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2019-05-23 10:40:27 失冠之夜恒大球迷的心声:我们输得起来年再来!

  今年4月,名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团和饿了么等线上渠道合作。京东到家的测试数据显示,名创优品8月线上订单比6月增加了540%,GMV增长了510%。9 月,名创优品选取全国的800家门店入驻京东到家。

  拥挤的商场和街头,琳琅满目的杂货店对往来的顾客们释放出巨大魔力。“扫一圈下来总有收获,又不至于花费太多有压力”90后小伍每次出街必逛。

  为了挽回顾客,MUJI从2014年起在中国推出“新定价”策略,降价频率基本达到每年两次。今年8月,中国市场第八次大降价,平均降价幅度在20%,最高达到了四成。

  在新店开业的短暂需求释放之后,很容易陷入增长乏力的状态。亿欧的报道援引消息人士指出,名创优品 2018 年的国内门店收入预计和 2017 年持平,保持在 80-90 亿元,遇到增长瓶颈。“根据测算,名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态,对于这类店铺名创优品正另做打算。”

  门店赛道

  报道称,经济学家普遍认为,2017年年底由共和党控制的国会通过的企业及个人减税政策,以及2月初通过的增加政府支出的决定,导致了财年大规模赤字。

  在名创优品身上,看得见很多品牌的影子:红底白字的logo像极了优衣库,货架上陈列着等日常用品、女生们疯抢的香水眉笔,甚至还有杯子碗碟等家居,这些都能在相对高端的MUJI里看到。

  来源:中国新闻周刊

  名创优品和MUJI相反的发展曲线刻画出了市场变化:经济下行悄然改变了消费习惯,中等收入群体开始对商品价格敏感,同样的产品转而求其次,选择在品牌知名度、设计方面没那么突出,但价格更优势的品牌。

  “按照现在双方的一系列动向和节奏来看,名创优品的可能性大一些”曹磊认为,新零售的机遇,将重新改写竞争间优劣势。

责任编辑:霍琦

  面对激烈的竞争,MUJI也在寻求新的利润空间:推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉尝鲜,还延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多种业态,涵盖了餐饮、图书、生鲜等多种形式。

  据路透社消息,英国央行副总裁布罗德班特周一称,他认为明年英国根据过渡协议退出欧盟仍是最有可能的谈判结果。

  据叶国富称,名创优品还将加快扩张步伐。未来5年,上万间门店侧重布局海外,并瞄准千亿级营收的目标。

  后知后觉的补救措施未能纾困。MUJI中国市场的销售业绩虽曾有几次回暖(尤其在降价力度较大的2017至2018财年),但曲线仍呈下滑态势。

  报道指出,赤字扩大的主要原因是国家债务利息支出增多。过去一年,由于军费开支增加,并且为了弥补税收减少带来的收入下降,政府的借贷款项增多。此外,为了应对偿债成本的增加、劳动力市场疲软,以及通货膨胀迹象的显露,美联储不得不每季度提高一次利率。一些美联储的官员警告称,政府赤字的继续上升可能会阻碍经济低迷时,美国整体的应对反应。

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  杂货店们暗中较劲的何止客流。上月底,名创优品宣布获得腾讯、高瓴10 亿人民币战略投资,用中低的定位博得了互联网巨头青睐。而中产们趋之若鹜的MUJI表现却并不乐观:在刚刚过去的二季度里,中国市场可比销售下跌2.2%、同店销售首次下跌,经营的颓势仍在延续。

  “但显然,随着时间的推移,每天都有或正面或负面的消息,这将推动英镑或涨或跌。”

  这些店铺大多处在三四线城市,总部的管控力度较弱,铺货效率和面向顾客的消费能力表现一般,因此盈利状况并不理想。

  美国总统特朗普此前一直吹嘘出台减税政策是为了推动国内的经济和就业率的增长。针对美联储加息的情况,特朗普还反过来批评其货币紧缩的政策,说道“美联储简直是疯了。”(海外网 魏雪。

  “我们的预期是以会达成协议、尤其是就过渡期达成一致为假设前提……我仍然认为这是最有可能的结果,”布罗德班特在接受美国国家广播公司商业新闻台(CNBC)采访时表示。

  一位MUJI店员向周刊君表示,店内每年2-3次的价格调整涉及家居、服饰等大部分品类。调价原因包括了减少物流成本、换季优惠,也有部分商品销量不好而降价。

  按8个点来算,2017年名创优品的毛利接近10亿,减掉研发和人员费用,尚有利润空间。名创优品还计划未来将毛利率控制在6%,通过规模效应实现盈利。过去5年中,依靠极致的供应链、高杠杆率快速复制开店实现了高增长,但这注定是需要大量资本的游戏,名创优品的拓店计划面临着巨大的资金压力。

  名创优品将商品压在10-39块钱的价格区间内,挡住了更多同业者进场。区别于从前泛滥大街小巷、价低质次的“十元店”,据其创始人叶国富称,品牌为顾客提供更具性价比的选择,最重要的经营策略是坚持低毛利。

  依赖门店拓展提振销售,不单是MUJI的策略。

  互联网深刻改写着零售行业。线上与线下打通,综合了体验与便捷的效能,一方面对零售商赋能,也为互联网企业拓展着商业边界。一系列重要的动作表明,依赖内容汇聚起巨大流量池的互联网巨头腾讯正将重心倾斜到TOB(企业业务),在商业领域频频出手:海澜之家、都市丽人、家乐福等纷纷拿到投资,成为其新零售体系内的重要落子。此番合作名创优品,也意味着对其前景的乐观预估。

