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2019-05-19 23:03:25 北爱杯奥沙利文3杆破百横扫中国再增4人晋级次轮

  在牌照上,值得一提的还有萨摩耶金服为合作金融机构提供担保服务,并在2016年、2017年与今年上半年分别实现财务担保收入566万元、4328万元、2038万元。招股书表示该业务通过其在今年1月收购的全资子公司湖南汇鑫投资担保有限公司(以下简称“湖南汇鑫”)进行,但在风险提示中同样对这一业务表示“可能不符合中国有关融资担保的规定。”

  
中国基金报记者 何漪

  但客户数与收入的增长并未给萨摩耶金服带来盈利。招股书显示,其在今年上半年才实现同比扭亏,实现净利润0.26亿元人民币,在2016年与2017年末净利润分别为-0.94亿元、-0.67亿元。

  据招股书显示,萨摩耶控股有限公司的业务运营主体为深圳萨摩耶金融服务有限公司(以下简称“萨摩耶金服”),在2015年5月成立,由其CEO林建明和另15位合伙人联合创立。

  银行系产品看清规则

  目前,萨摩耶金服提供的信贷服务分为信用卡代偿、预借现金服务及信用卡贷款。从招股书可知,其在今年上半年的盈利与收入结构的变化关系紧密,信用卡代偿业务占其2017年全年撮合成功贷款总额的74.7%,今年上半年这一数据下降为42.1%。而信用卡代偿业务在今年上半年加权平均年利率为15.5%,预借现金、信用贷款的分别为20.7%和29.2%。

  今年上半年以来,互联网金融行业一直处在低迷状态,信而富、趣店、拍拍贷、简普科技、点牛金融均已跌破发行价,而大部分的股价下跌还在持续。

  从收入暴跌到市场份额19%,华为手机在欧洲的10年突进

  高难度的本地化则是又一大难题。欧洲是一个高碎片化的市。胍鹨幻该恳桓龉业氖谐√氐悴⒉蝗菀。换言之,像在国内市场那样,依靠发布会以及营销驱动的无序竞争在欧洲市场不再奏效。

  虽然今年维信金科、51信用卡、小赢科技等3家布局信用卡生态的互金公司完成境外上市,但51信用卡上市两周内即破发,小赢科技则在上市仅两日出现股价腰斩。截至10月12日,上述互金公司股价分别收报5.36港元、9.24美元。但多位互金人士在采访中均表示,上市有利于监管和减少公司不合规的可能性,所以当前的形势下,股价并不是首要看重的因素。

  “信用卡人群已经银行筛。喽韵纸鸫毡榇渭犊突Ю此狄诺亩。另外,短期来看在帮助银行少出信用卡逾期,容易获得银行和监管的支持。”方颂说。

  P9算是一个真正的拐点。2016年4月,P9发布。但这一次华为并没有像往常一样过多强调手机续航或芯片上的优势,而是把绝大部分的卖点放在了合作方徕卡上。另一方面,华为在那时宣布,P9接下来将进入欧洲大型运营商渠道。

  虽然这一项项决策满载抱负,但实际上,整个手机业务在当时都陷入了争议和批判中。

  湖南汇鑫的成立于2011年,企查查显示其经营范围被明确为“在湖南省范围”,即为地区牌照,且目前尚未有分支机构。这与萨摩耶金服合作的所有金融机构所在地尚不能完全匹配,而其要跨省设立分支机构,须设立分支机构所在地的地方政府主管部门批准。

  成立3年急于上市

  而保证金类货基产品只要达到金额门槛,资金可以实现自动划扣到现金管理产品。这类产品支持快速赎回,并且对退出(赎回)资金的限制比较小。以招商证券天添利为例,快速赎回的最高金额可以达到1000万元。但首次购买需要达到5万元以上。对于通过券商交易软件参与投资来说,投资者赎回后资金往往是到账券商账户,需要在三方存管开放时转回银行卡再做他用。

