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文章来源:深足翻译哥的故事冲超时刻为何遭队员五花大绑|图 发布时间:2019-04-25 19:47:21 【字号:

  这可不仅仅是手机在京东上线,或者京东“6.18”给你个展示位这样表面的合作,而是从营销、渠道、产品节奏、研发甚至资本等各个层面的深层次绑定。

  今天,网易科技发布了一篇报道,似乎成了压垮罗永浩情绪的最后一根稻草。其中提到:

  中超收官战,上港提前夺冠,已无战意;国安和鲁能也都把注意力更多的放在了足协杯决赛。这三场比赛,赛前均发生了强队退盘,结果强队无一胜出。

  退盘≠下盘 战意区分是关键

  在刚刚结束的“双十一”中,京东方面表示,根据IDC数据,全网每售10台手机7.3台来自京东;而中国电子商务协会大数据应用与体验经济研究院出台的《2018中国电器线上市场分析报告》显示,手机线上销售市。┒急50.3%;去年,GfK报告显示,2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%……这样的数据还能举出来很多,总之,靠3C起家的京东,如今已经是国内最大的硬件销售平台,对于手机这个品类尤甚。

  去年的“6.18”,坚果Pro成为1500~1999元价位档的单品销量冠军,同时在4月1日后首发的新品销量排行中名列第三,而整体销量同比更是暴涨了3006%,整整30倍的增幅。

  暂且不论关于裁员、回款等消息的真实与否,这篇报道提到的一个问题,确实值得展开好好聊聊,这也是目前像锤子这样的国内中小型厂商,普遍存在的一个问题:过于依赖京东这个单一渠道。

  对于中小型厂商,以及初创企业来说,京东几乎是最有效的渠道。像一加、锤子这样的纯线上品牌,在发布会时几乎都会用京东的销售成绩来为自己背书,因为这就是他们的绝大部分销量来源。

  当然,锤子如今的艰难处境无需多言,手机销量依然少得可怜,下一轮融资遥遥无期。

  而京东也不仅只卖手机,作为最大的销售渠道,京东掌握着海量的用户数据,从中可以很清晰地总结用户的喜好及趋势,这些都可以很好地指导厂商的研发方面与节奏。可以说,京东已经是产业链内重要的一环了。在各个方面,都对手机行业的风向有着指导和推进的作用。比如,游戏手机这个品类,京东就在其诞生、发展的过程中起着至关重要的作用。

  不过,大玩家们早就开始发展自己的渠道了,OV有着深入乡镇的代理体系,而小米的电商和直营门店已经成为了业界标本,华为线上线下两手抓,最近还开启了“致敬”小米之家的“华为之家”。因此,你能看到,跟胡胜利这样握手的,基本上都是锤子、金立这样的中小型厂商,对于他们来说,没有资本和经验去深耕线下,只能选择更加短平快的线上平台,而京东自然是第一选择,甚至是“爸爸”一样的存在。

  更有意思的在后头。我们更换条件,挑那些赛前战意不足,但是临场依然退盘的场次,得到了完全相反的赛果。

  就在一周前的11月6日,略显疲惫的罗永浩在发布会上回应了“倒闭传闻”,和官方口径如出一辙:并没有关闭成都分公司,只是为了整合研发资源。

  当时胡德站在篮下想要阻挡亚当斯的这一次进攻,亚当斯向篮筐直奔过去,在胡德面前高高跃起,胡德躲闪不及,亚当斯伸出自己的长臂想给胡德来个胯下之辱后自己再威风凛凛地将球扣进篮筐。但是亚当斯还是没能飞得更高,篮球弹框而出。

  仔细想来,这种绑定,其实和小米生态链企业与小米的关系颇为类似,而如今,稍微有些成绩的生态链企业,已经开始寻求单飞了。

  不出意外,罗永浩很快就在微博上回应了这则报道,而且措辞极其严厉:

  中超第26轮,广州恒大6-1北京人和,当时中超争冠形势已经进入到了白热化,恒大主场战意爆表。赛前盘口却从2.5球,退盘至2球或1.75,结果恒大6-1大胜。

  中超第29轮,天津泰达3-1大连一方,赛前主队具备强烈的保级战意,但临场退盘。结果主队3-1大胜,全取3分。

  时至今日,越来越多的彩民朋友开始研究盘口变化与比赛结果的关联。潜意识里,大家都认为升盘代表利好,退盘代表利空。现实真的如此吗?近期几场有代表性比赛显示,上盘战意越浓,越是退盘,似乎越会打出正路赛果。可见无脑下盘并不可取。

