-05-24 17:58:09 奥地利赛樊振东许昕进8强伊藤出局不给复仇机会

  这归结于台湾零售企业家优秀的零售连锁能力:三大日系连锁便利店,康师傅经营的全家便利是在国内最早实现全面盈利的,也是日系门店数最多的。大润发独霸商超大卖龙头多年。河南的丹尼斯以百货,大超,社区超市矩阵雄踞一隅。确实,优秀!

  细看数据,虽然2017年营收较前一年上涨,但当年净利却出现小幅下滑,问题出在毛利率上。公牛集团2015年、2016年、2017年和2018年1-3月主营业务毛利率分别为41.63%、45.21%、37.79%和34.98%,呈现先增后减的趋势。对此,公牛集团表示主要原因是,原材料采购价格上升、低毛利率的LED照明和数码配件等新产品销售占比上升,以及转换器产品2017年新国标升级导致生产成本上升导致。

  除了自己进球依旧靠谱之外,本场比赛C罗向我们展示了一个更加无私的前锋形象。第35分钟,德希利奥塞球,C罗右路大禁区底线附近回传,准确找到队友赫迪拉,赫迪拉在门前9米处推射击中左门柱!第67分钟,进球后的C罗展示了自己标志性的单车过人,等到所有防守球员注意力都到了他身上,他及时将球传给队友,可惜皮亚尼奇在门前13米处推射偏出右门柱。第74分钟,尤文图斯打出快速反击,C罗突入曼联禁区后,小禁区附近被包夹后传给大空位的队友夸德拉多,可惜夸德拉多近距离的射门又打飞了。

  1、 喜士多门店管理水平、鲜食供应链水平较高,与日资便利店品牌差距较小

  之后小米与公牛集团开始了国内插座的战争。最终,公牛集团推出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”两款新产品占领了市。娇钌唐芳鄹窀。招股书显示,价格更高的USB插座销售占转换器销售收入比例从2015年1.47%提升至2017年6.72%,2018年1-3月提升至9.84%。但在公牛集团的招股书中,仍然将小米列为国内的竞争对手。

  提到喜士多,不得不说大润发。同样作为润泰集团在国内零售市场的重要布局,大润发的发展要比喜士多早得多,而在后者发展初期,大润发在门店、后端供应链上和零售行业的积累则为其发展起到了重要的助力作用。在业内甚至有言论称,在喜士多门店分布密集的区域内必定有大润发的门店存在,可见其关系之紧密。

  赛后,在whoscored.com的评分中,C罗以7.6分获得全场最佳。该网站还评价道,“C罗本应该获得三个助攻,可惜赫迪拉、皮亚尼奇、夸德拉多都形同梦游。”如果说在皇家马德里的C罗首要任务就是射门进球,那么来到尤文图斯的C罗向我们展示了他进球之外给队友“做饼”的能力。这样一个能“做饼”,会“吃饼”的C罗,无疑更加恐怖。

  值得注意的是,去年11月20日阿里巴巴重金投入224亿港元,直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。这意味着中国最大的商超卖场集团将从商业模式和资本结构上双通道加入由阿里巴巴推动的新零售革命,而此后的一系列动作也表明了阿里巴巴推行新零售战略的决心。

  喜士多不是连锁便利店最大最强那个,确是基因最优秀的那个。

  为什么要投资喜士多?

  2014年前,公牛集团的转换器引领市场。根据《中国电器工业年鉴》2015版,2014年公牛集团在转换器业务上销售收入排名第一。但在2015年,插座市场由于小米的介入开始出现变化。2015年四月,小米在市场上推出带有USB功能的插线板,定价49元/个。根据2015年米粉节发售当天的数据显示,小米插线板就卖了24.7万个。

  这个进球是C罗速度、意识以及射术集中的体现。凭借这个进球,C罗终结4月11日以来连续5场欧冠进球荒,欧冠4次对阵老东家曼联,只有1场没有进球。他成为埃托奥、莫拉塔、略伦特、巴普蒂斯塔之后,第5位代表英超、西甲、意甲球队在冠军联赛均有进球的球员。