  1、从ODM白牌运营商定制,向OEM华为自有品牌转型。

  从起购门槛来说,在银行理财新规落地后,部分银行下调了理财类起购门槛。以招商银行朝招金、华夏银行天天理财为例,目前起购金额已降至1万元。

  纵观通讯行业发展历史,能同时做好消费品行业和网络设备行业的公司屈指可数。网络设备巨头爱立信,最终放弃了移动终端业务,而诺基亚则在三年时间里,从手机冠军的宝座跌下神坛。华为跟这两家公司都有着相似之处,尽管是一家传统的B2B公司,有着和B端接近的业务ODM业务,但跟纯C端的消费者业务的行业差距太大。

  据萨摩耶招股书显示,在今年上半年约有56.2%的撮合交易基于“助贷”模式完成,2018年6月末,该比例上升到71%。据了解,“助贷”模式的资金主要来源于银行、消费金融公司、小额贷款公司和信托公司等金融机构,助贷机构只参与导流、风险评估、定价、贷后管理等其中或全部任务。

  另一方面,华为内部自身也在怀疑这项业务的合理性。如果调头,华为固有的ODM业务就会出现大幅度下滑,欧洲的业务会面临很大的挑战。其次,需要在欧洲引入大量跟此前不一样的人才和技术,也意味着需要投入大量的成本。

  而随着放款规模的增长,其坏账率也持上涨状态。招股书中的数据显示,萨摩耶金服逾期超过90天以上贷款比例出现了大幅攀升,2016年、2017年分别为0.45%、1.09%,至2018年上半年攀升至1.84%。

  被运营商滋养是一项舒服的生意。运营商渠道在当时的欧洲市场有着极为强势的话语权,消费者购买手机主要通过运营商,跟运营商合作关系稳固,便可以保证源源不断地收入来源。而在国内,包括中兴、华为、酷派等公司都曾长期作为运营商ODM的合作方。

  另外,在交易时间上,银行类理财产品在当日的8点30分至15点30分都可以交易,部分银行的交易时间会延长至16点30分。

  不仅如此,过去五年,华为手机在欧洲的市场份额和收入都呈现出了跳跃式的增长。根据华为提供的数据,从2012年至今,华为手机在欧洲收入已经翻了近5倍的规!T谝獯罄臀靼嘌,华为超越苹果和三星,拿下市场份额第一名。在德国,华为则达到了市场份额第二位。在英国和法国,华为稳坐第三名的位置,并与第四名拉开了不小的差距。

  随后,萨摩耶金服获得了达晨创投的A轮融资,“阿里十八罗汉”之一吴泳铭领衔的元资本和前腾讯高级执行副总裁吴宵光领衔的微光创投联合投资的A+轮融资;2017年1月,由中信资本领投,涌铧资本跟投的逾亿元人民币B轮融资。至此其前后融资总额已超过2亿元人民币,而近期披露的招股书还表示,在重组过程中完成了新一轮的股权融资,PAG(太盟投资集团)的融资金额为2亿元。

  近年来,四大行、主流股份制银行以及部分城商行纷纷推出了银行理财类货基产品。

  华为西欧地区部总裁彭博可能不会想到,6年前的那场重大决策,能在今天取得这样的回报。

  首先在团队方面,华为在欧洲目前各个国家最主要的主管、首席品牌官基本是本地人。彭博认为,只有本地团队,才能对当地社会的认知、价值观认知、品牌运作、消费行为进行准确的判断。

  方颂向时代周报记者分析:“上市会带来品牌效应,同时上市后更容易与银行、信托等金融机构合作,稳定资金端,在行业集中度不断增强的情况下,抢占第一梯队和发展机会。”

  但弊端也显而易见。一方面,因为长期生产低端机型,对华为的品牌伤害极大,欧洲客户对华为的认知就是一个代工厂。另一方面,运营商市场到达一定阶段后便有明显的业务天花板,再提升也极为艰难。

  成立3年以来,萨摩耶金服在今年上半年才实现扭亏为盈,实现净利润2560万元人民币,在2016年、2017年两年的累计亏损则为1.62亿元人民币。其官网显示,萨摩耶金服目前至少4轮融资历程,融资规模已达亿元,投资方则有中信资本、元资本、涌铧资本、达晨创投等知名基金,并在其董事席位中出现多位创投基金人士。