  截至目前京东评论只有4.3万,且不说小米和荣耀,就和同为线上品牌的一加(同为上半年发布的一加6,评论数为42万)相比,都有着数量级的差距。

  京东至少曾经很看好锤子,锤子也曾经让京东看到了希望。

  中超收官之战,广州恒大主场谢幕,虽然痛失联赛冠军,但主场答谢球迷的战意依然强烈。赛前恒大初盘凌乱,最深达到球半,临场退盘半球,但赛果依然是恒大赢球。

  于是,你能经常能看到手机厂商会在发布会时请京东的相关负责人来站台,此前是“流水的发布会,铁打的胡胜利”,而胡胜利岗位调动后,“炸不炸”的陈婷接班,继续出现在各大厂商的发布会上。

  看似一场稀松平常的比赛,却让笔者回忆起最近几场比较有印象的比赛。这些比赛的相同点是,赛前强队一方均有强烈战意,赛前也都有明显的退盘动作,赛果却都打出了正路。

  用这个思路,可以提高一些联赛末段预测的把握程度。正如当前的巴西甲、欧国联,已经进入到冲刺阶段。弗拉门戈目前仍有冲击更好名次的动力,而桑托斯战意模糊。本场早早退盘,实际上不能盲目看衰主胜。

  《财经》曾报道,锤子2016年发布的M1和2017年5月发布的坚果Pro是公司历史上生产最艰难的两款手机,都遭遇了资金问题,最后是依靠京东出面,垫付了预付款,才得以开工出货。

  由此来看,战意与退盘动作的关系密切,是大家赛前分析比赛时,切不可忽视因素。再回到周三凌晨的英锦赛,彼得堡联2-1卢顿,赛前主队不正是战意明确,然后退盘赢球吗。

  在看到这一幕之后解说员们哈哈大笑:“哈哈,亚当斯想要飞起来,哦,你们看,他飞起来了,不过他飞得不够高。”不知道看到这一幕之后,奥尼尔的《五大》是不是又多了一个素材呢?

  欧国联,安道尔vs格鲁吉亚,客队势头良好,争取小组第一的决心不低,但也退盘。类似的对阵还有很多,越是退盘,越是看上去凶险,反而越应该信任强队的战意。

  北京时间11月8日,俄克拉荷马雷霆客场挑战克利夫兰骑士。在比赛的第一节中,雷霆队的中锋史蒂文-亚当斯本想对防守自己的罗德尼-胡德来个胯下之辱,结果胡德是被他给弄倒了,但是他也没能将球扣进篮筐。

  福利往往和风险同行,京东一旦出现问题,对于他们自己来说,可能只是损失一些短期的股价,但对于靠京东活命的小玩家们,却可能是灭顶之灾。硬件行业是一个需要高额资金投入和周转的行业,任何一笔款项没续上,都有供应链断裂,产品不能按时上市,错过黄金销售周期,资金无法回笼的风险。而对于锤子这种,融资靠命,销售靠天的企业来说,风险就更大了。

  强队弱战意 退盘凶多吉少  

  不过这种强势表现没能延续到2018。在今年的618,无论是销量、销售额,还是增长榜单,前十名都难觅锤子的身影。TNT理念太过“超前”,真旗舰坚果R1反响平平,不仅爆出了诸如镜头刮花这样的质量问题,销量也不尽人意。

  强队强战意 退盘不可无脑看衰

  京东股价暴跌主要因为什么,我们都明白,在这也不再去赘述。总之,销量全部系于一线,是锤子这样的中小厂商,不得不面对的风险。

  两个体量差不多的抱在一起,叫抱团取暖,话语权差太多,就是单方面的抱大腿了,而大腿总有不带你玩的可能。真正想翻身,还得销量和口碑过关,让平台反过来求着你。但对于目前的锤子手机来说,这就有点强人所难了,还是做行李箱,更有突围的可能。

  文/古泉君

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  退一步讲,即便真的没有信心看好主队赢球,也应该尽量避让这种对阵。绝不鼓励看到退盘就无脑排除强队赢球的做法。

  周三凌晨英锦赛,彼得堡联2-1击败了卢顿。赛前,很多朋友这样认为,客队已经提前出线,主队仍需奋力拼杀,主队在占据战意优势的情况下,赛前却退盘平半,视为不利,于是得出了主队不胜的错误结论。

  京东电子文娱事业群总裁闫小兵就曾介绍,手机厂商有的要用户,有的要利润,有的要渠道,京东希望能给这些厂商提供量身定制的销售策略。

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