  新鲜感过去,消费者们逐渐对品牌的定位差异和两套价格体系并不买账。财报显示,自2017年起,MUJI中国市场的同店销售增幅一直在放缓。

  对于有上市规划的名创优品而言,只靠杂货店主业不足以支撑太大的想象空间。所以在家居、生活服务领域扩展中高端业务也是必然选择。名创优品与MUJI又站在了同一个赛道上。

  9月30日,名创优品获得腾讯和高瓴资本10亿人民币战略投资。名创优品称,这将助推其在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。

  名创优品模仿的声名不可避免地遭到一部分消费者排斥。过去5年里,线下零售业陷于一片“倒闭潮”的阴霾中,名创优品却显示出了逆势生长的能力3000家触角伸向全球的门店,在2017年实现了120亿元营收。

  虽然号称出自大牌代工厂,99%的设计copy原版,但缩水的高仿巴宝莉围巾、掉渣的粉扑、只持续10分钟的祖玛珑同款香水备受顾客们诟。宓似放坪酶卸。名创优品主打低价和同款设计实现高性价比,也牺牲掉了原版的质量和使用感。

  中国电子商务研究中心主任曹磊对周刊君表示,“‘低毛利’是否是致胜和延续优势市场地位的关键,主要取决于企业的发展战略和产品定位。对企业而言,效率越高价格越有竞争力。名创优品实现低毛利的关键在于打造了高性价比的产品。”

  名创优品拓店的高效率在于,近75%的门店归加盟商所有。这种“投资型加盟”的轻资产扩张模式,是由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,名创优品负责门店运营和员工招聘、商品配送。开一家名创优品需要投入约 300 万元,年营业额预算在700-3000万之间。不过,并不是每家加盟店都能像南京东路的自营店那样火爆。

  竞争者在步步紧逼。周刊君查阅到,名创优品旗下覆盖服装、配饰、家居用品的另一品牌 NOME 已经开出 70 家店,其中服装类SKU占到一半。今年,还创立了名为 MiniHome米尼家居的业态。

  被名创优品作为原版对标的MUJI在日本本土走平价路线,进入中国后,反而成为中产人群生活方式的符号,价格也高了1倍。相比名创优品8%的毛利,MUJI毛利率长期维持在45%以上。

  名创优品低毛利、低客单价的故事能够持续讲5年,成为零售热门话题,依赖于大量开店平衡。

  毛利战争

  据叶国富透露,2018年名创优品营收有望突破180亿元,收入基本全部来自线下实体零售,另外将发力布局国内线上业务。

  新零售定局

  至少现在,名创优品正朝着MUJI步步逼近。

  据路透社报道,这是特朗普上任后的首份完整的年度预算统计,根据公布的数据,过去一整个财年里,新任政府的预算支出大幅扩大了联邦赤字,虽然9月份预算盈余1190亿美元,高于预期,但由于日历调整,实际上每个月的盈余规模还是缩小的。

  MUJI也面临着同样的问题。截至8月底,中国市场共运营有235间门店,大多分布在成本较高的高端购物中心。在业绩低迷的情况下选择门店扩张有风险,甚至会拖累业绩增长。仅今年上半年,就有2间经营不善的门店被迫关闭。

  相反,MUJI的新零售脚步则要迟缓得多。

  海外网10月16日电当地时间周一(15日),美国财政部发布了2018财年的赤字统计。数据显示,政府年度财政赤字数达到7790亿美元,创下2012年至今的赤字新高。

  名创优品高举高打能走多远尚需验证,但MUJI确实该走快些了。

  “MUJI=中产生活方式”这一印象如今面临越来越多的冲击。名创优品外,还出现了网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造等一大批“学生”,标着同样的理念、玩着同样的套路,用高性价比吸引消费者。于是,MUJI重新被拉回赛道,名创优品要胜出也同样不易。

  平均每天有3家名创优品在毗邻商场、地铁和商业街的地段开张,为顾客们营造着似曾相识的感觉。在国内,名创优品门店数量将近MUJI的10倍;以亚洲、第三世界国家为主的海外市场也覆盖了近1100 家店。事实证明,名创优品布局海外的策略十分奏效:上半年,海外市场终端销售额达3.8亿美元,今年整体预计将有50亿人民币的体量。

  2017年在支付宝推广会员制;今年6 月,MUJI总裁松崎晓与京东老总刘强东见面、管理层参观了京东多个“无界零售”样本,但相传的战略合作升级仍迟迟未见落地;老迈的MUJI至今仍没有完全实现线上线下联动,对企业大数据、人工智能等技术的研究、应用都落在了中国同行后面。

  日趋饱和的线下市场竞争激烈,门店增长的天花板渐渐显现。转战线上开拓增量,已是传统零售商们的共识。

  名创优品整合了数千家供应商和加盟商,在供应链管理和共享渠道方面推进数字化,也是腾讯战略投资切中的要点。最值得期待的是,名创优品可能从腾讯方面获得巨大的流量支持,倘使在日活10亿级别的QQ或微信中开放端口引流,业绩势必将极大提振。

  美国两党政策中心称这份报告为政府敲响警钟,是时候需要做出改变了。政策中心高级副总裁霍格兰德(William Hoagland)在被问到当前赤字报告对中期选举的影响时,回答道:“在经济快速扩张期间,政府收获如此大规模的赤字,这对选民和候选人来说都是一个严重的问题。”

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