  另一方面,华为花了大量的投入和团队人员在互联网上做数字营销,用本地化元素的内容进行传播。“欧洲人说好HUAWEI的发音都很难,所以我们要创造更多本地文化的元素”。

  更为重要的一点在于,华为手机在欧洲的收入主要来自于高端市。馐歉渌蚴谐∽畲蟮牟煌。华为方面称,今年华为手机在欧洲有50%的收入来自于高端旗舰机型。

  据Choice数据,在当日出现股价下挫的互金中概股中,点牛金融跌11.02%,收于6.54美元;信而富跌6.48%,收于2.47美元;和信贷跌4.28%,报于7.6美元;拍拍贷股价跌1.5%,至5.9美元。可见,互金中概股股价在此次美股的动荡中总体下滑趋势明显,一直在“风雨中飘摇”的互金中概股,是最薄弱的环节。

  但罗马不是一天建成。华为一边吃着各种闭门羹,一边在痛苦中等待爆发。

  5、开启华为电商之路。

  “上市对于互金企业有多方面的好处,有利于前期资本退出,有助后期增发融资,同时也将便于创始人变现。”广州互联网金融协会会长方颂在采访中告诉时代周报记者。

  一方面,华为高度关注户外广告和体育赞助,从欧洲品牌顶端建立品牌认知,华为在欧洲签约了阿森纳、国际米兰、AC米兰、巴黎圣日尔曼等各个国家的顶级球队。

  对于萨摩耶金服与其所处行业未来的发展情况,方颂在采访中表示,持有信用卡的人在我国仍持增长趋势,代还市场还是发展初级阶段,目前来看市场前景大。艾瑞咨询发布的《2017年中国信用卡代偿行业研究报告》显示,20072016年我国信用卡存量增长高达5倍,其中2017年我国信用卡代偿市场容量在2.71万亿左右,未来3年还将保持38.6%的年化复合增长率。

  就盈利能力而言,近期完成赴美IPO的小赢科技同样是信用卡代偿为主要收入来源,其在2017年实现收入、净利润分别为17.87亿元和3.40亿元,2018年上半年则是超过去年全年水平,为18.48亿元、4.43亿元;而登陆港交所的51信用卡在2017年的净利润表现为7.44亿元。

  奥纬咨询称其为,“中国唯一一家专注于促进信用卡余额转移产品的贷款服务商。”实际上,萨摩耶金服目前提供的信贷服务分为信用卡代偿、预借现金服务及信用卡贷款。与今年完成境外上市的维信金科、51信用卡、小赢科技等3家类似的是,皆为布局信用卡生态的金融科技公司。

  2012年到2015年,华为开始在欧洲实践想法。彭博总结,华为在几年时间突破市场的方法论是:产品创新、消费品市场客观规律、本地特色,这三者进行结合。

  彭博回忆,当时余承东去见欧洲运营商的一位CEO,对方说了这样一句话:“你们全面转向TO C这个行业,我对你们的未来保持谨慎的悲观。”

  6、启动用户体验Emotion Ul设计。

  在不断融资的“加持”下,萨摩耶金服的注册用户数在2016年、2017年、2018年6月底分别为640万、1700万、2440万,放款总额也从2017年末28.38亿元,增至2018年6月末的37.6亿元,均保持着增长趋势。同时,其营业净收入也有所提升,从2016年的0.53亿元增长至2017年的2.4亿元,今年上半年的净营业收入达到2.3亿元,明显已接近2017年全年的收入水平。

  “以前过海关,大家都在问华为是什么公司,现在过海关,都在问能不能看一下华为新手机。”彭博明显感受到这十年的华为手机变化。

  华为手机在欧洲上演了一幕壮士断腕后的崛起。

  这跟华为公司的自身定位显然也格格不入。是抛弃到嘴的“肥肉”,还是另寻出路,华为一时左右为难。

  2018年,随着华为旗舰机型Mate 20系列的发布,华为手机在欧洲又迎来了一次市场和品牌的冲刺机会。结果并没有让华为失望,根据海外媒体Android Authority报道,Mate 20 Pro在发售后10天内的订购量,比年初的P20 Pro多出了40%。

