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2019-05-24 17:18:34 产业互联网战事打响20岁腾讯启动“B”计划

  作者 |刘姗姗

  虽然ODM模式是网易严选的优势,但也存在一定的局限。自营品牌,相较于阿里、京东,严选的商品的类别和数量也有限,很难达到预期的流量效果。

  除了线上平台,线下店项目也在筹备中,有消息称网易严选的第一家线下店也将在12月份落地杭州。

  严选还打造了网易智造、网易春风、Yessing以拓展智能硬件、情趣用品、轻运动等个性化业务,从边缘区域打开消费者市场。仅网易春风一个品类,上线一年就有了1个亿的销售业绩。

  所以丁磊想要依靠电商再造一个网易,还要看何时才能走出库存流量的泥潭。

  养猪这件事,丁磊从2009年就开始推进了,只是等到了2016年末味央猪才正式开售。

  今年6月,“网易考拉海购”也更名为“网易考拉”,“卸下”垂直跨境标签,进一步拓展业务,转综合平台。

  ODM模式下的零售布局

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  除此之外,老板丁磊带货也成为了严选的一个特色板块,无论是丁磊的“模特示范”还是各种饭局与社交场合的“自家产品推销”都显示了丁磊对电商业务的看中。

  目前,网易味央在全国已有近10家线下门店,网易味央旗下的第二座农场也将在年内正式投产。

  网易考拉喊着买遍全球的口号做的是跨境电商,作为网易电商业务的先行者,凭借海外直采、正品低价的特点,网易考拉在同类跨境电商平台中脱颖而出。

  当时国王新秀马文-巴格利罚球不中,库弗斯上前击掌,结果隆多从斜刺里杀出,在两人击掌的同时也一起击了个掌。

  网易严选的定位也很明确,做的是原创生活类自营电商品牌,最大的特色是通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节。

  据网易的财报数据显示,2018年第二季度电商业务的毛利率为10.1%,去年同期为12.6%。官方对于电商业务毛利率同比下降给出的解答则是,由于2018年第二季度的促销力度相对较大,以支持电商业务的快速发展。

  看来两年前丁磊“希望借助电商,用三到五年时间再造一个网易”的豪言壮语还在进一步的布局当中。

  2002年网易推出了网易拍卖、2010年推出的网易团长,最终也是歇菜结尾。2012年网易又上线了奢侈品电商网易尚品,一年不到也是下线结局,2015年换汤不换药的网易秀品上线,不知道从什么时候起,更是连官网的主页都进不去了。

  沿袭着历年组饭局的本色,夜话时喝的黄酒和桌上的点心,都是网易旗下电商的商品,丁磊还给张朝阳和华为高管张平安送了自家的行李箱。

  基于这些情况,网易借助“严选模式”,推出了“网易考拉全球工厂店”。

  很多人看待网易电商是异军突起,但短时间内的电商规模化增长的背后是烧钱。

  虎嗅华东报道

  基于ODM模式,严选也用这些代工工厂做了一把好营销,打着大牌制造商的旗号,轻松打破了消费者对品质要求的心理防线,再加上价格优势助力,大批的消费者开始“沦陷”。

  屡败屡战,网易终于在2015年公测的网易考拉海购项目上寻到了适合自己的电商路数。2016年3月29日 网易考拉海购正式上线,趁热打铁,网易严选也随之上线。

  2017年以来,网易游戏的利润收入连续四个季度下滑,同时网易股价也跟着下跌。

  另外,选品团队与设计团队的压力也在增大,需要对市场需求和消费者喜好有着即时、准确的了解。一不小心就会造成商品滞销,造成库存积压,所以如何不断地推出满足消费者消费预期的新产品,也是一项艰难的任务。

  直播吧11月11日讯 湖人今天在客场战胜国王,美媒晒出了本场比赛的一个有趣的镜头。

  本月初,网易考拉全球工厂店首家线下直营店也落户宁波,至于能否达到项目的预期,我们也只能静观其变了。

  北京时间11月9日,休斯顿火箭做客俄城挑战雷霆,比赛进行到第一节中后段,火箭后卫詹姆斯-哈登在一次进攻中被吹罚进攻犯规,引发了哈登及火箭全队的质疑。从慢镜头来看,裁判这次犯规的吹罚值得商榷。