  其次,在门店管理管理层面,借鉴大润发在商超领域的经验,喜士多积累了一套完整且成体系的门店运营管理模式。

  本场比赛,C罗在新东家对阵让自己成名的老东家曼联,从一开场就非常积极。开场5分钟,迪巴拉挑传禁区,C罗在门前10米处射门被林德勒夫挡出右门柱。第16分钟,本坦库尔横传,C罗在门前26米处大力抽射偏出右门柱。这个射门距离之远、力道之猛,依稀让人看到当年还在曼联时欧冠对阵波尔图那记距球门40码的惊天远射。

  占有阿里极其重要战略位置的零售通,在面临100万待改造的的夫妻小店用户时,如何满足小店的升级诉求,如何提供标准化的运营管理提升销量!迫切需要一个样板,一个能输出品牌、经验、人才培训体系的样板。然后将零售通海量小店用户一步步甄。汗┗醯攴萍用说瓯曜技用说。在这个过程中,零售通别的都不缺,只缺一个,那就是零售基因!

  借大润发的东风,搭上阿里这条大船

  近日新经销独家获悉,阿里巴巴已完成了对知名便利店品牌喜士多的战略入股。据透露,阿里对后者的投资金额为5亿元人民币,占股比例在20%-25%之间,此举意味这阿里巴巴开始正式杀入连锁零售领域。

  而潘晓飞的个人借款得到了公牛集团及其子公司宁波公牛的担保,招股书显示,2015年-2017年,其担保金额分别为6142万元、5452.50万元、4953万元。

  9月3日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入!闭铰苑⒉蓟嵘,林小海透露,经过三年多的发展,零售通在全国17个省份建立了以三级仓配体系为基础的智能供应链,并实现了超过100万家小店的覆盖,成功跻身为业内第一的快消B2B平台。

  重新谈回本次事件的主角,抛开其与大润发的关系,阿里巴巴为什么会看上喜士多?

  而喜士多在国内经过近20年的发展,其差距与日资便利店品牌正在缩小。尤其是在便利店发展较快的华东、华南区域,喜士多产品及熟食供应链能力经过多次迭代、汰换以后,其商品质量和市场接受程度都得到了极大的检验。除了常见的关东煮、饭团等熟食以外,红油玉帝面、巧克力面包、手工三明治等部分产品甚至一度成为吸引年轻消费者的网红产品。

  再联想到前段时间阿里借道百世,购入西安便利店品牌爱得宝的消息,我们有理由相信阿里巴巴在小零售便利店业态的布局才刚刚开始!

  图为天猫超市,图片来自网络

  在完成了对国内主流商超卖场的争夺以后,阿里巴巴终于将触角伸向了觊觎已久的便利店领域。

  来源:界面 作者:向青平XQP  

  1月2日,天猫超市百万件商品上架大润发超市,覆盖整个华东地区20座城市167家大润发,同时上线了“捉猫猫”、AR/VR等互动体验;3月1日,天猫智能母婴区率先在大润发上海杨浦店落地,除了上线普通产品外,还陈列了两台云货架,为线下用户带来了耳目一新的消费体验......

  此外,潘晓飞的弟弟潘敏峰控制的杭州亮牛五金机电有限公司(下称亮牛五金)和杭州杭牛五金机电有限公司(下称杭牛五金)多年来位列公司前五大客户之列。2015年-2017年,公牛集团与亮牛五金、杭牛五金关联销售金额分别合计为3786.08万元、5203.04万元、7373.94万元。

  喜士多的实际控制人更是传说那个被媒体成为“赢了所有对手却输给了这个时代”的黄总。

  便利性决定了消费者是否会去便利店购物,而品类结构的合理性却决定了消费者对于便利店品牌的粘性和忠诚度。国内便利店普遍以快消类食品为主,日用百货类占比不高,在日资便利店品牌见长的鲜食领域,国产便利店品牌更加存在着不小的差距。

  2015年,潘敏峰与阮亚平的女儿虞岚分别为阮立平、阮学平代持星罗贸易各50%股权;潘敏峰的配偶徐奕蓉与阮立平外甥女蔡梦淑分别也为阮立平、阮学平代持秋美贸易各50%股权。而公牛集团星罗贸易、秋美贸易两家公司均存在采购原材料的情况。公牛集团为减少关联交易,于2017年八月分别以500万元收购这两家公司。

  然而,作为重要落脚点的天猫小店却并不像零售通发展的那般顺利,高开低走的现状依旧无法掩盖平台对于门店粘性的不足。“除了门头以外,和传统的零售店差别不大,业绩提升不明显”、“商品价格高,跟经销商比没有优势”等也常常成为其深受诟病的原因之一。而和喜士多的合作,却能够使零售通将后者优秀的门店管理经验有效地嫁接到零售通的门店赋能体系中来。

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  为什么是会是喜士多?在回答这个问题之前,先让我们看看喜士多究竟是谁?