  “2014年我们新产品发布的时候,要进入西班牙渠道商,当时渠道商对我们产品的不信任,我们要花200万欧元才允许我们产品进货架,还不承诺卖多少,这与华为在中国区的待遇,以及其他品牌在欧洲的待遇都不一样。”华为西欧地区部CBG总裁戢仁贵说。

  欧洲市场也极为特殊。一方面欧洲消费者对于品牌的认可度非常高,三星和苹果在当时几乎垄断了市。馐枪只肱分奘谐∽畲蟮睦。彭博说,欧洲人对一个品牌认知需要1-2年。另外,欧洲的换机周期很长,都是在两年左右,购买一个超过300欧元的中高端产品,消费者都会花两到三个月对产品进行了解。

  自曝业务可能“不合规”

  7、确立硬件世界第一之目标。

  方颂认为,互联网金融公司在发展稳定后选择上市,在监管上也会有促进作用,“上市后会有律所、券商、交易所等诸多机构参与监督管理,内部治理上会更规范,金融监管部门会更信任,为未来备案抢占先机。”

  华为手机与几年前三星公司所处的场景、时期,甚至于公司本身所处的阶段都是不同的。比如当初三星拿下意大利份额第一,就是抓住了功能机向智能机升级的大潮。但现在已经没有这样的条件,华为要做到与其他品牌不同,就需要在产品的市场、营销策略、与消费者的沟通等方面推陈出新。

  去年有媒体发布消息称,银监会下发《关于联合贷款模式征求意见的通知》,是限制“助贷”模式的开始。此后虽未再有相关消息,但可以确定是“助贷”模式争议仍存,而当前金融监管文件并不能够完全涵盖。这意味着,监管是悬在以此为主要业务模式的萨摩耶金服上方的“达摩克利斯之!。

  即便如此,华为消费者业务还是执行了上述转型的决策,欧洲市场成为关键一战。

  2015年5月萨摩耶金服成立,同年9月旗下产品“省呗APP”上线,正式涉足信用卡代偿分期业务;2018年5月向美国证券交易委员会提出申请,9月递交招股书。发展3年便迈步上市,速度明显快于维信金科的10年、51信用卡的4年。

  在产品技术方向上,华为除了自身内部提升产品力之外,也跟欧洲先进的公司进行合作,比如在光学上处于领先地位的徕卡。另一方面,华为也会从大量的本地用户中获取产品和反。床傅讲反葱碌敝。比方说产品的尺寸,手感,还有颜色,不同的国家还是有一些地域差距的。中国当年的Mate7、Mate8,欧洲消费者会认为太大,而欧洲人也不喜欢金色,更喜欢黑、蓝灰。

  P20上市时,华为在意大利做了一场新文艺复兴的运动,让意大利的年轻人按照文艺复兴于东时候的文化和方式拍摄照片放到网上。然后华为又把这些找打印出来以后,在米兰的白教堂边上这条街上进行展览。

  其次是渠道,运营商依然主导着欧洲大部分国家的市。荻钫急仍60%左右。在放弃ODM之后,华为需要跟欧洲运营商重建关系,一切都需要重头再来。

  上述接近萨摩耶金服人士告诉时代周报记者:“预借现金业务是2016年就推出,信用贷款业务则是2017年,均为白名单机制,即省呗严格控制新功能开放的客群范围。”

  另外,萨摩耶金服在招股书中也表示“尚不确定在线消费金融服务提供商是否需要获得ICP许可证或ODPTP许可证,或者任何其他类型的增值电信业务经营许可证执照。”目前其并没有取得ICP许可证,是其VIE主体无域科技获得了ICP许可证。

  另一方面,湖南汇鑫注册资本与实缴资本均为1亿元,受融资担保牌照的杠杆率限制,一般担保责任不得超过净资产的10倍(最高不超过15倍)。这意味着,萨摩耶金服的最高担保贷款金额仅15亿元,而在招股书称“计划向湖南汇鑫继续注资,以提高担保额度。”