  而这7年间网易味央的品牌建设却从未停止过,从丁磊宣布进军农业到选址、建猪舍,这一路未央猪走的是相当高调。

  而这样的做法也会导致严重的库存问题,从而限制了规模和商品迭代,以导致阶段性亏损加大。

  他认为,零售离不开人,离不开消费者这个基本核心,所有零售形式的演变都源于对用户需求的理解。新消费关注的是消费者的消费观和消费行为的变化。而“严选模式”则切合了这样的理念。

  虽然在今年的互联网大会上,丁磊自信的说道“你完全不用担心,我们一定能开发出最有创新的、最好玩的作品。”但网易不得不做好另一手准备。

  在2015年和2016年的互联网大会饭局上,丁磊就将自家的黑猪肉摆上了酒桌。

  在大促常态化、低价常态化的今天,ODM模式下的电商策略使网易发展成为与阿里、京东不同的电商第三极。借助于ODM模式的探索与深耕,网易在电商布局上也取得了不错的成绩,但也依旧存在难以摆脱的困局。

  被口碑困住的网易考拉

  对于网易来说,现有的电商业务,来之不易。

  还有丁磊的代言,在互联网大会期间的饭局上用黑猪肉招待,引得周鸿、杨元庆等互联网大佬为黑猪背书。

  但是作为一个以引流为目的的辅助软件自己的下载量都少的可怜,就更难指望它能为考拉平台贡献多少流量了。

  同样的思路,不一样的套路,在网易考拉上线不久,网易在2016年4月又上线了网易严选。

  第一节比赛进行到还剩4分多钟,哈登过前场后在乔治面前运球转身,过程中乔治的手和哈登的手缠在了一起,哈登随后进行挣脱,明显看得出来乔治还拉了哈登一把,而裁判此时鸣哨,吹罚了哈登的进攻犯规,哈登也就此在第一节没打完的时候背上了个人第二次犯规。

  除了在业务上做出新尝试,网易还一直开发引流业务,2016年10月网易美学APP上线,虽然定位是美妆护肤社区,却有着为网易考拉导流的功能,在价格优势面前,不断地为消费者选择网易考拉做“心理建设”。

  相比处在低谷期的游戏业务,电商业务的发展势头要好很多,净利润每季度都在大幅度增长,为网易贡献了22%的净利润。所以网易试图在电商业务上打开新的突破口。

  可是随着国内做跨境电商的同质性平台越来越多,考拉的竞争力压力也不断加大。

  只不过未央猪的噱头不会一直搞下去,即使不断地推出新花样,消费者们也或有听腻的一天,如果失去了这些噱头,不知道这些“高贵”的猪路在何方。

  被噱头困住的网易味央

  待解的难题

  为什么网易这么重视电商

  哈登和火箭主帅德安东尼对于这个判罚一直觉得不解并与裁判进行了讨论,据火箭跟队记者乔纳森-费根报道,哈登在暂停间隙一直在跟裁判讨论这个回合,哈登的说法大概是“那个回合是乔治切进来了,发起了身体接触”。

  前几天的进博会上,网易考拉披露了在本次进博会期间网易考拉已经与110多家全球品牌商签订了近200亿人民币的订单。

  严选通过自己对产品的分类规划,进行工厂筛选和产品设计,委托国内的优质代工厂进行加工。从研发、设计、生产、流通、营销、售后都有着自己的体系与流程,“强制造、弱品牌”的概念也成为了严选品牌最核心的竞争力。

  与考拉和严选不同的是,味央的养猪事业筹划了很久,除了看中落后养猪业有着较大的提升空间外,基于中国70%~80%的人群都是靠吃猪肉获取蛋白质的特点,抢占中国巨大的猪肉市场才是味央的真正的野心。