  传统零售便利店企业如美宜佳、每一天等虽然在信息化方面做出了诸多尝试,但是与一直身体力行,践行人、货、场重构的阿里相比依然存在着不小的差距。对于传统企业而言,阿里入股喜士多是“狼来了”还是“虚惊一场”?究竟是该站队巨头还是依旧保持独立、孑然一身也就成为了摆在众多连锁便利店企业面前不得不思考的问题。

  未来,阿里零售通是否会延续自身强控制的布局策略,继续增持喜士多股份,我们依旧拭目以待。而在便利店品牌运营层面,阿里是否会参考淘宝+天猫的策略,在便利店领域也采取天猫小店+喜士多的双品牌策略(以天猫小店松散加盟为基。又猩秆〕鲇胖拭诺杲渖段彩慷啵┮约忧慷约用嗣诺甑目刂,现在过早地下结论,似乎也为时过早。

  毛利率下降存货大增

  公牛集团2017年以来逐渐减少了关联交易。招股书称,潘晓飞自2017年起潘晓飞逐步收回了对经销商的个人借款,且自2018年开始,实际控制人及其关联方均未再向销商新增个人借款。2017年8月公牛集团还收购了星罗贸易、秋美贸易。此外磊电器、超润电器等多家关联公司也已被注销。

  2018年中国便利店TOP 70排行榜,数据来源:中国连锁经营协会

  来源:新经销

  2、 吸收现代便利店经营管理经验,补齐天猫小店供应链、管理短板

  喜士多门店一角,图片来自网络

  家族氛围浓厚关联交易引关注

  阮氏家族绝对控股下,公牛集团家族氛围浓厚。招股书显示,自2015年来与公牛集团存在关联关系的关联方就有12家公司,其它关联方则有71家公司。其中的公司多为阮氏家族控股的企业,如阮立平与阮亚平控制的磊电器、阮立平与阮小平控制的超润电器、阮小平及其配偶厉国?刂频某系缙鞯。

  该来的终究还是来了!

  1997年,阮立平以两万元注册成立公牛集团,与阮氏家族开始创业。招股书显示,阮立平、阮学平兄弟合计持有公牛集团95.876%的股份,二者持股比例相等。而阮立平、阮学平的姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平通过凝晖投资持有0.754%的股份。阮氏五人合计持股96.63%,阮氏家族的身价也达到了472亿元。

  尤文图斯主场输给曼联的比赛中,C罗面对老东家曼联取得进球。除此之外,C罗在比赛中还多次为队友“做饼”,奈何队友射术不佳加上主场门柱作怪,让C罗的努力没能转化为胜利。不过这场比赛中,C罗向我们展示了一个不一样的自己,一个增加了多项“技能包”的C罗,让对手感到更加恐怖。

  公牛集团近年来的业绩颇为亮眼。2015年-2017年及2018年一季度,公牛集团营收分为44.58亿元、53.66亿元、72.4亿元及20.49亿元,净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元及3.21亿元。

  在门店拓展上,喜士多虽采取直营和加盟联合发展的策略,但是其加盟门店无论是在商品结构、终端生动化,还是在日常生意的运营维护上都表现出了较高的水平。在某些市。彩慷嗉用嗣诺暧肽承┩庾时憷昶放葡啾壬踔劣泄薏患。

  而按照阿里新零售中现阶段中心化的套路,肯定是要逐步控股,同时继续并购其他优质标。接着会是谁加入这个大家庭呢?几人欢喜几人愁。侯毅总一直在发声,便利店该出手时就出手,如今是最好的时候。

  B2B企业控店是一个痛点也是刚需,对零售通的天猫小店和新通路的京东小店,以及百世店加、易久批、惠民网都是一样。先翻牌,后连锁,送POS,尝试的套路很多,收效不大。这时候大家回头看来,感慨的发现:美宜佳和芙蓉兴盛这样的轻加盟连锁,其本质上就是B2B,而且是完成了控店的B2B形态,只需要加上个信息系统就好了。