  品牌方面,华为则走了一条跟三星、苹果等公司完全不一样的道路。华为当时的品牌负责人说,华为的品牌定位并不想维持高冷、技术的形象,而是希望从文化内涵入手,通过跨界合作,让品牌变成一种生活方式。华为不像苹果只是iPhone单一的品牌系列,也不像三星一样土豪式签约代言人做品牌投入,还会通过互联网方式与年轻消费者进行社交网络上的沟通。

  近期,美国证券交易委员会(SEC)的官网上再次出现了“东方面孔”萨摩耶控股有限公司递交首次公开招股(IPO)上市申请文件,计划在纽交所挂牌上市,股票代码为“SMY”,拟募集8000万美元资金,由摩根士丹利、德意志银行、中金公司担任承销商。

  截然不同的欧洲

  “这些ODM合同在华为初期的时候,支撑了华为在欧洲的发展和壮大。”彭博说。

  有媒体报道称,“萨摩耶金服的在线风险管理体系尚是商业计划书时就得到投资界的追捧,成立仅1个月后便搞定风投。”企查查显示,其天使轮融资于2015年8月7日完成,融资金额仅为100万元。

  “我接手华为消费者业务的那个夜晚,我近乎以悲壮与绝望的心情呐喊。”余承东在最近的一条微博中这样回忆当时消费者业务转型时面临的争议。

  4、启用华为海思四核处理器和Balong芯片。

  “从P1开始的商用,我们前前后后花了四五年时间,在欧洲重建跟运营商之间的信任和渠道的信任。”彭博说。

  焦灼的市场状况下,华为对此也毫无捷径可走,唯一的方法就是投入、投入、再投入,静悄悄地等待改变。

  对于一家建立高端认知的品牌来说,有了知名度并不够,华为还需要从知名度转移到美誉度。在这项目标上,彭博认为,欧洲和中国的文化和价值观的根是相通的,只是表现形式不一样,大家都强调真诚和商业法则。所以从2015年开始,华为做了大量的关于创新和品牌价值观的传播,告诉欧洲人,华为代表了什么样的企业和品牌。

  “一周内有300万的转发和浏览,而意大利人口只有6000多万。”戢仁贵说。

责任编辑:李园

  在彭博眼里,欧洲市场对于华为的品牌全球化极为重要。因为欧洲是除亚洲和美国之外的全球第三大手机市。绻貌幌屡分,就不能称为真正意义上的全球品牌。

  互金公司股价纷纷腰斩

  “爆发的拐点来自于两个方面,一方面是产品必须有足够竞争力,另一方面则是品牌、渠道都已经有了充足的准备,产品加品牌双轮驱动,才让P9成为了拐点。”彭博说。

  为了这一天的到来,华为在欧洲等了超过10年的时间。

  抛弃运营商“金饭碗”

  货币基金逐渐成为投资者热衷的现金管理产品之一,实际上,银行、券商也推出了不少现金管理利器供投资者选择,究竟应该怎么选呢?

  2011年,华为在西欧的收入达到了顶峰。2012年,华为因为放弃ODM收入下滑接近60%。2012年到2015年,华为手机在欧洲的份额只有微薄的5%。

  13年前,华为手机在欧洲的发展模式与现在截然不同。2005年,华为在欧洲的业务以销售移动数据卡为主。2006年,华为跟沃达丰签订了第一款ODM的合同。此后,华为跟欧洲主要的运营商都签订了ODM合同,成为运营商定制手机背后的公司。

  “当时华为新品手机发布之后,我在柏林和一群媒体朋友沟通的时候做过一个活动,他们可以用自己当前使用的智能机去换一台华为新品。出乎我意料的是,有人拿崭新的iPhone 7 Plus去换华为。”一位华为德国员工说说,这件事对他触动很大,华为在德国的定位开始不断提高。