  一直以来,网易主要靠着游戏业务发展壮大,2001年到2010年,网易游戏凭借独家代理暴雪公司的产品以及自主研发的《梦幻西游》与腾讯游戏比肩。

  但2013年到2017年,腾讯游戏的营收由20亿美元猛增至102亿元美元,甩了增量只有28亿美元的网易好几条街。事实上,这几年网易即使有了《阴阳师》这样的爆款手游也没能超越得了当年的《梦幻西游》。

  被产业链困住的网易严选

  除拥有ODM模式所的去除中间溢价外,全球工厂店对上游工厂的选择标准也更加严苛。首批上线的制造商品牌由全球行业TOP制造商直供,和网易严选的风格不同的是严选依旧是找工厂做代工,而全球工厂店要做的是和工厂共同孵化品牌。

  分析到了现在,网易的零售布局开始明朗,电商+工厂、线上+线下、海外直采+自有品牌、平台造势+渠道引流等模式,托起了网易的电商大局。

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  在不断下跌的股价面前,考拉和严选还在加快扩张的步伐,网易严选的规模从最初的30多个SKU,发展到现在的11个品类、17000多个SKU。

  网易发布的2018财年第一季财报显示,网易在线游戏收入为87.61亿元人民币,同比下滑18.4%。第二季度的财报显示,在线游戏的收入虽然重回百亿的级别依旧没能改变股价下跌的趋势。

  虽然网易的电商业务是靠近几年的网易考拉和网易严选才噪起来的,但早在2000年网易就开始了电商的探索。2000年年末,网易就曾推出过网易商城,受当时互联网普及率低和其它因素的限制,网易电商的第一枪没能打响。

  在夜话第二天的互联网大会上,丁磊接受媒体采访时表示,网易电商致力于打造一个每天都是“双十一”的平台,中国需要将零售业真正当做服务业来做。

  值得一提的是,隆多此前曾短暂效力于国王。

  在这之后,未央猪也是搞了一大波的噱头营销。首先是为猪写歌,让猪过得舒坦。然后是“黑五”卖出了27.7万的天价。

  网易味央持续为网易的电商业务加码。

  为此,很多商品的售卖窗口还带有“网易CEO丁磊重点推荐”字样,这些商品的销量也算是给足了丁磊面子,相较于普通商品的销量略高一筹。

  虽然对于网易味央的模式定位的是重新定义养猪模式、绿色养殖、生产安心美味的猪肉产品,但就目前的情况来看,网易味央还仅仅是一个卖高价猪肉的平台。

  而对于这个判罚,你们是怎么看的呢?

  网易考拉还经历了退货难、“售假”指控的风波,今年年初,网易考拉遭到了中消协的点名“涉嫌售假”。尽管网易考拉在当天回应称基于跨境商品的特殊性,海外销售版本与国内版本存在差异,已第一时间下架该商品,但还是对网易考拉的口碑带来了不小的冲击。

  第五届世界互联网大会今天(11月9日)闭幕,在大会开始之前,来自全国各地的互联网大佬们陆续抵达乌镇,大会开始的前一天,马云、张朝阳、丁磊、周鸿乌镇夜话。

  在去年的两岸企业家紫金山峰会上,丁磊大谈“新消费”和“严选模式”。

  此外,基于这样的布局,网易电商的流量问题也开始逐渐显现,砸进了大笔的营销资金,却没有利好的流量回报。对此,网易严选除了上线自家的考拉之外,还在天猫、京东开了自营店,今年9月份还入驻了拼多多,至于能不能达到预期的流量,还需要时间的检验。

  除此之外,网易推手也算得上是去年才有的新业务,通俗的说,就是类似于淘宝客的玩法,基于网易考拉与网易严。镏碳衣舳髂锰岢,不过推手业务的进展似乎也不温不火。

  接连五年的饭局C位,丁磊的算盘可不止请客吃饭那么简单,除了宴请朋友以外,一方面忙着推销自家产品,一方面借着媒体炒作。

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