  比赛第64分钟,尤文图斯中后卫博努奇后场长传,在两名曼联中后卫的防守下,C罗通过灵活的跑位,迂回穿插至曼联的小禁区附近,在皮球即将落地的一瞬间,迅速超过曼联中后卫林德洛夫,不等皮球落地将长传球凌空抽射进曼联球门,以反应快著称的曼联门将德赫亚都来不及任何反应。

  十几岁二十出头的年纪,还在曼联的C罗最引人注目的是他在边路的带球狂奔和花式过人;到了皇马之后,C罗开始用各种方式秀自己的进球能力,头球、远射、任意球让人眼花缭乱,赛季50球成为常态;如今30多岁到了节奏相对较慢的意大利球队,C罗的意识和射术仿佛又精进不少,并且更多地位队友“做饼”。没有哪位球员能够长时间的抗拒岁月带来的侵蚀,但是C罗却通过不断的自我进化,逐渐补齐所有的短板,任何时候都是球队最值得信赖的场上核心。

  引发关注的是,阮立平妻子潘晓飞以个人名义直接参与到了公牛集团的经营中,2015年来潘晓飞累计给经销商借款1.9亿元。招股书显示,2015-2017年及2018年一季度,潘晓飞向经销商提供借款期末借款余额分别为6342万元、6222.50万元、5783万元及619.45万元。

  此外,喜士多在鲜食供应链层面的积累也为零售通的门店赋能计划提供了更多的想象空间。尤其是在缺少7-11、全家、罗森日资便利店覆盖的区域,网红商品、鲜食等对于其他B2B平台的竞争力更是具有杀伤性的。

  著名零售专家王军对此发表评论称:阿里猎取连锁便利店,是从2017年底开始大范围筛选标。基本全国前30的连锁体系都接触过了。一直到了2018年底才听闻第一个谈成出手的是1000家店的老牌连锁喜士多。比起过去一年轰轰烈烈的新零售收购大战,阿里战投的同学对这个零售小业态不可谓不谨慎。

  按照此次募集资金的比例与金额,公牛集团估值为488.66亿元。此前2017年12月,高瓴资本以八亿元受让了公牛集团2.235%的股权,成为公牛集团的第四大股东,公牛集团估值达到358亿元。

  小小插座被公牛集团打造成了几十亿的“大生意”。近期这家公司披露招股书拟冲刺A股。招股书显示,公牛集团拟向社会发行不超过6000万股,占发行后总股本不低于10%,募集48.866亿元,募集资金用于公司主营业务的投资项目,包括插座Led灯灯生产基地的项目建设。

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  2001年4月,上海喜士多便利连锁有限公司由台湾润泰集团在大陆成立,并以上海为中心,辐射了华东、华南等地区,涵盖了上!⑺罩荨⒑贾荨⑸钲凇⒍傅戎饕鞘。截止目前,喜士多在全国范围内已布局直营及加盟门店数量近千家。按照中国连锁经营协会最新统计数据计算,喜士多在全国范围内的门店数量要远远超越全时、Today等知名便利店品牌。

  除此之外,作为阿里新零售实践排头兵的盒马鲜生也积极开展着和大润发的合作。6月2日,盒马鲜生联手大润发在苏州开出了全国首家混血儿新零售样板店:“盒小马”。在合作近半年之际,大润发COO袁彬用“如鱼得水”四个字来形式和阿里巴巴的合作,而这或许也为阿里巴巴投资喜士多埋下了伏笔。

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  另外值得注意的是,公牛集团的存货一直大幅上升。2015年-2017年及2018年一季度,公司存货金额为3.9亿元、4.61亿元、9.63亿元及8.48亿元。公司称,主要是业务规模迅速扩大,产品品类不断丰富,为保证对下游客户的及时供货,各类产品均需维持一定的库存量,符合公司自身业务发展的需求。

  所以,连锁便利的并购之路,刚刚开始。

  目前公牛集团的主要产品有转换器(即插座)、墙壁开关插座、LED照明以及数码配件。其中转换器的营收占公牛集团的比例最大,2015年-2017年转换器的营收占总营收比例开始下降,分别为70.32%、61.80%、55.89%。

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