  也就是在那年,华为在欧洲开始起飞。2016年,华为手机在欧洲的份额突破了10%;2017年,迅速上升到了15%;2018年,市场研究机构GFK的数据显示,三季度华为在西欧智能手机的份额达到了19%。

  券商系可设定自动划扣

  2、从低端向中高端智能终端提升。

  记者了解到,有些银行现金管理产品已经实现当日计息,而公募货币基金则一般是从申购后的第二个交易日计算投资收益。另外,银行理财类货基产品当日赎回,当日到账,赎回资金大部分不限额。

  而对于全行业而言,华为也是一个标杆型的样板。今年以来,国产手机国际化的脚步开始加快,头部企业更是集体对三星、苹果驻扎的欧洲市场发起了挑战。比如,5月初小米刚刚和香港首富李嘉诚掌控的长江和记实业达成策略联盟,通过对方旗下的“3集团”和英国“3公司”在欧洲地区销售智能手机。而OPPO也将在6月中旬正式在法国巴黎发布新的旗舰机器,开始欧洲的扩张之路。华为旗下的独立品牌荣耀也即将征战英国市场。

  3、放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。

  时代周报记者注意到,在发布今年二季度报时,多家互金中概股同时发布了回购股票的消息。其中,信而富公布2000万美元的股票回购计划;拍拍贷将扩大股票回购规模,从之前的6000万美元增加至1.2亿美元;趣店方面也表示,将会继续执行去年底的3亿美元股票回购计划,截至今年6月27日已执行回购1.5亿美元。截至美东时间10月14日收盘,上述3家股价分别为5.90美元、2.46美元、4.59美元,可见股票回购这一股价自救措施效果并不明显。

  各家银行各只产品存在不同的交易规则。如中国银行旗下有中银日积月累日计划、中银日积月累收益累进两款类货基产品,都可以实现T日申购、当日计息。但在赎回规则上略有不同,中银日积月累日计划T日赎回,投资本金在赎回当日到账,而收益部分将在每个月15日计算后的两个交易日到账;中银日积月累收益累进T日赎回,资金(本金及收益)将在第二个交易日到账。

  自去年11月21日,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室紧急下发通知,对现金贷的强监管忽然而至。文件下发后,与现金贷相关的中概股大多出现股价大跌。

  券商的现金理财更适合股民,证券公司推出的现金管理产品大致分为两类:一是券商资管推出的大集合类货基产品;二是证券公司针对客户交易结算资金(即保证金)的类货基产品。由于券商大集合产品的投资较为灵活,以前可以实现较高的投资收益,但在逐渐标准化投资影响下,券商大集合产品的收益有所回落。据不完全统计,该类产品的年化收益率在3.5%~4%之间,整体略高于货币基金。

  记者 罗仙仙 发自深圳

  拐点的到来

  欧洲可能是华为手机极为另类的样本。从这两年的趋势来看,不仅仅是知名度,华为手机在欧洲的品牌溢价是除了中国之外的最大区域。比如P20和Mate 20系列手机,华为在欧洲的售价高于中国地区。与此同时,欧洲市场在体量和收入、对华为贡献方面,也是仅次于中国的最大的一个区域。

  “当时整个终端管理团队压力非常大,2012年,余承东设立了一个从零起飞奖,当年的年终奖是为零,这在华为也是从来没有过的。”彭博说。

  “华为高端的崛起让许多欧洲人都开始信任中国的产品,这也可能会让欧洲人信任更多的中国产品,实际上中国产品创新确实也变得的越来越多。”彭博说道。

  转机出现在2012年。那时余承东在接手华为消费者终端业务之后,提出了“调头”的方向:

  10月10日,美股出现“黑色星期三”,当日道琼斯工业指数报收25598.74点,跌幅3.15%,创8个月来最大单日跌幅;纳斯达克指数收于7422.05点,创3个多月新低,跌幅达4.08%。中概股同样深受影响,Choice数据显示当日跌幅超过5%的股票就超50只,而在中概股跌幅的前三中,互金股占了两席趣店和宜人贷。当日趣店股价收报4.31美元,下跌11.32%;宜人贷股价收报16.05美元,下跌10.44%。

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